Le sourcing produit pour stimuler le développement de votre activité

Les entreprises de e-commerce ont parfois du mal à s’y retrouver parmi les méthodes de sourcing produit. De la fabrication aux salons professionnels, il existe une multitude de sources, chacune avec ses avantages et inconvénients. Par exemple, une source donnée peut vous permettre de lancer votre activité ou votre gamme de produits en un rien de temps, mais votre marge bénéficiaire sera faible.

Pour choisir la meilleure source d’approvisionnement, vous devez examiner les avantages et les inconvénients. Le sourcing produit est plus simple si vous savez comment sélectionner la stratégie qui correspond le mieux à vos objectifs métier.

Cet article passe en revue les approches courantes du sourcing produit et donne des conseils pour gérer ce processus. Nous aborderons les points suivants :

Définition du sourcing produit

Le sourcing produit est le processus par lequel une entreprise trouve des marchandises à vendre. Les revendeurs ou revendeuses peuvent s’approvisionner en produits auprès de fabricants, de grossistes, d’entreprises de livraison directe ou artisanales et à l’occasion de salons professionnels.

Le processus de sourcing produit implique d’abord de rechercher le produit. Une entreprise doit savoir quels produits avoir en stock, connaître les principales caractéristiques de ces biens et évaluer les meilleures sources d’approvisionnement. Elle doit ensuite trouver des fournisseurs et comparer les prix. Une fois qu’elle en a choisi un, elle doit garantir la rentabilité et la qualité des produits en procédant à des contrôles et en négociant les prix.

Méthodes de sourcing produit

Il existe plusieurs façons de s’approvisionner en biens et d’identifier des fournisseurs. Votre méthode de sourcing produit idéale dépend de votre activité et de la manière dont vous souhaitez la développer.

An entrepreneur finding a dropshipping source

Livraison directe

La livraison directe désigne le traitement des commandes par un prestataire externe pour le compte d’une entreprise. Dans le secteur du e-commerce, une entreprise de livraison directe se charge du sourcing produit et de l’expédition des commandes, ce qui évite à un retailer en ligne d’avoir à gérer les stocks. La livraison directe permet aux entreprises de e-commerce de consacrer plus de temps à d’autres aspects de leur activité.

Avantages de la livraison directe :

Si la livraison directe représente un gain de temps pour la direction de l’entreprise, son utilisation à des fins de sourcing produit présente toutefois quelques inconvénients.

Inconvénients de la livraison directe :

Vente en gros

La vente en gros consiste à vendre des produits en grande quantité à des enseignes de e-commerce. Cette méthode permet aux entreprises de se constituer des stocks importants avant de lancer une vente de grande ampleur.

Avantages de la vente en gros :

Inconvénients de la vente en gros :

A wholesale inventory manage

Fabrication

La fabrication est une approche du sourcing produit où des spécialistes créent des biens uniques pour d’autres sociétés en respectant un cahier des charges précis. Le sourcing produit auprès d’entreprises industrielles est idéal pour les marques qui souhaitent créer un nouveau produit ou une variante d’un produit existant.

Il existe deux types de fabrication pour le sourcing produit. Le premier est la fabrication sous marque de distributeur, qui permet à une entreprise d’obtenir un produit exclusif.

Le second est la fabrication sous marque blanche, qui permet à une entreprise d’apposer sa marque sur un produit existant. La fabrication sous marque de distributeur passe par des étapes de design et de prototypage avant d’atteindre la phase d’approvisionnement, ce qui allonge le délai de retour sur investissement du produit. La fabrication sous marque blanche évite d’avoir à investir dans le design et le prototypage avant d’effectuer la vente.

Avantages de la fabrication :

Inconvénients de la fabrication :

Artisanat

L’artisanat consiste à créer manuellement des produits uniques. Les entreprises de e-commerce peuvent créer des produits artisanaux si elles possèdent l’expérience et la passion nécessaires, ou faire appel à des spécialistes extérieurs.

Avantages de l’artisanat :

Inconvénients de l’artisanat :

Find product suppliers at trade shows

Salons professionnels

Les salons professionnels sont eux aussi une solution de sourcing produit, car les retailers peuvent y rencontrer des entreprises de livraison directe, des grossistes et des fabricants. Les entreprises et les acheteurs et acheteuses peuvent discuter et évaluer les derniers produits à acheter et vendre.

Avantages du sourcing produit sur les salons professionnels :

Inconvénients du sourcing produit sur les salons professionnels :

Sept applications pour simplifier le sourcing produit

Plusieurs applications de sourcing produit peuvent vous aider à trouver, acheter et vendre des biens. Que vous commercialisiez du café en grain ou des tirages uniques, il existe forcément une application pour vous aider à tester, choisir et finaliser les produits que vous voulez vendre.

Vous pouvez utiliser plusieurs applications, en fonction des besoins de votre entreprise et du type de produits que vous souhaitez acheter et écouler. Les sept applications ci-après figurent parmi les meilleures du marché pour aider les entreprises dans leurs activités de sourcing produit.

Dripshipper coffee wholesaler

Dripshipper

Dripshipper est un grossiste qui permet aux amateurs et amatrices de café et aux propriétaires d’entreprise de se lancer dans la vente de café en grain.

Moyennant 30 dollars d’adhésion mensuelle, vous bénéficiez du sourcing produit et de l’expédition de grains entiers. Les entreprises choisissent ceux qu’elles souhaitent vendre, chargent un logo de marque et personnalisent les étiquettes pour créer un emballage unique à leur marque. Les types de café en grain proposés comprennent le café d’origine unique, les capsules de café individuelles, le café décaféiné et les produits à base de café personnalisés.

Les retailers du café font appel à Dripshipper, qui se charge de l’approvisionnement et expédie les grains le jour même de leur torréfaction pour une fraîcheur optimale.

Handshake product wholesaler

Handshake

Handshake est une application de marketplace de vente en gros gratuite qui aide les entreprises à s’approvisionner en différents produits tels que des vêtements, bougies, articles de papeterie, parfums et articles ménagers.

Les retailers peuvent faire leur choix parmi plus de 150 000 articles proposés par des fournisseurs américains sur une plateforme conviviale développée et administrée par Shopify. Vous avez donc l’assurance que les fournisseurs ont été validés et les produits testés.

Printify dropshipping service

Printify

Printify est un service de livraison directe qui aide les entreprises à apporter une touche de créativité à leurs produits d’impression à la demande.

L’application propose une formule gratuite pour les services de paiement par commande qui permet aux entreprises de créer des t-shirts, sweats à capuche, tote bags, mugs, stickers muraux, affiches, draps de plage, panières pour animaux de compagnie, carnets de notes, etc. Les entreprises peuvent choisir une formule payante (29 dollars par mois) pour augmenter leur marge bénéficiaire en proposant une remise de 20 % sur tous les produits.

DSers dropshipping app

DSers

DSers est une application de livraison directe idéale pour les entreprises opérant dans la quasi-totalité des secteurs de niche. Elle propose une grande variété de produits (montres, vêtements, appareils électroniques, bijoux, etc.).

Un compte gratuit permet aux entreprises de s’approvisionner facilement, quels que soient leur budget et leur secteur d’activité, même sur les marchés de niche. Vous pouvez créer une marque avec une sélection de produits sur votre marché vertical. DSers fournit des données sur les performances de chaque produit, ce qui vous aide à mieux analyser vos ventes.

Creativehub art sourcing

Creativehub

Creativehub est une application en téléchargement gratuit qui permet aux entreprises de s’approvisionner en œuvres d’art de grande qualité. Avec cette application, nul besoin d’avoir des qualités artistiques pour se lancer dans la vente d’œuvres contemporaines et uniques.

Pour chaque œuvre, un prix de détail (prix minimum auquel vous pouvez la vendre) et le bénéfice que vous ferez sur la vente sont affichés. Les pièces proposées ne se limitent pas aux banques d’images ou aux reproductions. Certaines œuvres en édition limitée se vendent à des prix plus élevés. Le coût des expéditions internationales étant forfaitaire, vous pouvez facilement vendre dans le monde entier.

Printful print-on-demand business

Printful

Printful est un service d’impression à la demande qui aide les entreprises à créer et vendre des produits uniques, des vêtements et accessoires aux articles de décoration.

Printful offre de nombreuses possibilités de personnalisation aux retailers et leur permet d’inclure avec les produits des articles siglés, comme des stickers, des notices d’accompagnement et des étiquettes. Vous pouvez acheter des échantillons à tarif réduit pour tester vos produits avant d’en faire la publicité.

Lulu print-on-demand business

Lulu

Lulu est une application de sourcing produit spécialisée dans l’impression à la demande de livres et de calendriers.

Avec cette application, vous contrôlez entièrement votre livre, sans frais de configuration ni de traitement. Vous pouvez choisir le type de couverture, le papier, la reliure, etc. Les utilisateurs et utilisatrices peuvent créer une boutique sur le site de Lulu, vendre des produits sur leur propre site de e-commerce ou écouler des livres par le biais de retailers tels qu’Amazon.

Conseils sur le sourcing produit

Certaines bonnes pratiques de sourcing produit vous aideront à augmenter vos marges bénéficiaires et à mieux contrôler la qualité de vos articles. Vous tirerez de nombreux enseignements de vos premières activités de sourcing produit, mais voici quelques conseils utiles pour vous aider à vous lancer.

Effectuez des recherches sur les tendances du secteur et les besoins des consommateurs et consommatrices.

Les recherches sont la clé d’un sourcing produit réussi. Les recherches sur les tendances du secteur et les besoins des consommateurs et consommatrices vous aideront à cibler vos investissements. Créez des enquêtes, demandez à votre clientèle de vous faire part de ses commentaires, et renseignez-vous sur ce que font les autres entreprises.

En demandant son avis à la clientèle et aux nouvelles audiences, vous pourrez facilement identifier les produits et arguments de vente décisifs que votre entreprise doit mettre en avant pour réussir.

Choisissez le bon produit avant de trouver un fournisseur.

Les retailers en ligne commettent souvent l’erreur de trouver un fournisseur qu’ils apprécient et de le laisser déterminer quels produits ils doivent vendre. Il est important d’être en bons termes avec cette entreprise, car certaines d’entre elles peuvent vous faire des recommandations stratégiques très utiles. Il est toutefois préférable de commencer par établir votre marque.

Déterminez quels produits vous voulez vendre ou ce que votre marché demande avant de rechercher des fournisseurs. Vous pourrez ainsi préserver la cohérence de votre marque et développer le type d’activité souhaité.

Demandez des échantillons aux fournisseurs.

En demandant des échantillons avant d’acheter, vous pourrez vous faire une idée de l’expérience d’achat, de l’emballage, des délais d’expédition et de la qualité du produit. Tenez compte de l’aspect et de l’ergonomie du produit, du prix et du délai de livraison. Si la qualité d’un produit laisse à désirer, s’il n’est pas conforme à vos normes, s’il est trop cher ou livré en retard, changez de fournisseur.

Collaborez avec plusieurs fournisseurs, si possible.

La multiplication des fournisseurs peut ajouter à la complexité, surtout si vous débutez dans le sourcing produit. Toutefois, correctement gérée, cette profusion peut également réduire les risques et les coûts.

Il n’y a pas de réponse simple à la question de savoir avec combien de fournisseurs une entreprise devrait collaborer. Toutefois, plus vous avez de sources d’approvisionnement, plus vous avez de chances de réduire les délais, de maintenir un prix raisonnable et de satisfaire votre clientèle.

Évaluez les fournisseurs.

Évaluez les fournisseurs afin de découvrir s’ils valent la peine que vous leur consacriez du temps et de l’argent. Le meilleur moyen d’évaluer les fournisseurs est de contacter d’autres entreprises ayant déjà fait appel à eux. Vous pourrez ainsi les juger selon différents critères (ponctualité, réactivité, aptitude à communiquer et rentabilité).

Développez votre entreprise de e-commerce.

Il est parfois difficile de choisir la meilleure méthode de sourcing produit pour votre entreprise de e-commerce. Chacune présente ses avantages et inconvénients, mais vous devriez à présent savoir laquelle convient le mieux à votre activité et connaître quelques applications utiles pour vous lancer.

Une fois que vous avez identifié la méthode d’approvisionnement qui correspond à votre modèle de retail e-commerce, Adobe Commerce peut vous aider à gérer le sourcing produit et votre boutique en ligne. Commerce constitue une plateforme de traitement des commandes et de gestion des stocks et propose des méthodes de paiement évolutives et un puissant moteur d’analytics pour prendre en charge le sourcing produit.

Regardez la vidéo de présentation ou suivez une visite guidée gratuite d’Adobe Commerce pour découvrir comment cette application peut vous aider à développer votre entreprise de e-commerce.