Generazione di lead

Attira l’attenzione, sviluppa relazioni e riempi la tua pipeline con lead di alta qualità attraverso la personalizzazione cross-channel e modelli altamente personalizzabili per la valutazione dei lead.


Per attirare i lead migliori occorre partire da informazioni migliori.

I lead non diventano clienti dall’oggi al domani. Fanno ricerche al proprio ritmo e dipendono sempre meno dai team di vendita. I marketer devono trovare un modo migliore per coinvolgerli su ogni canale con il giusto mix di contenuti e devono individuare il momento preciso in cui un potenziale cliente è pronto per essere contattato da un commerciale, garantendo così un passaggio senza soluzione di continuità dalle attività di marketing a quelle di vendita.

Con Adobe Marketo Engage, puoi riempire la pipeline con lead di alta qualità utilizzando una personalizzazione mirata per instaurare relazioni attraverso e-mail, pagine web, landing page, social e tanto altro. Che si tratti di visite a pagine web, termini di ricerca, dimensioni dell’azienda o indirizzo IP, Marketo Engage ti offre la possibilità di ascoltare i comportamenti dei clienti e reagire in tempo reale. La funzionalità di valutazione avanzata dei lead consente di creare modelli di punteggio personalizzati che si aggiornano a ogni interazione e attivano automaticamente l’attività di vendita al momento giusto. È un processo di lead generation che crea engagement e coltiva le relazioni allo stesso tempo.

Scopri come funziona Adobe Marketo Engage in questa presentazione interattiva.

Scopri l’efficacia di questa funzionalità.

Database per la generazione di lead

Traccia, valuta e segmenta i lead e risali alla loro fonte utilizzando le automazioni del database.

Test e ottimizzazione

Esegui test A/B e multivariati per ottimizzare i contenuti, tra cui call-to-action, immagini, testi e layout.

Coltivazione di relazioni con lead anonimi

Traccia gli attributi e i comportamenti dei potenziali clienti anonimi per creare un profilo da aggiungere alle campagne di nurturing.

Monitoraggio del budget per la generazione di lead

Collega le vendite e il marketing tramite la sincronizzazione bidirezionale dei dati aggiornati degli elenchi di account, delle attività di campagna e del livello di engagement con gli strumenti CRM in uso.

Profili tipo di acquirenti a microlivello

Sfrutta i dati in tempo reale raccolti dai vari canali per presentare i contenuti giusti a ogni persona e usa informazioni demografiche, dati firmografici e altri attributi chiave per profilare e segmentare i lead.

Monitoraggio del budget per la generazione di lead

Utilizza dashboard agili per monitorare la spesa tra diverse voci e linee di bilancio. Marketo Engage si connette anche al tuo sistema ERP.

Automazioni e punteggi per il lead nurturing

Accompagna i potenziali clienti lungo il funnel e stabilisci quando passano dallo status di lead qualificati per il marketing a quello di lead qualificati per le vendite.

Scopri di più sulla generazione di lead in Marketo Engage.

Trasforma i prospect in clienti a lungo termine con la guida completa al lead nurturing.

Leggi questa guida completa e scopri best practice e considerazioni strategiche per creare e implementare una gestione efficace dei lead, dal primo all’ultimo passaggio.

Guida

Guida

Misura e massimizza il ROI della lead generation.

Prima di poter dimostrare il ROI associato alla generazione di lead, occorre stabilire le metriche giuste. Scopri come definire le aspettative, eseguire misurazioni accurate e applicare le best practice in questa guida alle metriche di lead generation.

Contenuti correlati

Please make sure that the "dexter.base.react.umd" and "dexter.base.consonantcardcollection" clientlibs have been added to the template's Page Policy

Scopri cosa può fare Adobe Marketo Engage per il tuo business.