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ターゲティング

適合性やインテント、エンゲージメント、CRMアクティビティなどを使用して、マーケティング施策や有料メディアをまたいで、リードベースおよびアカウントベースのオーディエンスをターゲティングおよびリターゲティングし、ピンポイントで顧客にアプローチします。

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意思決定者に直接働きかける

どれほど優れたキャンペーンであったとしても、適切なオーディエンスにリーチできなければ意味がありません。デモグラフィックにもとづいた広範なターゲティングではなく、アカウント全体で主要なペルソナをピンポイントで特定し、最大限効果的なパーソナライズされたコンテンツを提供できるツールが必要です。

Adobe Marketo Engageなら、リード管理とターゲットアカウント管理をひとつにまとめ、営業活動とマーケティング活動を一体化できます。単一のアプリケーションを使用して、インバウンドマーケティングやアカウントベースドマーケティングに関わらず、マーケティング施策や有料メディア、Adobe Exchange™プログラムをまたいで、リードやアカウントのオーディエンスを有効化し、ターゲットに設定することができます。匿名の顧客をターゲットにしたり、リターゲティングすることも可能です。LinkedInやFacebook Ads、Google AdWordsなどの有料メディアとのネイティブな統合により、インサイトをすばやく反映し、コンバージョンにつながるパーソナライズされたコンテンツを提供することもできます。

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次のような機能があります

ネイティブプラットフォームの統合

Google AdWordsやFacebook Ads、LinkedIn Campaign Managerで、既知の顧客と未知の見込み客を含むオーディエンスをネイティブにターゲティングおよびリターゲティングできます。コンテンツのパーソナライゼーション、キャンペーンアクションのトリガーとなるフォームの統合、広告パフォーマンスデータのインポートによるコンテキストとアトリビューションの表示が可能です。

高度なリードおよびアカウントのターゲティング

フィルターを使用して、適合性、インテント、エンゲージメント、CRMアクティビティ、オフラインデータなどにもとづいて、高度に洗練されたオーディエンスをターゲティングすることで、リードベースの戦略とアカウントベースの戦略の両方を組み合わせて対応できます。

洗練されたセグメントとオーディエンス

高度にターゲティングされた動的なオーディエンスセグメントを構築し、リアルタイムで更新することで、リードベースの戦略とアカウントベースの戦略の両方に対応できます。

ABMペルソナターゲティング

顧客ペルソナを使用して、ターゲットアカウントの購買グループ内の特定の意思決定者をターゲットにしてカスタマイズすることができます。ペルソナのフィルタリングとターゲティングを使用し、営業部門と協力してアカウントのエンゲージメントと浸透度を最大化できます。

行動ターゲティング

マーケティングオートメーションやCRMなどから行動データを収集し、顧客の関心や意図を理解することで、キャンペーン、メッセージ、製品のレコメンドをカスタマイズすることができます。

Adobe Marketo Engageのターゲティングの詳細

Guide

行動ターゲティングを利用した、より優れたマーケティング戦略の構築

行動シグナルは、単純なデモグラフィック特性よりも購買者の意図に近いものです。どのような行動に耳を傾け、その行動をどのようにマーケティングに活かすことができるのか、アドビのガイドでご確認ください。

ガイドを読む

Guide

営業部門とマーケティング部門が一体となり、主要アカウントへの働きかけを強化

ターゲットアカウント管理(TAM)は、アカウントを中心とした戦略と施策の間のギャップを埋め、意思決定者とつながるための活動を営業部門とマーケティング部門で調整することを可能にします。Adobe Experience Leagueのステップバイステップ方式のチュートリアルで、ターゲットアカウントを管理する方法を学びましょう。

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