Attribution marketing B2B: guide d’introduction à l’attribution pour les marketeurs B2B orientés revenu.

Bien que le parcours précis de l’acheteur soit spécifique à chaque entreprise, les données montrent que, en moyenne, les acheteurs B2B interagissent 36 fois avant de se décider à effectuer un achat — certains parcours comportent même des centaines de points de contact en ligne et hors ligne. Interagir avec les acheteurs au bon moment et avec le bon contenu tout au long de leur progression dans l’entonnoir est à la fois complexe et crucial. Face à une concurrence rude et des budgets limités, les marketeurs B2B sont fortement incités à démontrer des résultats mesurables, afin de prouver que le marketing joue bien son rôle et s’améliore de jour en jour.

Comment cibler les clients et interagir avec les leads tout au long du parcours de l’acheteur tout en mesurant les résultats et en prouvant le retour sur investissement ?

Les solutions de’attribution marketing mettent en corrélation les données marketing et commerciales sur tous les canaux afin d’offrir une expérience d’achat fluide avec des indicateurs traçables et un impact mesurable.

Dans ce guide d’introduction, découvrez :

• Comment cerner et mesurer le parcours de l’acheteur.
• Pourquoi le marketing doit s’intéresser aux données commerciales.
• Comment l’attribution met en corrélation les données marketing et les données commerciales.
• Une analyse approfondie des modèles d’attribution à un seul point de contact, à plusieurs points de contact et avancé.
• Les avantages de l’attribution omnicanal et basée sur les comptes.
• Comment générer des mesures et des rapports sur les données d’attribution.