GEBRUIKSSCENARIO VOOR ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Versnel verkoopcycli met marketing-gekwalificeerde inkoopgroepen.
Creëer sneller kansen door het verkoopteam contextueel inzicht te geven in de interacties van inkoopgroepen en individuele leden, zodat ze optimaal profiteren van de mogelijkheden van account- en leadgebaseerde marketing.
Marketingmetrics die aansluiten bij B2B-aankoopbeslissingen.
Journey Optimizer B2B Edition sluit aan op traditionele lead- en accountgebaseerde marketingmetrics met een nieuwe meting die inzicht geeft in de aankoopbereidheid van volledige inkoopcommissies: marketing-gekwalificeerde inkoopgroepen (MQBG's). Deze metric volgt de activiteiten van verkoop- en marketingteams en geeft elk team inzicht in alle interacties met potentiële klanten. Dat zorgt voor samenhangende ervaringen en nauwkeuriger gekwalificeerde individuele inkopers, inkoopgroepen en accounts, die aansluiten bij de marktintroductiestrategie van het bedrijf.
Krijg een holistisch beeld van de interacties van inkoopgroepen.
Geef verkoopteams een completer beeld van de interacties van zowel de individuele inkopers als de inkoopgroep, zodat ze meer inzicht in potentiële verkoopkansen hebben. Overzichten van activiteiten laten zien welke groepsleden veel interacties hebben en welke rollen nog ontbreken. Aan de hand van tijdlijnen van recente interessante momenten kunnen verkoopkansen worden geïdentificeerd op basis van de content waar de groep interesse in toont.
Signaleer wanneer een inkoopgroep klaar is voor verkoopinteracties.
Wanneer marketing een inkoopgroep kwalificeert, krijgen verkoopteams automatisch een melding om de verkoopkans verder te ontwikkelen. Verkoopvertegenwoordigers ontvangen e-mailmeldingen voor elke nieuwe MQBG die is gekoppeld aan een specifieke oplossing of product. Met behulp van door AI aangestuurde accountoverzichten kan het verkoopteam eenvoudig details opvragen over interacties van groepen en individuele inkopers, interessante oplossingen en interactieniveaus.
Verbeter de prioritering van accounts.
Door activiteiten te coördineren en inzichten in klantactiviteiten te delen, kunnen verkoop- en marketingteams leads beter prioriteren en verkoopkansen versnellen. Journey Optimizer B2B Edition maakt het eenvoudig om leden van inkoopgroepen te bereiken, terwijl relaties met interne stakeholders worden benut om niet-actieve of ontbrekende leden te benaderen. Daarnaast worden marketeers op de hoogte gehouden van wijzigingen in de structuur van de groep op basis van de steeds toenemende kennis van het account.
