타겟 계정 관리
세일즈 팀과 마케팅 팀이 협업하는 과정에서 중앙 자동화를 통해 계정 기반 활동을 조정하여 가치가 높은 계정에 개인화된 크로스채널 캠페인을 제공합니다.
하나의 통합 환경에서 계정 기반 관리
요즘의 마케팅 팀과 세일즈 팀은 같은 노력으로 더 많은 가치를 창출해야 할 뿐만 아니라 해당 가치를 입증하는 과정도 거쳐야 합니다. 그러나 고수익 계정, 영향력이 큰 인물, 내부의 의사 결정자 등 가장 큰 성과를 낼 수 있는 대상을 공략하여 캠페인을 제공한다면 가능합니다.
Marketo Engage는 인바운드 및 아웃바운드 계정 기반 마케팅(ABM) 전략을 위한 자동화와 데이터 인사이트를 제공합니다. 고급 경험 자동화와 CRM 통합을 기반으로 계정 침투와 참여를 높이는 개인화된 크로스채널 여정을 통해 고부가가치 고객을 간편하게 타겟팅할 수 있으며, 세일즈 팀과 마케팅 팀이 협력하여 의사 결정자를 공동의 목표로 유도할 수 있습니다. 아울러 기본 통합을 통해 Google AdWords, Facebook Ads, LinkedIn Campaign Manager 등 페이드 미디어 채널에서 계정을 타겟팅 및 리타겟팅할 수 있습니다. 또한 중앙 대시보드는 모든 세일즈 데이터와 마케팅 데이터를 결합하므로 계정 차원의 기여도 분석과 공동 노력의 ROI를 간편하게 확인할 수 있습니다.
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타겟 계정을 지원하는 기능
ABM 분석
직관적인 ABM 대시보드로 계정 기반 성과 데이터를 모두 중앙에서 관리하여 인바운드 및 아웃바운드 노력 전반에서 세일즈 활동과 마케팅 활동의 ROI를 파악합니다.
팀 간 ABM 자동화
자동화 트리거와 필터를 사용하여 기존 마케팅, 세일즈, 페이드 미디어 채널에서 개인화된 계정 기반 경험을 자동화합니다.
계정 기반 개인화
AI 기반 적합성 지표를 ABM 필터로 변환하여 캠페인을 활성화하고, 각 계정과 영향력 행사자에게 개인화된 콘텐츠를 선별하여 전달합니다.
ABM 전용 워크플로우
마케터가 개발한 AI 기반 워크플로우를 사용해 빠르고 간편하게 ABM을 구축합니다.
AI 지원 타겟 계정 목록
강력한 AI를 기반으로 5억 개의 데이터 포인트를 걸러내어 타겟 계정 목록을 신속하게 생성합니다.
통합 ABM 허브
계정 선택 및 목록 관리, 계정 개인화 및 세분화, 계정 타겟팅 및 페르소나 관리를 하나의 연결된 허브로 통합합니다.
Marketo Engage의 타겟 계정 관리에 대해 더 알아보세요.
계정 기반 마케팅을 위한 완벽 가이드를 통해 ABM 전략 강화
경험 기반, 계정 중심 전략을 채택하면 규모에 맞는 개인화가 가능합니다. 본 가이드에서 ABM 전략을 구축할 때 고려해야 하는 기본 사항과 이점을 알려드립니다.
전반적인 타겟 계정 관리
Adobe Experience League에서 계정을 타겟팅하고, 참여를 유도하고, 성과를 측정하는 등 타겟 계정 관리를 실행하는 단계별 지침을 확인해 보세요.
Adobe Marketo Engage를 통해 얻을 수 있는 이점을 확인해 보세요.
