利用進階的銷售機會管理，抓住每一次機遇

利用可定制的銷售機會評分模型、跨通道培養行銷活動，當客戶準備好後自動更新銷售的互動追蹤，向銷售提供勢在必得的銷售機會。

Experience Marketo Engage 操作實況

從預測性客戶清單到跨通道自動化，再到多觸點歸因，Marketo Engage 協助您在每一個階段與買方互動。

更多控制和智慧，從初次聯絡人到忠誠客戶

銷售機會管理是非常複雜的。當下，受眾喜歡按自己的節奏自我學習並與內容互動。這需要時間和一直正中下懷的體驗。但是孤立的系統和手動工作流程會導致人們對於誰是潛在客戶、他們想要什麼以及他們在客戶歷程哪些階段的理解有誤。並且這樣還會導致體驗支離破碎，向銷售團隊提交的資料有誤。

行銷人員需要更好的方法識別誰是真正的潛在客戶，他們在銷售週期的哪個位置。他們在培養每一個潛在客戶時，需要個人化的內容並在任何通道上提供這樣內容的方法，他們需要了解潛在客戶在什麼時候從符合行銷條件的潛在客戶轉化成符合銷售條件的潛在客戶。

Adobe 可以助您一臂之力

Adobe Marketo Engage 為您提供了更好的方法，識別銷售機會並優先排序，向您的管線提供更多見解，自動透過動態的個人化歷程培養潛在客戶。開始時要依據人口統計資訊、行為、購買意向建立潛在自訂銷售機會評分模型，自訂銷售機會評分模型為您提供了見解和更好的細分。然後將 Marketo Engage 與您的 CRM 同步以統一行銷和銷售團隊。整合式系統追蹤每一次客戶互動，在銷售機會評分指示時機已到時提醒銷售，為他們提供轉化率更高的見解。銷售團隊還可以自行觸發所建立的內容和行銷活動。

下面是 Marketo Engage 如何改進銷售機會管理：

銷售機會評分

建立自訂的分層銷售機會評分，以顯示潛在客戶的興趣水平，促進潛在客戶首次提供聯絡資訊以縮短銷售週期。

CRM 整合

輕鬆與 Salesforce、Sales Cloud、Microsoft Dynamics for Sales 以及 SAP 整合，建立微層級的角色，追蹤潛在客戶行為，觸發銷售聯繫人和個人化的行銷活動。

多通道自動化

使用 AI 在線上和線下通道無時不刻地提供動態的個人化內容，包括網頁、電子郵件、行動、社交、直接郵件以及個人化的 URL。

匿名潛在客戶培養

在您建立檔案來培養甚至是匿名的潛在客戶之前，追蹤潛在客戶的特征和行為，例如頁面造訪數、搜尋詞、公司規模以及 IP 尋址。

行銷歸因

在您的整個漏斗中輕鬆地將成功歸結於活動，藉助強大、簡單易用的報告精確地將行銷和收益聯繫起來。然後，使用這些見解提高銷售機會的數量和質量。