ADOBE MARKETO MEASURE
Marketo Measure เป็นเครื่องมือระบุที่มาทางการตลาดแบบ B2B ชั้นนำของอุตสาหกรรม ซึ่งช่วยให้นักการตลาดสามารถวัดผลแคมเปญ ช่องทาง และผลลัพธ์ของเนื้อหาที่มีต่อไปป์ไลน์ รายได้ และ ROI เพื่อให้สามารถปรับกลยุทธ์และการลงทุนให้มีประสิทธิภาพได้อย่างต่อเนื่อง
วิธีการระบุที่มาแบบเดิมส่วนใหญ่ถูกจำกัดไว้ที่ทัชพอยต์ที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญแต่ Marketo Measure มีการระบุที่มาแบบ every-touch ซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจความก้าวหน้าและประสิทธิภาพอย่างสมบูรณ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับ marketing mix อย่างเต็มที่ในทุกขั้นตอนและทุกแนวทางในการเข้าสู่ตลาด
กระบวนการระบุที่มาแบบ single-touch และ multi-touch แบบเดิมมักไม่ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นเนื่องจากข้อมูลไม่สมบูรณ์ Marketo Measure ใช้การผสานการทำงานในระบบเพื่อรวบรวมและพิจารณาทุกทัชพอยต์ของผู้ซื้อที่สามารถติดตามได้ผ่านการตลาดและการขาย รวมถึงการติดต่อครั้งแรก การปิดการขาย/ความสำเร็จ และการมีปฏิสัมพันธ์แบบออนไลน์และออฟไลน์ ทัชพอยต์เหล่านี้มีการปรับบริบทตามความก้าวหน้าของขั้นตอนตลอดกระบวนการตัดสินใจของผู้ซื้อ
เก็บข้อมูลทัชพอยต์ของผู้ซื้อโดยอัตโนมัติในช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เพื่อรับมุมมองรอบด้านเกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์ของผู้ซื้อแบบ B2B และการระบุที่มาอย่างแม่นยำ Marketo Measure ไม่เพียงแต่ติดตามทัชพอยต์หลายรายการเท่านั้น แต่ยังจัดเก็บข้อมูลเมตาเพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละทัชพอยต์เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่ละเอียดมาก
ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมโยงแบบ native touchpoint-to-campaign และ touchpoint-to-content เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการระบุที่มาในสื่อแบบชำระเงิน ระบบการตลาดอัตโนมัติ และแคมเปญการค้นหา
สร้างข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพที่ได้รับการกำหนดค่าตามการจัดหมวดหมู่ทางการตลาด ระยะของอุปสงค์ และแนวทาง Go-to-market (GTM) ที่โดดเด่น Marketo Measure ช่วยคุณติดตามช่องทาง ระยะความคืบหน้า และอื่นๆ ตามความต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลเชิงลึกสนับสนุนธุรกิจของคุณ
ใช้โมเดลที่สร้างไว้ล่วงหน้าหลายแบบ ซึ่งแต่ละแบบได้รับการปรับให้เหมาะสมกับ use cases ต่างๆ วิธีนี้ช่วยลดความจำเป็นในการเลือกโมเดลเนื่องจาก Marketo Measure ทำงานและอัปเดตโมเดลทั้งหมดพร้อมกัน
สร้างโมเดลการระบุที่มาแบบกำหนดเองเพื่อคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่ไม่ซ้ำกันของธุรกิจและผู้ซื้อเพื่อให้ได้ความแม่นยำสูงขึ้น
จัดการความซับซ้อนของการซื้อและขายแบบ B2B ด้วย AI AI สามารถกำจัดสมมติฐานและอคติที่มีอยู่ในการระบุที่มาตามกฎ รวมถึงความจำเป็นในการกำหนดการถ่วงน้ำหนักมาตรฐานสำหรับความสำคัญของแต่ละขั้นตอนต่อ conversion
ด้วยกรรมการจัดซื้อขนาดใหญ่และวงจรการซื้อที่ยาวนาน มักจะใช้ทัชพอยต์ออนไลน์และออฟไลน์มากกว่า 100 รายการเพื่อปิดการขายแบบ B2B เพียงครั้งเดียว การระบุว่าทัชพอยต์ใดสำคัญที่สุดนั้นถือเป็นสิ่งจำเป็น แต่ก็เป็นเรื่องยากเช่นกัน Marketo Measure มีการสร้างโมเดลขั้นสูงแต่ใช้งานง่ายเพื่อแยกสัญญาณออกจากข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง
การระบุที่มาขั้นสูงช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่นำไปสู่ความก้าวหน้า ไปป์ไลน์ และรายได้ Marketo Measure ช่วยให้คุณสามารถใช้ตัวเลือกการรายงานและการแชร์ข้อมูลที่หลากหลายเพื่อนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการระบุที่มาที่เป็นประโยชน์สำหรับทีมทั้งองค์กร
แชร์ข้อมูลเชิงลึกระดับสูงหรือละเอียดเกี่ยวกับความก้าวหน้า ไปป์ไลน์ และการระบุที่มาของรายได้และผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับบทบาทผู้บริหาร, functional marketer, ทีมปฏิบัติการ และนักวิเคราะห์
ใช้ชุดแดชบอร์ดและเทมเพลตรายงานที่หลากหลายและพร้อมใช้งานทันทีสำหรับข้อมูลเชิงลึกที่คุณใช้บ่อยที่สุด
เข้าถึงข้อมูลที่ละเอียดเกี่ยวกับทัชพอยต์และผลลัพธ์โดยตรงเพื่อทำการ ad hoc analyses หรือแชร์ข้อมูลกับระบบอื่นๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการประเมินหรือวางแผนการตลาดอันโดดเด่น
รายได้เพิ่มขึ้น 2.8 เท่า และ ไปป์ไลน์เพิ่มขึ้น 24 เท่า
อัตราส่วนรายได้ต่อการใช้จ่าย 16: 1 ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพในการระบุที่มา
ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดเพิ่มขึ้น 2 เท่า
ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 600%
Content as a Service v3 - Bizible - Saturday 26 October 2024 at 15:30
