Unissez les efforts de vos équipes marketing et commerciales pour conquérir de nouveaux clients.
Rapprochez vos équipes marketing et commerciales en améliorant la visibilité des workflows et en partageant les informations afin de permettre à vos commerciaux d'interagir plus efficacement avec les bons comptes et les meilleures opportunités.
Convertissez plus rapidement les leads qualifiés en contrats.
Les marketeurs et les commerciaux poursuivent un même objectif : augmenter le chiffre d'affaires. Une coordination plus étroite des interactions client et une meilleure visibilité sur les activités de chaque équipe peuvent avoir un impact considérable sur les résultats financiers.
En permettant aux commerciaux d'accéder à des listes hiérarchisées de leads, ainsi qu'aux comptes stratégiques, à des informations en temps réel sur les intentions d'achat d'un client et aux contenus et stratégies permettant d'interagir plus efficacement avec les prospects, les marketeurs peuvent aider les commerciaux à interagir de façon plus personnalisée, pertinente et opportune avec les clients. Tous les commerciaux peuvent ainsi devenir des vendeurs hors pair et — tout aussi important — un plus grand nombre de comptes qualifiés des marketeurs peuvent devenir des contrats signés.
« Marketo contribue vraiment à transformer les relations avec l'équipe commerciale. Nous avons trouvé un accord sur ce qui doit être fait pour réussir. Elle dispose d'informations utiles pour démarcher et engager des conversations intéressantes avec nos clients. »
Alex MacAdam, responsable marketing et spécialiste des opérations, Fujitsu