La eficiente combinación de datos y creatividad
Frederik Scholten ha sentido atracción por la ciencia y el arte desde que era niño, en parte por tener un padre ingeniero y una madre artista. Cuando fue a la universidad, estudió ambas disciplinas en mayor profundidad y, hoy en día, su pasión por ver el mundo a través de los ojos de un artista y a la vez científico es más fuerte que nunca. Es esta perspectiva la que le ayuda a triunfar como director de Marketing en la empresa de telecomunicaciones danesa Telmore.
Según Scholten, “Los datos y la ciencia nos ayudan a comprender cómo piensa y se comporta la gente. Luego, la creatividad nos permite diseñar experiencias que la inspiren a pasar a la acción”.
Telmore no es la típica empresa de telecomunicaciones; también lidera los ámbitos del vídeo, la música y el entretenimiento en Dinamarca. A partir de su irrupción en el sector hace dos décadas, la empresa ha adoptado un espíritu innovador y da un toque divertido a todo lo que hace, desde el “Pink Friday”, día en que la plantilla viste el alegre tono rosa de la marca, hasta gestos de amabilidad y conciertos secretos para clientes fieles.
En un país con menos de seis millones de habitantes y más de una docena de proveedores de telecomunicaciones como Dinamarca, la competencia del mercado es, cuanto menos, intensa. A esta competencia se suma el hecho de que la legislación danesa en materia de consumo limita los plazos de validez contractual a un intervalo de uno a seis meses. Así pues, si un proveedor de telecomunicaciones no presta los servicios que espera la clientela, esta puede cambiar a otro fácilmente.
Aunque Telmore se encuentra siempre entre las marcas más elegidas por la clientela, con una cuota de mercado aproximada de un 15 %, Scholten busca constantemente nuevas formas de sobresalir. “Para triunfar en un mercado tan competitivo y regulado, tenemos que recurrir a nuestro espíritu creativo”, comenta Scholten. “Al trabajar con Adobe, podemos crear experiencias digitales que muestren a la clientela los paquetes y servicios exactos que quiere para forjar una relación contractual a su medida”.