이점
마케팅 팀과 세일즈 팀을 연계하여 더 많은 고객 확보
명확한 워크플로우와 공유된 인사이트를 바탕으로 마케팅 팀과 세일즈 팀이 긴밀하게 협업하여 정확한 타이밍에 적합한 고객에게 도달할 수 있습니다.
양질의 리드로 신속하게 거래 성사
마케팅 팀과 세일즈 팀에는 수익 창출이라는 공통의 목표가 있습니다. 각 팀의 고객 참여 활동을 정확하게 조정하고 파악함으로써 수익 향상에 기여할 수 있습니다.
마케팅 팀은 세일즈 팀에게 전략적 계정과 관련된 최우선 리드 목록, 고객의 구매 이유에 대한 실시간 인사이트, 잠재 고객의 참여를 효과적으로 유도하는 콘텐츠 및 가이드를 제공해, 세일즈 팀이 정확한 타이밍에 연관성 높고 개인화된 고객 경험을 제공하도록 지원할 수 있습니다. 결과적으로 모든 세일즈 담당자는 최고의 판매자가 되고, 양질의 거래 성사로 수익을 증대할 수 있게 됩니다.
“Marketo를 통해 세일즈 팀과 긴밀하게 협업할 수 있게 되었습니다. 이를 통해 성공적인 비즈니스 성과를 달성했으며, 실질적인 인사이트를 확보하여 고객과 의미 있는 대화를 나누고 있습니다."
Alex MacAdam, Fujitsu 마케팅 팀장 및 운영 전문가