Orquestração Go-to-Market B2B
Orquestre e otimize cada experiência ao longo do ciclo de vida de cada cliente.
As marcas B2B devem entender seus compradores e fornecer conteúdo personalizado de acordo com o setor, a função e suas preferências. A Adobe possibilita que profissionais de marketing B2B ofereçam experiências relevantes em grande escala para aumentar a conquista de clientes, as vendas cruzadas, as vendas adicionais e as renovações.
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Explore as soluções da Adobe orientadas por IA que ajudam a acelerar a abordagem Go-to-Market.
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Cadeia de suprimento de conteúdo
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Jornadas de contas e leads
Unifique dados e insights.
Tenha uma visão completa de compradores e suas jornadas únicas para conseguir maior precisão no marketing e nas vendas. Com perfis unificados completos e análises avançadas de IA para pessoas e contas, as equipes podem conseguir insights importantes, gerar grupos de compra, prever o interesse de compradores e criar segmentos precisos para ativação. Os alertas em tempo real notificam os representantes de vendas para que tomem medidas e também fornecem resumos que permitem uma interação mais inteligente. A atribuição avançada em cada contato oferece a todo mundo os insights necessários para otimizar a receita em cada ponto de contato.
Crie conteúdo de alto desempenho em grande escala.
Agilize, simplifique e amplie a cadeia de suprimento de conteúdo com IA generativa e automação inteligente. Os fluxos de trabalho conectados alinham as equipes de marketing e de vendas B2B em relação a mensagens de conteúdo, produção, governança e desempenho para que possam coordenar seus esforços. A IA generativa capacita ambas as equipes com as ferramentas para criar e remixar conteúdo consistente com a marca para personalização, permitindo que elas ativem imagens, vídeos, documentos e mídias avançadas em todos os canais. Isso permite oferecer suporte mais eficaz a várias movimentações de vendas e campanhas Go-to-Market. Com um sistema centralizado que oferece criação de conteúdo, insights sobre desempenho e governança, as equipes podem disponibilizar conteúdo otimizado rapidamente para melhorar o retorno sobre o investimento (ROI).
Gere mais leads com jornadas personalizadas.
A Adobe oferece às equipes um só aplicativo para gerenciar todo o marketing de leads e contas. Facilitamos o engajamento de novos leads e de contas existentes ajudando as equipes a identificar grupos de compradores-alvo e personalizar jornadas em todas as movimentações de vendas, incorporando o marketing a todo o processo de vendas. Diversas ferramentas de IA ajudam você a aumentar a personalização, incluindo agentes de IA que ajudam a automatizar novos lançamentos de campanhas e IA generativa que personaliza emails e diálogos de chat para cada persona. A pontuação de leads personalizável e o monitoramento de engajamento fornecem leads prontos para fechar negócio para as equipes de vendas, permitindo que elas avancem de maneira rápida e eficiente.
Aumente as vendas com ferramentas inovadoras para Web e e-commerce.
Impulsione a descoberta e as compras B2B com experiências mais rápidas e interessantes de e-commerce com autoatendimento nos canais preferidos de compradores. O gerenciamento global centralizado permite que você implante e gerencie vitrines localizadas em uma só interface, enquanto ferramentas de publicação fáceis de usar permitem que qualquer pessoa da equipe atualize o conteúdo conforme o necessário. Os portais de vendas personalizados com autoatendimento oferecem a compradores catálogos personalizados, preços, histórico de pedidos, opções de pagamento e muito mais. Também oferecem trilhas personalizadas de integração e educação, garantindo a capacitação e o sucesso de clientes.
Descubra como clientes estão tendo sucesso no marketing B2B com a Adobe.
Reduziu o processo de criação de páginas da Web de um dia para menos de uma hora, com um profissional de marketing.
Entrega mais de 9 mil oportunidades qualificadas por mês.
Aumentou as vendas online de 3% para 30%.
“Queríamos fazer isso há muito tempo. Tínhamos a visão de unir a empresa e criar experiências fáceis e intuitivas para clientes, mas não tínhamos a ferramenta para mudar isso... até agora.”
Monica Koedel, experiência digital do cliente
Cisco
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