Adobe Marketo ENGAGE
Grazie alla gestione avanzata dei lead non ne trascuri nessuno.
Crea lead pronti per la vendita grazie ai modelli di valutazione personalizzabili, alle campagne di nurturing cross-channel e al monitoraggio dell’engagement con notifiche automatiche al team di vendita quando i clienti sono pronti.
Scopri come funziona Marketo Engage.
Dagli elenchi di account predittivi fino alle automazioni cross-channel e all'attribuzione multi-touch, Marketo Engage ti aiuta a coinvolgere gli acquirenti in tutte le fasi del loro percorso.
Più controllo e intelligence, dal primo contatto alla fidelizzazione.
La gestione dei lead è complicata. Oggi le audience preferiscono informarsi autonomamente e interagire con i contenuti al proprio ritmo. Questo richiede tempo ed esperienze sempre ottimizzate. Ma i sistemi in silos e i flussi di lavoro manuali comportano incomprensioni riguardo a chi siano i potenziali clienti, cosa vogliano e dove si trovino nel loro percorso. Di conseguenza, le esperienze sono slegate e le consegne ai team di vendita confuse.
I marketer hanno bisogno di un modo migliore per capire chi siano davvero i lead e dove si trovino nel ciclo di vendita. Devono anche poter personalizzare i contenuti e distribuirli su tutti i canali quando coltivano la relazione con i potenziali clienti, e sapere quando questi passano dallo status di lead qualificati per il marketing a quello di lead qualificati per le vendite.
Adobe può esserti d'aiuto.
Con Adobe Marketo Engage hai a disposizione un modo migliore per individuare e dare priorità ai lead, accedi a nuove conoscenze sulla tua pipeline e coltivi automaticamente i lead grazie a percorsi dinamici e personalizzati. Inizia creando modelli di valutazione dei lead personalizzati in base a dati demografici, comportamentali e relativi alle intenzioni di acquisto e ottieni conoscenze e una migliore segmentazione. Sincronizza Marketo Engage con il tuo CRM per allineare i team di vendita e marketing. I sistemi integrati monitorano ogni interazione con i clienti, avvisano i team di vendita quando il loro punteggio indica che sono pronti e forniscono le conoscenze giuste per ottenere tassi di conversione più alti. I team di vendita possono anche attivare autonomamente campagne e contenuti selezionati.
Ecco come Marketo Engage migliora la gestione dei lead:
Valutazione dei lead
Crea punteggi compositi personalizzati per indicare il livello di coinvolgimento dei potenziali clienti e velocizza il ciclo di vendita facendoli avanzare non appena manifestano interesse.
Integrazione con sistemi CRM
Effettua facilmente l'integrazione con Salesforce, Sales Cloud, Microsoft Dynamics for Sales e SAP per creare profili a microlivello, monitorare il comportamento dei lead e attivare campagne personalizzate e il contatto con i team di vendita.
Automazioni multicanale
Usa l'IA per distribuire contenuti dinamici e personalizzati sia nei canali online che in quelli offline, ad esempio tramite web, e-mail, dispositivi mobili, social media, direct mailing e URL personalizzati, il tutto in tempo reale.
Coltivazione di relazioni con lead anonimi
Prima ancora della creazione del profilo dei potenziali clienti, monitora gli attributi e i comportamenti, ad esempio le visite a pagine web, i termini di ricerca, le dimensioni dell'azienda e l'indirizzo IP, in modo da coltivare una relazione con loro nonostante siano anonimi.
Attribuzione marketing
Attribuisci facilmente i successi a specifiche attività lungo il funnel e associa in modo preciso le iniziative di marketing ai profitti corrispondenti grazie alla reportistica avanzata e intuitiva. Usa queste conoscenze per migliorare la quantità e la qualità dei lead.
Volume 2,5 volte superiore
Profitti attribuiti al marketing.
Aumento del 97%
Lead generati dallo sviluppo delle vendite.
ROI raddoppiato
Ritorno sull'investimento raddoppiato.
“La maggior parte delle aziende (in ambito legale) invia e-mail mensili sugli ultimi casi portati in tribunale scritte in uno stile molto austero. Noi abbiamo deciso di cambiare radicalmente questo approccio: usiamo un registro normale e grazie alla funzionalità di nurturing di Marketo Engage personalizziamo ogni contenuto in base all’utente finale.”
Anthony Lieu
Responsabile marketing, LegalVision
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