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銷售機會開發

吸引注意,建立關係,透過跨通道個人化和高度自訂的銷售機會評分模型,讓您的管道充滿高品質的銷售機會。

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更好的銷售機會始於更睿智的見解

潛在客戶不會在一夜之間轉化成客戶。他們按自己的節奏做自己的調查,不像以往那麼依賴銷售團隊。行銷人員需要恰當利用內容,跨每一個通道以更好的方式與潛在客戶互動。他們需要精確瞭解潛在客戶何時準備接觸銷售代表,使得行銷活動順利轉變為銷售活動。

藉助 Adobe Marketo Engage,您可以使用有針對性的個人化將您的管道填滿高品質的潛在客戶,跨電子郵件、網路頁面、登陸頁面、社交等建立關係。無論是頁面造訪、搜尋詞、公司規模還是 IP 尋址,Marketo Engage 為您提供了傾聽客戶行為和即時回應的能力。進階銷售機會評分功能讓您建立自訂評分模型,每次互動都進行更新,並且機會成熟時,自動觸發銷售活動。這是互動和培養同時進行的銷售機會開發。

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了解其工作原理

銷售機會數據庫

追蹤、評分和細分銷售機會,使用數據庫自動化將他們按來源歸因。

匿名銷售機會培養

追蹤匿名潛在客戶的屬性和行為,建立檔案以添加培養行銷活動。

微層級購買者

使用從跨通道收集的即時數據,將合適的內容定位到每一個個人。使用人口統計資訊、企業統計資訊以及其他關鍵屬性對您的銷售機會進行歸因和細分。

銷售機會培養自動化和評分

沿著漏斗移動潛在客戶,定義潛在客戶何時從一個符合行銷的潛在客戶 (MQL) 轉化為符合銷售的潛在客戶 (SQL)。

測試與最佳化

利用 A/B 測試和多變體測試功能最佳化內容,包括行動口號、圖像、文案選擇以及佈局。

銷售機會預算追蹤

將已更新的客戶清單、行銷活動、互動數據與現有 CRM 工具進行雙向數據同步,來連接銷售和行銷。

銷售機會預算追蹤

使用靈活的儀錶板跨多個預算和項目追蹤開支。Marketo Engage 還連接到您的 ERP。

深入瞭解 Marketo Engage 中的銷售機會

Guide

藉助培養潛在客戶的權威指南,將潛在客戶轉變為長期客戶

透過本權威指南,探索最佳實踐和從頭至尾策略注意事項,建立和實作有效的銷售機會管理。

獲取指南

Guide

度量和最佳化潛在客戶的 ROI

您必須建立正確的指標,才可以驗證您的潛在客戶 ROI。透過本潛在客戶指標指南探索如何設定期望、精確度量並且將最佳做法付諸實踐。

獲取指南

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