SWOT分析

Adobe for Business Team

05-30-2025

カフェでノートパソコンを使用している女性。 SWOT分析チャートとSWOTチェックリストが重ねられている。

SWOT分析とは本質的に、ビジネスや特定のプロジェクトに関連する強み(Strengths)、弱み(Weaknesses)、機会(Opportunities)、脅威(Threats)を特定して評価するための戦略的計画手法です。一般的にはSWOTマトリックスや状況分析として視覚化され、このフレームワークは内部の能力と外部環境要因を検討することで、組織の現在の立ち位置を俯瞰的に示します。言い換えれば、会社の内部とマーケットの外部で何が起きているかを映し出す「現状のスナップショット」と考えることができます。

SWOT分析の主な目的は、自社の立場を客観的に把握することで、より良い戦略的判断を下せるようにすることです。この4つの側面を検討することで、優位性をどう活かすか、欠点をどう補うか、有利な状況をどう利用するか、そして潜在的な問題からどう身を守るかを決定できます。SWOTは、全体的な経営戦略の策定、プロジェクト計画、新製品の立ち上げ、マーケティングキャンペーンの実施、競合他社分析など、さまざまな場面で活用できます。

ただし、SWOT分析はあくまで出発点にすぎないことを忘れてはいけません。重要な要因を洗い出すことが目的ですが、真の価値はそれらの知見をもとに、具体的で実行可能な計画を立てるところにあります。

この記事の内容:

SWOT分析の4つの要素とは?

SWOT分析の4つの要素(強み、弱み、機会、脅威)を表す図表。

SWOT分析の4つの主要要素は次のとおりです。

強み(内部、プラス要因)

これは、会社が得意としていることや、競合に対して優位性をもたらすリソースのことです。つまり、社内にあるプラスの要素です。

次の質問を自分に問いかけてみましょう。

例:

弱み(内部、マイナス要因)

これは、会社の成長を妨げたり、不利な立場に置いたりする内部要因です。改善が必要な領域にあたります。

次の質問を自分に問いかけてみましょう。

例:

機会(外部、プラス要因)

これは、活用すれば会社の優位性につながる外部の状況やトレンドです。マーケットに存在する有利な条件を指します。

次の質問を自分に問いかけてみましょう。

例:

脅威(外部、マイナス要因)

ビジネスに悪影響を与える可能性のある外部要因です。リスクや不利なマーケット環境を指します。

次の質問を自分に問いかけてみましょう。

例:

これらを整理する最も一般的な方法は「SWOTマトリックス」です。縦横2x2のシンプルな表に、強み・弱み・機会・脅威をそれぞれ配置します。これにより、全体像をひと目で把握できます。

SWOT分析の進め方

効果的なSWOT分析を行うには、構造と正直な意見が欠かせません。ここでは実施のステップを紹介します。

  1. 目的を明確にするなぜ 分析をするのかをはっきりさせましょう。会社全体を見直すのか、特定のプロジェクトか、新製品か、あるいは別の対象か?目的が明確であれば、分析の焦点がぶれません。

  2. 準備をする

    • チームを集める: マーケティング、営業、オペレーション、財務など、事業の異なる部門から人を集め、多様な視点を持ち込みましょう。顧客からのフィードバックも考慮します。
    • 情報を集める: 事前に関連データを収集しましょう ― 業績データ、財務報告、顧客の声、市場調査、競合他社情報、業界トレンドなど。信頼できるデータがあれば分析の説得力が増します。
  3. ブレインストーミングする

    • 議論をリードする: セッションを進行できる人を立て、議論を脱線させずに参加を促します。弱みについても正直に意見を出せる、オープンな雰囲気をつくることが大切です。
    • アイデアを出す: 各カテゴリ(強み・弱み・機会・脅威)を順番に確認し、問いかけを使って発想を広げます。まずはできるだけ多くのアイデアを出し、ホワイトボードやコラボレーションツールで整理します。
    • 整理する: 出てきたアイデアを4つのSWOTカテゴリに分類し、通常はマトリックス表にまとめます。
  4. 精査と優先順位付け

    • リストを整理: ブレインストーミングで出たアイデアを見直します。似たアイデアをまとめ、重複を削除し、曖昧なものは具体化します。内部要因と外部要因のカテゴリが正しいかも確認します。
    • 優先順位をつける: どの要素が最も重要で、影響が大きいかを話し合いましょう。各カテゴリで上位の5~10項目に絞るのが一般的です。
  5. 文書化する 優先順位をつけた最終的なSWOT分析を、わかりやすくマトリックス形式でまとめます。関係者全員と共有しましょう。

SWOTのプロセスにおける議論や協力そのものが、最終的な文書と同じくらい価値のあるものです。

SWOT分析の実例

SWOT分析が異なるタイプのビジネスでどのようになるか、簡単な例を示します。

企業タイプ
強み(内部)
弱み(内部)
機会(外部)
脅威(外部)
テクノロジー企業

• 強力なブランドと忠実なユーザー

• 革新的な製品

• 熟練した技術スタッフ

• 多数の特許

• 価格が高い

• 特定の製品に大きく依存している

• 製品数が多くて管理が難しい

• 優秀な人材の確保が難しい

• 新しい国への進出

• 関連分野(AIやクラウドなど)での成長

• パートナーシップの構築

• データ分析の活用

• 強力な競合

• 技術変化のスピードが速い

• 政府規制の増加(プライバシー、独占禁止法)

• サイバーセキュリティリスク

老舗小売業者

• 知名度の高いブランド

• 幅広い商品展開

• 複数の店舗拠点

• 良好なサプライチェーン

• 高コスト(家賃、人件費)

• webストアとの競争

• デジタル技術の導入が遅い

• 在庫問題が発生する可能性

• オンライン販売の拡大

• 顧客データを活用したパーソナライズ

• オンラインと店舗の選択を組み合わせて提供

• サステナブル製品への需要増加

• 顧客のオンラインショッピングへの移行

• 激しい競争(オンラインとオフライン)

• 景気悪化による消費支出の減少

• サプライチェーンの問題

SWOTの応用方法

SWOT分析は、4つの要素の相互関係を探ることで本当に実行可能なものになります。内部の強みや弱みを、外部の機会や脅威と結びつけることで、成長、改善、リスク管理の明確な道筋を見つけることができます。

TOWSマトリックスの活用

TOWSマトリックスというツールは、この考え方を整理するのに役立ちます。SWOTと同じ情報を使いますが、内部要因と外部要因を掛け合わせることで、SO、ST、WO、WTといった具体的な戦略を導き出すように配置します。TOWS(または類似の方法)を使えば、SWOT分析の結果を実際の戦略的選択肢に変えることができます。

戦略の特定後に具体的なアクションプランを作成します。

  1. 戦略を選ぶ 影響度、リソース、目標に基づいて、最も重要で実行可能な戦略を決定します。すべてを一度に実行することはできません。
  2. アクションを定義する 選ばれた戦略を、明確で測定可能なステップや SMART目標 に分割します。具体的に何を行う必要がありますか? 具体的に何をする必要がありますか?
  3. 責任者を決める 各アクションに誰が責任を持つのかを決定し、締め切りを設定します。
  4. リソースを配分する 必要な資金、人材、ツールを確保します。
  5. 進捗を追跡する 成果を測定する方法を設定し、定期的に見直します。必要に応じて計画を修正します。

SWOT分析で避けるべきよくある間違い

良いSWOT分析には「労力」「正直さ」「アクションへのコミットメント」が必要です。

SWOT分析を行うタイミング

SWOT分析が最も効果を発揮するのは、企業が重要な意思決定を下す前です。たとえば、新しいビジネスチャンスを探るための方向転換、事業拡大の計画、社内方針の刷新といった場面です。一部の業界アナリストは、SWOT分析を年末に定期的に実施することを推奨しています。そうすることで、前年の成果や課題を振り返りながら、翌年の計画を立てることができます。

また、SWOT分析を行う際には、経営者だけでなく他のメンバーも参加させるのが望ましい方法です。チーム内のさまざまなメンバー、さらには会社の異なる部門から人を巻き込むことで、より有益な意見が集まり、結果の分析もより包括的なものになります。

SWOT分析がビジネスにとって重要な理由

SWOT分析には多くの利点があり、計画策定において欠かせないツールとなっています。SWOT分析:

SWOT分析を使用するメリットを表すアイコンを含む図表。

また、チームワークやオープンな議論を通じたプロセスそのものに価値があり、理解を深め、戦略に対する合意形成にもつながります。

SWOTとPESTLEの違い

SWOTは唯一の計画ツールではありません。PESTLE分析もよく使われる方法ですが、性質が異なります。

両者の連携方法

両者は一緒に活用できます。PESTLEで外部環境を広く把握することで、SWOT分析における「機会」と「脅威」の特定に役立ちます。

使い分けの目安

簡単比較

機能
SWOT分析
PESTLE分析
焦点
内部要因(S、W)と外部要因(O、T)
外部のマクロ環境要因
目的
戦略的な立ち位置を評価し、戦略立案に活用
マクロ環境をスキャンし、大きな力やトレンドを特定
主な要素
強み、弱み、機会、脅威
政治的、経済的、社会的、技術的、法的、環境的

違いを理解することで、計画に最適なツールを選べるようになります。

SWOTで戦略的な可能性を引き出す

SWOT分析は、自社を理解し、将来を計画するうえで基本となる手法です。内部の強みと弱み、外部の機会と脅威を並べて見ることで、より的確な戦略と決断が可能になります。

適切に行われたSWOT分析は、優位性の活用、弱点の克服、機会の獲得、脅威への防御につながり、最終的には業績向上とマーケットでの強いポジションをもたらします。さらに、Adobe Workfront のようなツールを活用すれば、SWOT分析で決定したアクションを計画し、進捗を追跡することも可能です。

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