리드 생성

크로스채널 개인화와 고도로 맞춤화된 리드 스코어링 모델을 통해 고객의 관심을 끌고, 관계를 구축하고, 파이프라인을 고품질 리드로 채울 수 있습니다.

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탁월한 인사이트에서 인사이트로 더 나은 리드 확보

하룻밤 사이에 리드가 고객이 되지는 않습니다. 리드는 그 어느 때보다 세일즈 팀에 의존하지 않고 독자적으로 자신만의 방식과 속도에 맞춰 따라 조사를 진행합니다. 따라서 마케터는 모든 채널에서 적절한 콘텐츠로 리드의 참여를 유도할 더 나은 방법을 강구해야 합니다. 그리고 리드가 세일즈 담당자와 소통하고 싶어 하는 때를 정확하게 파악하여 마케팅 활동에서 세일즈 활동으로 전환이 원활하게 이루어지도록 해야 합니다.

Adobe Marketo Engage를 사용하면 타겟팅된 개인화를 통해 고품질 리드로 파이프라인을 채워 이메일, 웹 페이지, 랜딩 페이지, 소셜 등에서 관계를 구축해 나갈 수 있습니다. 페이지 방문 수, 검색어, 기업 규모, IP 주소 등 다양한 방법으로 Marketo Engage는 고객 행동에 주의를 기울여 실시간으로 대응할 수 있도록 도와줍니다. 고급 리드 스코어링을 통해 리드의 참여가 발생할 때마다 업데이트되는 맞춤 스코어링 모델을 구축하고, 적시에 세일즈 활동을 자동으로 트리거할 수 있습니다. 즉, 참여 유도와 육성이 동시에 이루어지는 리드 생성이 가능합니다.