Adobe Marketo ENGAGE

Grazie alla gestione avanzata dei lead non ne trascuri nessuno.

Crea lead pronti per la vendita grazie ai modelli di valutazione personalizzabili, alle campagne di nurturing cross-channel e al monitoraggio dell’engagement con notifiche automatiche al team di vendita quando i clienti sono pronti. 

Scopri come funziona Marketo Engage.

Dagli elenchi di account predittivi fino alle automazioni cross-channel e all'attribuzione multi-touch, Marketo Engage ti aiuta a coinvolgere gli acquirenti in tutte le fasi del loro percorso.

Guida

Più controllo e intelligence, dal primo contatto alla fidelizzazione.

La gestione dei lead è complicata. Oggi le audience preferiscono informarsi autonomamente e interagire con i contenuti al proprio ritmo. Questo richiede tempo ed esperienze sempre ottimizzate. Ma i sistemi in silos e i flussi di lavoro manuali comportano incomprensioni riguardo a chi siano i potenziali clienti, cosa vogliano e dove si trovino nel loro percorso. Di conseguenza, le esperienze sono slegate e le consegne ai team di vendita confuse. 

I marketer hanno bisogno di un modo migliore per capire chi siano davvero i lead e dove si trovino nel ciclo di vendita. Devono anche poter personalizzare i contenuti e distribuirli su tutti i canali quando coltivano la relazione con i potenziali clienti, e sapere quando questi passano dallo status di lead qualificati per il marketing a quello di lead qualificati per le vendite. 

Guida

Adobe può esserti d'aiuto.

Con Adobe Marketo Engage hai a disposizione un modo migliore per individuare e dare priorità ai lead, accedi a nuove conoscenze sulla tua pipeline e coltivi automaticamente i lead grazie a percorsi dinamici e personalizzati. Inizia creando modelli di valutazione dei lead personalizzati in base a dati demografici, comportamentali e relativi alle intenzioni di acquisto e ottieni conoscenze e una migliore segmentazione. Sincronizza Marketo Engage con il tuo CRM per allineare i team di vendita e marketing. I sistemi integrati monitorano ogni interazione con i clienti, avvisano i team di vendita quando il loro punteggio indica che sono pronti e forniscono le conoscenze giuste per ottenere tassi di conversione più alti. I team di vendita possono anche attivare autonomamente campagne e contenuti selezionati. 

Ecco come Marketo Engage migliora la gestione dei lead:

Valutazione dei lead

Crea punteggi compositi personalizzati per indicare il livello di coinvolgimento dei potenziali clienti e velocizza il ciclo di vendita facendoli avanzare non appena manifestano interesse.

Integrazione con sistemi CRM

Effettua facilmente l'integrazione con Salesforce, Sales Cloud, Microsoft Dynamics for Sales e SAP per creare profili a microlivello, monitorare il comportamento dei lead e attivare campagne personalizzate e il contatto con i team di vendita.

Automazioni multicanale

Usa l'IA per distribuire contenuti dinamici e personalizzati sia nei canali online che in quelli offline, ad esempio tramite web, e-mail, dispositivi mobili, social media, direct mailing e URL personalizzati, il tutto in tempo reale.

Coltivazione di relazioni con lead anonimi

Prima ancora della creazione del profilo dei potenziali clienti, monitora gli attributi e i comportamenti, ad esempio le visite a pagine web, i termini di ricerca, le dimensioni dell'azienda e l'indirizzo IP, in modo da coltivare una relazione con loro nonostante siano anonimi.

Attribuzione marketing

Attribuisci facilmente i successi a specifiche attività lungo il funnel e associa in modo preciso le iniziative di marketing ai profitti corrispondenti grazie alla reportistica avanzata e intuitiva. Usa queste conoscenze per migliorare la quantità e la qualità dei lead.

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Volume 2,5 volte superiore

Profitti attribuiti al marketing.

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Aumento del 97%

Lead generati dallo sviluppo delle vendite.

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ROI raddoppiato

Ritorno sull'investimento raddoppiato.


“La maggior parte delle aziende (in ambito legale) invia e-mail mensili sugli ultimi casi portati in tribunale scritte in uno stile molto austero. Noi abbiamo deciso di cambiare radicalmente questo approccio: usiamo un registro normale e grazie alla funzionalità di nurturing di Marketo Engage personalizziamo ogni contenuto in base all’utente finale.”

Anthony Lieu
Responsabile marketing, LegalVision


Genera più lead qualificati con la guida completa alla valutazione dei lead.

Scopri come coltivare relazioni più solide con i potenziali clienti con la nostra guida completa, che affronta tutti gli argomenti, dalle basi alle strategie avanzate di gestione dei lead. 

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Semplifica il percorso con la guida completa al lead nurturing.

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Scopri cosa può fare Adobe Marketo Engage per il tuo business.

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