INCREMENTA LE PIPELINE QUALIFICATE PER L’HIGH TECH
Sviluppa la pipeline e concludi più trattative.
Che tu venda software, hardware o servizi, l’acquirente non è una sola persona, ma un gruppo. Adobe ti aiuta a individuare e a coinvolgere in modo intelligente gli account e i membri dei gruppi decisionali acquisti per accelerare la pipeline, generare pipeline più qualificate e creare potenziali opportunità.
Abilita scenari innovativi di utilizzo delle soluzioni Adobe e supera le aspettative degli acquirenti nel settore high-tech.
ORCHESTRA I PERCORSI DEI GRUPPO ACQUISTI
Crea e coinvolgi i gruppi decisionali acquisti offrendo esperienze personalizzate.
La capacità di individuare e coinvolgere gli acquirenti attivi consente ai team addetti alle revenue di ottenere rendimenti elevati. Grazie all’IA e all’automazione puoi qualificare e coinvolgere i gruppi decisionali acquisti in modo semplice, consolidando l’allineamento del marketing e delle vendite e accelerando l’aumento dei ricavi.
- Sfrutta l’IA e i dati unificati per creare, acquisire e coinvolgere i gruppi acquisti, assicurandoti che un maggior numero di account passi dalle versioni di prova agli abbonamenti.
- Potenzia il cross-channel engagement per ciascun membro del gruppo acquisti con percorsi supportati dall’IA in grado di distribuire le specifiche dei prodotti agli ingegneri e i report sul valore ai leader finanziari, tutto in un unico flusso del percorso.
- Aiuta i team di vendita a privilegiare le opportunità più preziose con gruppi acquisti qualificati per il marketing supportati da informazioni approfondite basate sull’IA e riepiloghi fruibili sull’engagement.
CROSS-CHANNEL ENGAGEMENT BASATO SULL’IA
Attira, coltiva e converti gli acquirenti in ambito tecnologico con il cross-channel engagement mirato.
Ogni acquirente ha esigenze specifiche, da uno sviluppatore interessato ai webinar tecnici a un CIO alla ricerca di risultati comprovati. L’automazione marketing di Adobe ti permette di coltivare le relazioni con i lead e automatizzare un engagement personalizzato nei vari canali da un hub centralizzato.
- Usa l’IA generativa e le aree di lavoro intuitive dei percorsi per creare e automatizzare facilmente campagne in più fasi che soddisfino la clientela tramite e-mail, web, mobile, chat, eventi, webinar e altro.
- Applica l’IA per adattare i contenuti in tempo reale a ciascun cliente, prevedendo e offrendo le esperienze più efficaci.
- Connettiti perfettamente al tuo CRM per integrare i dati di marketing e di vendita, e offrire ai team di vendita le informazioni approfondite necessarie per personalizzare le conversazioni sulla partecipazione ai webinar, i download delle schede tecniche o le interazioni con i chatbot.
ACCELERA I BUYER JOURNEY CON L’IA CONVERSAZIONALE
Qualifica acquirenti diversi e aumenta le conversioni attraverso conversazioni personalizzate basate sull’IA.
Trasforma la chat basata sull’IA in uno strumento di vendita sempre attivo e pronto a coinvolgere gli acquirenti, gli sviluppatori e i team addetti agli acquisti in ambito IT con conversazioni su misura. Offri esperienze personalizzate e automatizzate in grado di promuovere un engagement di valore e processi decisionali più rapidi in qualsiasi momento gli acquirenti visitino il tuo sito.
- Offri risposte naturali e contestuali alle domande pre- e post-vendita della clientela sulle funzionalità delle soluzioni, le specifiche dei prodotti o le esigenze di assistenza fornendo al chatbot l’addestramento su prodotti, marketing e materiali di vendita.
- Personalizza le interazioni in base agli attributi del lead, del gruppo acquisti e dell’account per assicurarti che le conversazioni siano allineate al ruolo e alla fase del percorso di ciascuna persona.
- Metti in contatto gli acquirenti in ambito IT con agenti dal vivo nel caso in cui abbiano bisogno di specifiche dettagliate o qualora un CFO sia alla ricerca di maggiori informazioni sul ROI, semplifica la pianificazione delle riunioni e offri ai team riepiloghi delle conversazioni generati dall’IA.
“Abbiamo potuto allineare i dati e la strategia per migliorare la customer experience, arricchire la collaborazione tra il marketing e le vendite e, infine, aumentare i ricavi.”
Jessica Kao, Senior Director of Demand Operations di F5
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Content as a Service v3 - grow qualified pipeline - mercoledì 18 dicembre 2024, ore 14:03
