Les 8 plus grandes erreurs des professionnels de l’ABM et comment les éviter



Webinar à la demande  | 42 min | Gratuit


Les marketeurs B2B cherchent constamment le meilleur moyen d’atteindre leurs objectifs marketing et donc d’augmenter les ventes. L’Account-Based Marketing est une approche ciblée dédiée aux comptes stratégiques. Elle consiste à concentrer ses ressources commerciales et marketing sur un ensemble défini de comptes clés cibles et à élaborer des campagnes personnalisées en résonance avec chaque compte clé. Avec l’ABM, le message marketing est fondé sur les attributs et les besoins du compte clé qui est ciblé, d’où son nom. Vous découvrirez lors d’une démonstration de la solution Marketo Engage comment établir des listes de comptes cibles, orchestrer des expériences personnalisées cross-canal et en mesurer l'efficacité — sans jamais changer d'outil. De la gestion des leads au marketing des comptes stratégiques, Marketo Engagement Platform simplifie la planification, l’orchestration et la mesure des interactions avec les clients et prospects à chaque étape de leur expérience.

Information sur la solution : Marketo Engage

Pourquoi visionner ce webinar ?

Découvrez les réponses aux erreurs les plus communes lorsqu’une entreprise met en place une stratégie d’ABM :

  1. Penser que l’ABM n’est fait que pour les grandes entreprises
  2. Ne pas travailler sur sa méthodologie de sélection de comptes
  3. Négliger le profiling et le mapping
  4. Mauvais alignement entre équipes Sales & Marketing
  5. Ne pas définir une stratégie évolutive
  6. Faire de l’ABM en silos
  7. Communiquer auprès de ses cibles sans personnaliser
  8. Mesurer les mauvaises métriques
Pour qui ?
  • Responsable Lead Management
  • Responsable Email Marketing
  • Responsable Account-Based Marketing

Intervenants

Michael Plimsoll

Philippe Hauck
Sales Specialist Gestion de Campagnes, Adobe
Linkedin

Michael Plimsoll

Nicolas Lambret
Consultant Solutions Gestion de Campagnes, Adobe 
Linkedin