« En marketing B2B, la personnalisation est la possibilité de déployer du contenu créatif de manière extrêmement ciblée et pertinente. »
Joerg Hufschmid, directeur marketing, Panasonic Business Europe.
AVANTAGES
ADOBE MARKETO ENGAGE
Concrétisez votre stratégie d’account-based marketing.
De la stratégie aux outils, Adobe Marketo Engage a été conçu pour vous aider à acquérir, conserver et développer des comptes à forte valeur ajoutée grâce à des fonctionnalités de création d’audiences avancées, de maturation intelligente et d’automatisation du marketing et des ventes.
Découvrez Marketo Engage à l’œuvre.
Des listes de comptes prédictives aux automatisations cross-canal en passant par l’attribution multipoint, Marketo Engage facilite les interactions avec les acheteurs à chaque étape.
Scellez l’union des ventes, du marketing et des opportunités grâce à l’automatisation.
Opérer dans la vente B2B revient à miser sur le long terme. L’identification des comptes à cibler n’est que la première étape. Il faudra ensuite toucher les décideurs et les influenceurs appartenant à ces comptes pour les amener à la même conclusion : votre produit est incontournable. Pour cela, il vous faut adopter la bonne stratégie et des outils à la hauteur.
Passer du marketing de génération de leads à l’account-based marketing (ABM) exige une collaboration étroite entre le marketing et les ventes, mais aussi une plateforme capable de gérer toute la complexité des parcours d’achat. Les entreprises qui souhaitent tirer pleinement parti du potentiel de croissance de l’ABM ont besoin d’un système intelligent qui associe les données issues du marketing et des ventes, afin de permettre aux responsables marketing d’identifier les comptes à forte valeur ajoutée et de cibler des profils et des groupes d’acheteurs spécifiques avec du contenu personnalisé. Elles doivent également disposer d’un modèle sophistiqué de scoring des leads pour savoir précisément quand les ventes doivent prendre le relais.
Adobe peut vous aider.
Adobe Marketo Engage vous permet d’intégrer les activités des campagnes marketing à votre CRM et à vos autres applications pour mettre en œuvre une stratégie ABM axée sur l’automatisation du marketing, la collaboration et des décisions fondées sur les données. L’IA et le machine learning utilisent ces données pour isoler les comptes à cibler et faciliter l’identification des profils d’acheteurs avec lesquels les responsables marketing doivent interagir. Les automatisations obéissent aux comportements des clients en temps réel, et chaque interaction contribue aux scores des leads qui mesurent l’intérêt et les intentions d’achat. En faisant le lien entre les ventes et le marketing, vous vous donnez les moyens de conclure plus rapidement des transactions, tout en améliorant les ventes croisées et les montées en gamme.
Découvrez les clés d’une stratégie ABM efficace.
Alignement des ventes et du marketing
Permettez aux ventes et au marketing de travailler à l’unisson en coordonnant les expériences des comptes grâce à l’intégration native des données et des applications.
Création d’audiences et segmentation prédictives
Déployez rapidement votre stratégie ABM en vous fiant à des données, et non à des opinions. Établissez des listes prédictives de comptes cibles grâce à l’IA, au machine learning, aux filtres et aux données de votre CRM.
Personnalisation des expériences cross-canal
Créez des profils détaillés et définissez clairement vos segments en fonction des attributs client et des objectifs commerciaux. Diffusez ensuite du contenu ciblé, suivez les interactions sur vos différents canaux et proposez des expériences personnalisées.
Automatisation des activités ABM
Actualisez automatiquement les activités de vos campagnes et informez les ventes lorsque les clients sont prêts à échanger, grâce au scoring automatisé et au suivi des interactions client en temps réel.
Mesure et attributions
Améliorez votre stratégie et démontrez le retour sur investissement du marketing en procédant à l’attribution multipoint au niveau des leads et des comptes.
+ 21 %
Augmentation de la taille moyenne des contrats
+ 20 %
Renforcement de l’engagement global
x 3
Progression du taux de conclusion de contrats
« Les contributions au pipeline de ventes d’origine marketing ont atteint 37,11 %, ce qui représente environ 2,8 milliards de dollars. Nous avons par ailleurs enregistré une contribution de 16 % aux transactions conclues, soit environ 480 millions de dollars. Sans Marketo Engage, rien de tout cela n’aurait été possible. »
Colin Day
Vice-président et directeur de la technologie et du marketing, FIS
Découvrez les tactiques ABM qui ont fait leurs preuves dans le guide incontournable de l’account-based marketing.
Obtenez des conseils pour évaluer, bâtir et déployer votre stratégie ABM.
