B2B-Marketing-Attribution: Ein Leitfaden zur Attribution für umsatzorientierte B2B-Marketingspezialisten.
Der Weg des B2B-Kunden bis zur Kaufentscheidung ist komplex und erfordert ein genaues Verständnis.
Er umfasst Interaktionen über Offline-Kanäle wie Branchenkonferenzen und diverse Online-Kanäle (Suchmaschinen, Social Media, Anzeigenwerbung, Empfehlung, E-Mail usw.), die alle den Weg vom Interessenten zum Käufer markieren. Es kommt darauf an, Interessenten mit dem richtigen Content zur richtigen Zeit zu kontaktieren, wenn diese durch den Funnel wandern.
Obwohl der genaue Weg bis zur Kaufentscheidung in jedem Unternehmen anders ist, zeigen die Daten, dass B2B-Käufer im Durchschnitt 36 Interaktionen bis zum Kauf benötigen, wobei einige Wege bis zur Kaufentscheidung Hunderte von Kontaktpunkten aufweisen. Angesichts der vielen Informationen, auf die jeder Käufer zugreifen kann, geschieht ein Großteil des B2B-Kaufprozesses, ohne dass der Käufer jemals einen Verkäufer kontaktiert.
Angesichts der vielen verschiedenen Wege durch den Funnel gibt es kaum einen typischen Weg. Hier ein Beispiel, wie eine B2B-Käuferreise aussehen könnte.
Entdecken Sie in diesem Leitfaden:
- Comment cerner et mesurer le parcours de l’acheteur.
- Pourquoi le marketing doit s’intéresser aux données commerciales.
- Comment l’attribution met en corrélation les données marketing et les données commerciales.
- Une analyse approfondie des modèles d’attribution à un seul point de contact, à plusieurs points de contact et avancé.
- Les avantages de l’attribution omnicanal et basée sur les comptes.
- Comment générer des mesures et des rapports sur les données d’attribution.
