ADOBE MARKETO ENGAGE
खाता-आधारित मार्केटिंग को सोच से हकीकत तक ले जाएँ.
रणनीति से लेकर टूल्स तक, Adobe Marketo Engage को उन्नत ऑडियंस बनाने, स्मार्ट देखरेख और बिक्री एवं मार्केटिंग स्वचालनों के साथ आपके द्वारा उच्च-मूल्य खाते हासिल करने, बरकरार रखने और विकसित करने में आपकी सहायता के लिए बनाया गया था.
Marketo Engage का जीवंत अनुभव लें.
पूर्वानुमानी लेखा सूचियों से लेकर क्रॉस-चैनल स्वचालनों एवं मल्टी-टच विशेषता तक, Marketo Engage प्रत्येक चरण पर खरीदारों को जोड़ने में सहायता करता है.
बिक्री, मार्केटिंग और अवसर को एक साथ लाने वाला स्वचालन.
B2B बिक्री का अर्थ लंबे समय तक प्रतिबद्ध होना है. उचित अनुकूलता वाले खातों की पहचान करना पहला कदम है. आपको उन खातों के भीतर निर्णयकर्ताओं और निर्णय प्रभावित करने तक भी पहुँचना होगा और उन सभी को इस समान निष्कर्ष पर ले जाना होगा — कि आपका प्रोडक्ट सुस्पष्ट रूप से बेहतर विकल्प है. लेकिन इसके लिए सही रणनीति और ऐसे टूल्स की ज़रूरत होती है जो इसे लागू कर सकें.
लीड-आधारित मार्केटिंग से खाता-आधारित मार्केटिंग (ABM) में जाने के लिए मार्केटिंग और बिक्री टीमों के बीच घनिष्ठ भागीदारी और जटिल खरीदारी यात्राओं को लागू करने में सक्षम प्लेटफॉर्म की ज़रूरत होती है. ABM की विकास क्षमता को मूर्त रूप देने के इच्छुक व्यवसायों को बिक्री और मार्केटिंग ऐप्लिकेशंस - दोनों से डेटा को स्मार्ट तरीके से जोड़ने वाले सिस्टम की ज़रूरत होती है जिससे मार्केटर उच्च-मूल्य वाले खाते ढूँढ़ पाएं और वैयक्तिकृत सामग्री से विशिष्ट व्यक्तियों और समूहों को टार्गेट कर पाएँ. और उन्हें ऐसे परिष्कृत लीड स्कोरिंग मॉडल की ज़रूरत होती है जो उन्हें बताए कि कब मार्केटिंग को पीछे हटना चाहिए और कब बिक्री को मोर्चा संभालना चाहिए.
Adobe आपकी सहायता कर सकता है.
Adobe Marketo Engage आपको अपनी ABM रणनीति में डेटा-संचालित निर्णयों, सहयोग और मार्केटिंग स्वचालन प्रस्तुत करने के लिए मार्केटिंग अभियान गतिविधियों को अपने CRM सिस्टम और अन्य ऐप्स से एकीकृत करने की सुविधा देता है. AI और मशीन लर्निंग समुचित-अनुकूल खाते बनाने और जुड़ने के लिए खरीदार व्यक्तित्वों की पहचान करने में मार्केटर की सहायता के लिए डेटा का उपयोग करते हैं. मार्केटिंग स्वचालन ग्राहक के रियल टाइम व्यवहारों से सूचित होते हैं और रुचि एवं खरीदने का इरादा दर्शाने वाला प्रत्येक ग्राहक इंटैरैक्शन लीड स्कोर में योगदान देता है. बिक्री और मार्केटिंग को साथ लाकर टीमें डील्स को तेजी़ से पूरा करने, मौजूदा ग्राहकों को अधिक बिक्री करने और क्रॉस-बिक्री करने के लिए मिलकर काम कर सकती हैं.
सुदृढ़ खाता-आधारित मार्केटिंग के लिए अहम बातें यहाँ उपलब्ध हैं.
बिक्री और मार्केटिंग तालमेल
स्थानीय रूप से एकीकृत डेटा और ऐप्लिकेशंस का उपयोग करते हुए खाता-आधारित अनुभवों का समन्वय करके बिक्री और मार्केटिंग को एक टीम बनाएँ.
पूर्वानुमानी ऑडियंस बनाना और सेगमेंटेशन
पूर्वानुमानी टार्गेट खाता सूचियाँ बनाने में सहायता करने के लिए अपने CRM से फ़िल्टरों और डेटा को टार्गेट करते हुए AI और मशीन लर्निंग का उपयोग करते हुए रायों की बजाय डेटा से ABM को शुरू करें.
वैयक्तिकृत क्रॉस-चैनल अनुभव
ग्राहक एट्रिब्यूशन और बिक्री लक्ष्यों के आधार पर गहन व्यक्तित्व और सुस्पष्ट रूप से परिभाषित सेगमेंट्स बनाएँ, इसके बाद संवारी गई सामग्री भेजें, सभी चैनलों में जुड़ाव को ट्रैक करें और वैयक्तिकृत अनुभव डिलीवर करें.
स्वचालित ABM गतिविधियाँ
ग्राहक जब स्वचालित स्कोरिंग और रियल-टाइम ग्राहक जुड़ाव ट्रैकिंग का उपयोग करर बात करने के लिए तैयार हों, तब अभियान गतिविधि और अलर्ट बिक्रियों को स्वचालित रूप से अपडेट करें.
मापन और एट्रिब्यूशन्स
अपनी रणनीति में सुधार लाएँ और लीड और खाता, दोनों स्तरों पर मल्टी-टच एट्रिब्यूशन का उपयोग करते हुए की जाने वाली मार्केटिंग की मार्केटिंग ROI प्रमाणित करें.
21% वृद्धि
औसत डील आकार.
20% वृद्धि
समग्र जुड़ाव.
3 गुणा वृद्धि
हासिल करने की दर.
“इसने बिक्री पाइपलाइन में मार्केटिंग से अर्जित योगदान को 37.11% तक या लगभग $2.8 बिलियन तक पहुँचाया. और हमने निष्पादित व्यवसाय में 16% योगदान हासिल किया —– यह लगभग $480 मिलियन था. Marketo Engage के बिना यह संभव न हो पाता."
Colin Day
Vice President and Chief Technology Officer/Marketing, FIS
खाता-आधारित मार्केटिंग की प्रामाणिक गाइड से ABM सफलता तरकीबों की गहरी जानकारी पाएँ.
इस व्यापक गाइड के साथ काम करने के लिए अपनी खाता-आधारित रणनीति के मूल्यांकन, इसे लागू और उपयोग करने का तरीका जानें.
Marketo Engage के बारे में अधिक जानें
आइए हम इस बारे में बात करें कि Adobe Primetime आपके व्यवसाय के लिए क्या कर सकता है.
