CÓMO PODEMOS AYUDARTE CON EL MARKETING B2B

Impulso del crecimiento y el impacto del marketing B2B con Adobe

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Lo que ofrecemos

Gestión de clientes potenciales, ABM y atribución

Coordinación del equipo comercial y el de marketing

Dotar al equipo comercial de clientes potenciales, información y contenido relevante

Interacción personalizada en varios canales.

Maduración inteligente en todas las fases

Análisis y atribución B2B

Comprensión del recorrido y optimización del marketing


Lo que ofrecemos

Interacción basada en cuentas y con clientes potenciales, coordinación del equipo comercial y atribución a escala

El comprador B2B de hoy en día espera obtener únicamente experiencias relevantes y personalizadas, y el responsable de marketing B2B de hoy en día precisa de mayor agilidad, flexibilidad y creatividad que antes.

Ahí es donde entra en escena Adobe; a continuación te lo explicamos.

Descubre por qué somos líderes en gestión de clientes potenciales

Una combinación de visión y capacidad de ejecución, entre otros muchos aspectos, llevó a Gartner a nombrarnos líderes en su Cuadrante Mágico para gestión de clientes potenciales de CRM de 2020. Consulta el informe completo para obtener más información.

Coordinación del equipo comercial y el de marketing

Dotar al equipo comercial de clientes potenciales, cuentas y contenido recomendado priorizados

La mejora del rendimiento del equipo de ventas, y la coordinación de este con el departamento de marketing, comienza por un mejor uso compartido de los datos y por unos clientes potenciales de mayor calidad. Con Adobe, puedes aumentar la eficacia y el ROI del marketing con funciones de productividad, datos conectados y flujos de trabajo eficaces.

Este trabajo en equipo entre los departamentos de ventas y marketing ayudará a elaborar mensajes coherentes y cohesionados, a medida que los equipos de compras de tus clientes potenciales recorren el complejo ciclo de compra.

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Marketing personalizado basado en cuentas

Maduración inteligente en todas las fases del recorrido del cliente

En lo que respecta a la interacción con un equipo de compras, ofrecer personalización para cada uno de sus miembros es la forma de destacar. Con Adobe, conseguirás un mayor alcance, más agilidad y mejores resultados.

El contenido predictivo y las pruebas A/B te permitirán ofrecer en todo momento experiencias coherentes y relevantes a los clientes. Además, te situarán un paso más cerca de implementar una estrategia de ABM eficaz y ampliable.

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Análisis y atribución B2B

Comprensión del recorrido para optimizar tu marketing

Obtén una visión completa del recorrido de cada comprador B2B, incluidos los puntos de contacto online y offline, y cuantifica el rendimiento del marketing para entender el impacto y el ROI de cada uno de sus canales.

Con los análisis y la atribución, comenzarás a entender qué contenido y qué interacciones de las que mantienes con los compradores te permiten avanzar y aumentar los ingresos, y cuáles no.

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CASO PRÁCTICO DE UN CLIENTE

Logotipo de Panasonic

“En eso consiste la personalización en el marketing B2B, en la capacidad de elaborar contenido creativo de forma relevante y muy focalizada”.

Joerg Hufschmid
Director de marketing de Panasonic Business Europe


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