뉴욕 은행(Bank of New York)과 멜론 금융 기업(Mellon Financial)의 합병으로 설립된 BNY Mellon Investment Management는 금융 서비스의 발전에 앞장서는 자사의 역할에 굉장한 자부심을 갖고 있습니다. 이 기업의 미래 지향적인 접근 방식은 설립 연도인 1784년으로 거슬러 올라갑니다. 당시 미국 건국의 아버지인 Alexander Hamilton이 빠르게 성장하는 뉴욕항을 지원하기 위해서는 은행이 필요할 것으로 생각했습니다. BNY Mellon Investment Management는 성공의 핵심은 사람이라고 믿으며, 현재 수요 운영 책임자를 맡고 있는 Andy Mullings도 이 믿음에 공감합니다.
Mullings는 "기술과 프로세스, 사람은 비즈니스에 필요한 기본 요소이며, 그중에서 가장 중요한 것은 ‘사람’입니다. 기술을 최대한 활용하기 위해서는 그 방법을 아는 인력이 필요하고, 프로세스를 최적화하기 위해서는 끊임없이 노력하는 인재가 필요하기 때문입니다"라고 설명합니다.
BNY Mellon Investment Management는 이미 세계 최대 규모의 금융 기관들을 고객으로 두고 있으며, 이러한 특별한 여건으로 인해 자사의 세일즈 팀과 마케팅 팀은 매년 출시하는 새로운 상품과 서비스를 기존 고객에게 소개하는 일에 중점을 둡니다.
Mullings는 "소수에 집중된 우리 타겟 고객의 참여도를 유지하려면 마케팅을 지속적으로 혁신해야 합니다. 그렇지 않으면 비슷한 고객에게 계속 비슷한 마케팅을 하는 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. BNY Mellon Investment Management는 Adobe Marketo Engage와 Adobe Workfront를 통해 기술과 자동화 프로세스를 통합해 리드 관리 및 수익 향상을 위한 견고한 기반을 마련했습니다”라고 말합니다.