Les bonnes pratiques pour créer des landing pages de qualité

Si la plupart des dirigeantes et des dirigeants (notamment marketing) ont déjà entendu parler des landing pages, beaucoup ne savent pas vraiment de quoi il s’agit, ni en quoi elles diffèrent des autres pages web. Une landing page de qualité profite autant à l’entreprise qu’à la clientèle, mais il peut être difficile d’en créer une pour une campagne marketing.

La création d’une landing page attrayante et percutante nécessite des efforts concrets, des ressources et de la créativité. Votre entreprise peut heureusement se faire aider. Elle peut notamment s’inspirer de marques reconnues en analysant les landing pages les plus performantes.

Nous allons ainsi nous intéresser à 18 landing pages de différentes marques et montrer à quoi tient leur efficacité.

1. Airbnb
2. Netflix
3. LinkedIn
4. Uber
5. DoorDash
6. Dropbox
7. DigitalMarketer
8. Semrush
9. IMPACT Branding & Design
10. Codecademy
11. ExpressVPN
12. Blue Apron
13. Vimeo
14. Spotify
15. Asana
16. Wise
17. Wag
18. Udemy Business

1. Airbnb

La landing page d’Airbnb réservée aux hôtes a un objectif clair : convertir les personnes qui la consultent en hôtes. Certaines de ses composantes clés sont destinées à faire progresser les utilisateurs et les utilisatrices dans le funnel.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Outil d’estimation des revenus. Pour inciter des propriétaires à devenir hôtes, rien de tel que de leur montrer ce que la monétisation de leur bien immobilier pourrait leur rapporter. Airbnb exploite avec brio cette source de motivation en offrant aux personnes qui visitent son site un outil d’estimation des revenus simple à utiliser.
• Comparatif avec la concurrence. Confiant dans son modèle commercial, Airbnb détaille ses caractéristiques et celles de ses concurrents. C’est aussi l’occasion pour l’entreprise de présenter ses services et l’assistance qu’elle fournit aux hôtes.
• FAQ détaillée. La section FAQ est l’un des éléments incontournables de nombre de landing pages. Airbnb inclut cette fonctionnalité éprouvée pour répondre aux préoccupations des propriétaires. Cette démarche permet aussi de dissiper les doutes éventuels des voyageurs et des voyageuses, tout en accélérant le processus d’inscription en tant qu’hôte.

2. Netflix

Comme toutes les landing pages de qualité, celle de Netflix répond à un objectif clair. En l’occurrence, il s’agit de présenter son vaste catalogue de contenus pour inciter les visiteurs et les visiteuses à s’abonner à Netflix.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Liste des avantages du service. Cette landing page met en avant deux avantages clés : le visionnage illimité et le modèle d’abonnement mensuel. En précisant qu’il est possible de résilier à tout moment, Netflix peut convaincre celles et ceux qui hésitent à s’engager dans la durée.
• Formulaire d’abonnement convivial. L’une des principales qualités de cette landing page est son formulaire d’abonnement unique, stratégiquement positionné en haut et en bas de la page. Ce double placement permet au géant du streaming d’attirer les personnes qui sont prêtes à s’abonner, tout en laissant une seconde chance à celles qui se montrent moins convaincues.
• Section FAQ. Encore un exemple de landing page efficace qui inclut une foire aux questions. L’incorporation d’une section FAQ est judicieuse chaque fois qu’il faut fournir des informations détaillées sur un service ou un produit.

3. LinkedIn

La landing page des solutions marketing de LinkedIn incite le lectorat B2B à créer un compte Campaign Manager en soulignant les avantages de la publicité sur la plateforme professionnelle.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Conseils pour se lancer. La page met en avant l’ergonomie de sa plateforme marketing en donnant trois conseils simples pour se lancer. Grâce à cette approche, LinkedIn démocratise la proposition de publicité sur sa plateforme.
• Appel à l’action à un seul bouton. LinkedIn associe un texte d’appel à l’action concis à un bouton unique qui redirige vers une page d’inscription. Ce système évite toute confusion et donne la marche à suivre pour s’inscrire sur la plateforme.
• Liste des avantages. Comme d’autres, cette landing page souligne les avantages du service dont elle fait la publicité. L’entreprise va encore plus loin en incluant des statistiques et des affirmations qui en imposent, comme le fait que LinkedIn est la « première plateforme en matière de génération de leads B2B » et « le plus grand réseau professionnel au monde ».

4. Uber

Sans surprise, Uber a créé une landing page pour inciter les propriétaires de véhicules à rejoindre l’entreprise.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Données précises sur le revenu potentiel. Au lieu de s’attarder sur la structure financière complexe d’Uber, la page va droit au but en présentant aux internautes leur revenu potentiel selon leur emplacement géographique. La plupart n’ont que faire du revenu national moyen. Ce qui les intéresse, c’est de savoir combien il est possible de gagner en effectuant des courses dans leur région.
• Flexibilité au travail. Pour montrer qu’Uber connaît son public cible, sa landing page consacre une section entière à la flexibilité offerte par la plateforme. Cette section a pour but de séduire celles et ceux qui souhaitent choisir leurs horaires et travailler à leurs conditions.
• Informations sur la sécurité. Uber s’efforce de rassurer les conducteurs et les conductrices potentielles en leur fournissant des informations sur leur sécurité. La landing page contient aussi une section FAQ et une démonstration simple de l’application.

5. DoorDash

À l’image d’Uber, la landing page principale de DoorDash vise à attirer de nouveaux livreurs et de nouvelles livreuses, qu’elle appelle « Dashers ».

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Inscription via un seul formulaire. Plus il est facile de s’inscrire à un service, plus les internautes sont susceptibles de suivre un appel à l’action. C’est la raison pour laquelle DoorDash propose une option permettant de s’inscrire en remplissant un seul formulaire, ainsi qu’un appel à l’action direct, mais amical.
• Priorité à la rémunération. Si les personnes qui postulent peuvent être intéressées par la flexibilité des horaires et d’autres avantages, leur priorité numéro un est de percevoir un complément de revenus. La landing page de DoorDash crée du lien avec son public cible en précisant combien les Dashers peuvent gagner.
• Images de Dashers. DoorDash présente aussi des images de ses prestataires. La landing page inclut des Dashers aux profils divers, qui semblent tous se réjouir d’effectuer des livraisons.

6. Dropbox

Du début à la fin, la landing page de Dropbox incite les personnes qui la consultent à télécharger l’application mobile.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Code QR bien en évidence. Dropbox affiche un code QR si imposant qu’on ne peut pas le rater. Il donne directement accès à la boutique applicative appropriée, où l’application peut être téléchargée rapidement.
• Récapitulatif des fonctionnalités. La landing page propose un récapitulatif des fonctionnalités de l’application qui démontre sa valeur ajoutée et incite à la télécharger.
• Vidéos de démonstration. Une vidéo de démonstration demeure le moyen le plus efficace de présenter les fonctionnalités d’une application. Dropbox l’a bien compris et a ajouté une vidéo de ce type sur sa landing page.

7. DigitalMarketer

DigitalMarketer se spécialise dans les formations marketing. Intitulé Modern Marketing Mastermind (M3), son programme phare possède sa propre landing page qui encourage les internautes à s’inscrire.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Promotion de l’intervenant. La landing page assure la promotion de l’intervenant, Ryan Deiss, à grand renfort d’expressions du type « accès exclusif » et en affirmant qu’il révèle comment « créer une dynamique permettant d’engranger des millions de dollars ». Tout laisse à penser que l’intervenant va délivrer un message à ne manquer sous aucun prétexte.
• Bref aperçu du programme. La landing page de M3 entretient le mystère en fournissant peu de détails sur le programme. Mais comme peu de monde s’inscrirait sans avoir une idée du programme en question, une checklist offre un bref aperçu du sujet abordé.
• Inscription simple. La landing page de M3 simplifie le processus en affichant un bouton S’inscrire. Cet appel à l’action s’avère efficace, car il est tellement visible qu’il est impossible de l’ignorer.

8. Semrush

Semrush est une solution robuste et tout-en-un de gestion des campagnes de marketing digital. Sa landing page invite les personnes qui la consultent à tester gratuitement la plateforme.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Synthèse de la plateforme. Semrush détaille l’ensemble des fonctionnalités de sa solution de marketing digital dynamique sans encombrer excessivement la page. La landing page s’appuie en effet sur un graphique interactif qui comprend un onglet distinct pour chacune des fonctions (référencement naturel, réseaux sociaux, publicité, etc.).
• Détail des outils. La landing page de Semrush inclut aussi une présentation détaillée de ses outils marketing, suivie de statistiques qui attirent l’attention. Elle annonce par exemple que 30 % des entreprises du Fortune 500 utilisent la solution. Le recours aux statistiques pures et dures pour souligner les avantages d’un produit est un excellent moyen de faire passer un message.
• Témoignages. Les avis concrets sont très porteurs sur les landing pages. Les témoignages en faveur de Semrush constituent une preuve sociale de qualité et donnent à penser que l’entreprise est convaincue de la valeur ajoutée de ses produits.

9. IMPACT Branding & Design

La landing page d’IMPACT Branding & Design consacrée aux formations marketing incite les personnes qui la consultent à s’entretenir avec un conseiller ou une conseillère et à souscrire des services de formation.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Liste des problèmes à résoudre. Le fait de mentionner des problèmes marketing courants et de laisser entendre que l’entreprise est en mesure de les résoudre est un excellent moyen d’attirer l’attention. IMPACT recense en haut de la landing page certaines des difficultés rencontrées. Pour autant, l’entreprise ne s’engage pas particulièrement à présenter ses solutions. Elle privilégie la simplicité en promettant qu’elle peut aider.
• Vidéos explicatives. La landing page d’IMPACT comporte une vidéo explicative très intéressante qui présente son programme de formation. Son efficacité s’explique par sa brièveté, sa pertinence et son caractère informatif.
• Témoignages. IMPACT inclut plusieurs témoignages sur sa landing page. L’entreprise adopte une approche originale en décrivant brièvement le problème de chaque membre de la clientèle et en incluant un témoignage vidéo d’une personne à la tête de l’entreprise.

10. Codecademy

La landing page Pro de Codecademy invite à s’inscrire à un programme d’aide aux changements de carrière ou d’initiation à la programmation.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Comparaison des programmes. Si Pro est son programme le plus complet, Codecademy propose aussi un programme Plus permettant d’acquérir des compétences une par une. Pour faciliter la prise de décision, la landing page inclut un comparatif des tarifs des différents programmes.
• Section FAQ. La landing page inclut une section FAQ brève, mais efficace qui, une fois n’est pas coutume, apparaît au milieu de la page. L’expérience utilisateur est satisfaisante, car les informations les plus demandées sont faciles à trouver. C’est également un moyen de préserver l’intérêt du lectorat et de l’inciter à faire défiler la page.
• Témoignages vidéo. Codecademy a eu la bonne idée de faire suivre sa section FAQ de témoignages vidéo qui mettent en scène des étudiantes et des étudiants actuels et passés aux parcours différents pour montrer que le programme s’adresse à tout le monde, quel que soit l’âge, les origines, le genre ou d’autres caractéristiques démographiques.

11. ExpressVPN

ExpressVPN est une solution de réseau privé virtuel qui contribue à protéger la vie privée et les données confidentielles en ligne. La landing page de l’entreprise propose une inscription en échange d’un essai gratuit et répertorie les principales fonctionnalités du produit.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

1. Essai longue durée. L’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention est de donner accès à une version d’essai étendue en haut de la page. ExpressVPN emploie cette tactique en offrant trois mois gratuits supplémentaires en échange de l’inscription pour tester le produit.
2. Avantages et fonctionnalités. Les VPN peuvent s’avérer déroutants pour la clientèle sans véritable bagage technique. ExpressVPN présente les avantages de sa solution, ce qui permet de vendre le service et de démontrer sa valeur ajoutée.
3. Boutons d’inscription multiples. Comme il est difficile de savoir exactement quelle partie de la page attirera le plus l’attention, l’éditeur met toutes les chances de son côté en plaçant plusieurs boutons d’inscription un peu partout sur la page. Chacun d’eux inclut un appel à l’action différent, par exemple « Télécharger ExpressVPN » ou « Essai gratuit ».

12. Blue Apron

Entreprise de livraison à domicile de kits à cuisiner, Blue Apron a connu un fort engouement ces dernières années. Sans surprise, sa landing page tente de générer des leads et de stimuler les conversions en présentant ses différentes formules.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Variété des formules. En matière de régimes alimentaires, les modes se font et se défont. Pour couvrir les dernières tendances, la landing page de Blue Apron commence par préciser qu’elle a « une solution pour chaque mode de vie ». Elle énumère ensuite plusieurs modes d’alimentation très prisés (pauvre en glucides, végétarien, etc.) afin de souligner la polyvalence de la marque et d’attirer un public plus large.
• Tarification transparente. Les prix peu clairs ou les frais cachés sont la hantise du grand public. Blue Apron indique d’emblée que des repas sont disponibles à partir de 7,99 dollars par personne. Cette transparence instaure un climat de confiance entre la marque et les internautes, ce qui peut entraîner une augmentation des conversions.
• Avantages des programmes. Après avoir fourni des informations élémentaires sur son programme, Blue Apron détaille les nombreux avantages de ses kits repas. Cette section est destinée à convaincre définitivement celles et ceux qui ont atteint le bas de la landing page.

13. Vimeo

Vimeo est une plateforme vidéo destinée aux entreprises de toutes tailles. Sa landing page incite les internautes à contacter Vimeo pour que l’équipe commerciale puisse établir un devis sur mesure.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Liste de clients de renom. Les décisionnaires B2B veulent souvent savoir quelles autres grandes entreprises utilisent une solution donnée. Vimeo inclut une section citant les marques de renom qui utilisent la plateforme, comme Rite Aid ou Zendesk.
• Concision. Le temps du public B2B est précieux. Consciente de cet état de fait, Vimeo va droit au but en diffusant son message avec concision et en concluant par un appel à l’action tout aussi bref. Cette approche permet de faire diminuer le taux de rebond et de s’assurer qu’un maximum de personnes atteignent le bas de la landing page.
• Avantages des solutions. Vimeo présente les cinq avantages clés de sa plateforme en développant chaque point. Les internautes savent ainsi lesquels sont déterminants pour leur entreprise. Par exemple, si une personne souhaite renforcer la collaboration, elle peut faire défiler la page pour accéder directement à la section consacrée à cet avantage et savoir comment Vimeo peut l’aider.

14. Spotify

Spotify s’efforce d’offrir toujours plus à ses membres en enrichissant son catalogue. L’entreprise s’appuie notamment sur sa landing page qui a pour objectif d’inciter les podcasters à diffuser leurs programmes sur Spotify.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Outils d’analytics très performants. Spotify promet aux podcasters de puissants outils permettant de suivre et d’optimiser les performances de leur contenu. C’est le signe distinctif de cette application audio qui peut encourager les podcasters à franchir le pas, quel que soit leur niveau d’expérience.
• Statistiques impressionnantes. La landing page annonce que Spotify compte près de 400 millions d’auditeurs et d’auditrices sur 187 marchés à travers le monde, ce qui a de quoi séduire quiconque souhaite élargir le public de ses podcasts.
• Soutien à la création. Pour appuyer un peu plus son message, Spotify affirme qu’il est « là pour les spécialistes de la création ». Ce message chaleureux fait comprendre que la plateforme a mis en place des processus pour soutenir les podcasters et les aider à élargir leur public.

15. Asana

Asana est l’une des plateformes de gestion de projet préférées du marché. Il est donc logique qu’elle propose une landing page d’exception.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Message clair. La landing page ne mâche pas ses mots. Elle commence par un titre et un sous-titre attrayants, suivis d’un bouton d’appel à l’action et d’un texte qui explique comment la plateforme simplifie la tâche des gestionnaires de projet.
• Fonctionnalités de la plateforme. Vers le milieu de la page, les internautes accèdent à la liste des fonctionnalités de la plateforme, ce qui leur permet de cerner rapidement son utilité. Cette section s’avère efficace, car elle montre pourquoi Asana est la solution de gestion de projet par excellence et s’achève sur un autre appel à l’action.
• Visuels percutants. Vers le bas de la page, Asana présente plusieurs cas d’usage de sa plateforme. Des images de ses différents menus et interfaces illustrent sa convivialité.

16. Wise

Solide outil de technologie financière, Wise permet de transférer de l’argent vers et depuis différents pays. Sa landing page incite à adopter l’application.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Outil de comparaison des frais. Wise annonce des frais de transfert transparents et se targue d’être plus économique que la plupart de ses concurrents. Pour appuyer ces affirmations, la landing page inclut un bouton permettant de comparer les frais et de calculer les économies potentielles.
• Polyvalence affichée. La page annonce la couleur en indiquant le nombre de devises et de pays pris en charge. Ces statistiques démontrent la polyvalence de la technologie et sa capacité à répondre à tous les besoins de gestion financière.
• Liens directs vers les boutiques applicatives. Wise facilite le passage à l’acte en fournissant des liens directs vers les principales boutiques applicatives. L’éditeur inclut deux boutons d’appel à l’action en haut de la page. Le premier invite à ouvrir un compte et le second permet d’envoyer de l’argent instantanément.

17. Wag

Wag est une application destinée aux personnes qui souhaitent arrondir leurs fins de mois en promenant des chiens et en s’occupant d’animaux à temps partiel. Sa landing page vise à attirer un nouveau public sur la plateforme.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Inscription facile. Wag fluidifie le processus d’inscription. Pour commencer, les candidates et les candidats saisissent quelques informations en haut de la page. En privilégiant la simplicité, Wag maximise son potentiel de génération de leads et la probabilité que les gens s’inscrivent.
• Liste des avantages. Wag promet souplesse, commodité et sécurité. Sa landing page affirme que ces promesses seront tenues en proposant une protection contre les dommages matériels, en donnant accès à une application mobile intuitive aux personnes qui promènent des chiens et en leur permettant d’établir elles-mêmes leur planning.
• Appel à celles et ceux qui aiment les animaux. Vers le milieu de sa landing page, Wag enfonce le clou avec un slogan percutant : « Vous aimez les chiens ? Que diriez-vous de gagner de l’argent grâce à eux ? ». En en appelant à leur passion pour les animaux, ce message marketing subtil encourage une dernière fois les personnes qui promènent des chiens à s’inscrire.

18. Udemy Business

Udemy Business est une plateforme de développement des compétences et de formation du personnel. Sa landing page cible l'équipe de direction à la recherche d’une solution de formation efficace et économique pour son entreprise.

Les principaux atouts de cette landing page sont les suivants :

• Prix G2. Udemy Business reçoit de nombreux éloges sur le site indépendant G2 de la part de clientes et de clients actuels et passés, mais aussi de G2 lui-même. La liste des prix G2 en dit long sur la légitimité de l’entreprise et inspire confiance aux internautes.
• Nombreuses références. Udemy Business met en avant son carnet d’adresses en déclarant que « plus de 13 000 entreprises dans le monde entier lui font confiance ». Il cite ensuite quelques marques de renom comme Aflac, Fender, Mattel et Volkswagen pour renforcer son image de marque par association.
• Services incontournables. Après avoir attiré les internautes selon les tactiques ci-dessus, Udemy Business explique comment ses solutions peuvent aider les entreprises à se développer. Il détaille les cas d’usage de ses services à grand renfort de mots et de slogans à la mode comme « créez les effectifs de demain » pour donner envie d’en savoir plus. Ces phrases d’accroche peuvent s’avérer très utiles pour générer des leads.

Bonnes pratiques en matière de landing pages

Si chacun des exemples ci-dessus est unique en son genre, toutes ces landing pages respectent les bonnes pratiques suivantes :

• Créer une interface simple et claire. L’interface utilisateur doit être simple, claire et exempte d’éléments parasites. Sinon, vous risquez de perdre l’attention des internautes avant d’avoir pu faire passer votre message.
• Utiliser des visuels attrayants. En incorporant des visuels attrayants à votre landing page, vous mobiliserez au maximum votre public. Les visuels permettent aussi d’attirer l’attention sur les aspects les plus importants de la page tels que les boutons d’appel à l’action.
• Mettre en avant les informations essentielles tout en limitant le défilement. Structurez votre landing page pour limiter le plus possible les défilements. Si les personnes qui la consultent doivent batailler pour trouver l’information souhaitée, elles risquent d’être agacées et de s’en aller.
• Éviter les descriptions à rallonge. Laisser l’offre faire le travail. Ne décrivez pas vos produits ou vos offres de façon trop détaillée. Faites appel à l’imagination des internautes et laissez la valeur ajoutée de votre offre faire le gros du travail. Si vous pensez que votre offre ne réussira pas à générer suffisamment de conversions, votre stratégie commerciale mérite peut-être d’être repensée.
• Mettre l’accent sur une seule offre. Une landing page ne doit jamais présenter la totalité de vos produits ou services. Dans l’idéal, vous devez créer une page distincte pour chaque offre. Ce faisant, votre contenu restera concis et vous éviterez que les internautes croulent sous les informations.
• Éliminer les boutons de navigation essentiels et les liens retours. C’est un bon moyen d’allonger la durée moyenne des visites. Vous pouvez aussi placer un ou deux appels à l’action près des bords de la page, car ils peuvent attirer l’attention de celles et ceux qui cherchent les boutons de navigation manquants.
• Ajouter des boutons de partage sur les réseaux sociaux. Incluez systématiquement des liens vers vos profils de réseaux sociaux. Les liens vers votre compte Facebook, Instagram, Twitter ou TikTok inciteront les utilisateurs et les utilisatrices à vous suivre, tout en leur offrant un moyen supplémentaire de faire connaissance avec votre marque.
• Effectuer des tests. Même si vous adoptez ces bonnes pratiques, vos premières landing pages auront sans doute besoin d’être peaufinées. Pour bien planifier et orchestrer les changements nécessaires, il est utile de procéder à différents types de tests. Nous vous recommandons de réaliser des tests A/B pour comparer différentes versions d’une même page et d’ajuster la mise en page ou le positionnement des appels à l’action pour vérifier leur impact sur le taux de conversion.

Lancez-vous dans la création de landing pages attrayantes.

Une landing page bien conçue peut stimuler les conversions et contribuer au développement de l’entreprise. Quand vous vous apprêtez à en créer une, prenez le temps d’élaborer un appel à l’action efficace et efforcez-vous d’appliquer les bonnes pratiques reconnues.

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