Il potere dei dati abbinati alla creatività
Con un padre ingegnere e una madre artista, Frederik Scholten ha vissuto a contatto con l’arte e la scienza fin dall’infanzia. Attirato da queste discipline, le ha approfondite all’università e ha imparato a vedere il mondo con occhi di artista e scienziato, una passione che oggi rimane più forte che mai. Questo approccio contribuisce ad alimentare il suo successo nell’azienda di telecomunicazioni danese Telmore, dove ricopre il ruolo di CMO.
Scholten spiega: “Con i dati e la scienza possiamo capire come ragionano le persone e come si comportano. La creatività ci consente poi di creare esperienze che le ispirano ad agire”.
Telmore non è un’azienda di telecomunicazioni ordinaria. In Danimarca, è anche leader nel mercato video, musicale e dell’intrattenimento. Una ventina d’anni fa ha rivoluzionato il settore, adottando un approccio basato sullo spirito di innovazione e promuovendo iniziative all’insegna del divertimento, dal “Pink Friday”, quando tutto il personale si veste nell’allegra tonalità rosa del marchio, ai gesti di cortesia e ai concerti segreti per la clientela più affezionata.
In un Paese con poco meno di sei milioni di abitanti e più di dodici operatori di telecomunicazioni, la concorrenza nel mercato danese è a dir poco agguerrita. Alle sfide competitive si aggiunge il fatto che le normative danesi a tutela dei consumatori e delle consumatrici limitano la durata dei contratti da un minimo di un mese a un massimo di sei. Se le società di telecomunicazioni non offrono servizi all’altezza delle aspettative, è davvero facile cambiare fornitore.
Telmore si colloca costantemente tra i principali marchi di consumo, con una quota di mercato attorno al 15%, ma Scholten è sempre alla ricerca di nuovi modi per renderlo unico. “Per avere successo in un mercato così competitivo e altamente regolamentato, dobbiamo affidarci al nostro spirito creativo”, afferma Scholten. “Lavorando con Adobe, siamo in grado di creare esperienze digitali che propongono a ogni cliente esattamente i pacchetti e i servizi che desidera, formulando un contratto su misura per quella persona”.