Adobe Journey Optimizer B2B Edition
Sblocca l'orchestrazione dei percorsi B2B di nuova generazione
Potenzia le tue strategie go-to-market con operazioni di marketing B2B basate sull'IA per aumentare la produttività, migliorare la personalizzazione e incrementare la pipeline durante l'intero ciclo di vita del cliente.
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Scopri le funzionalità e i vantaggi di Adobe Journey Optimizer B2B Edition
Sfrutta una user experience basata sull'IA e un processo decisionale agentico omnicanale per accelerare il time-to-market e migliorare la qualificazione con lead, account e gruppi acquisti attraverso canali inbound e outbound, tutto da un'unica app.
- Percorsi cliente adattivi
- Orchestrazione omnicanale
- Qualificazione vendite
- Azioni e insight intelligenti
- Audience B2B unificate
Progetta percorsi iper-personalizzati in pochi secondi con l'IA
Progetta automaticamente percorsi intelligenti e flussi di lavoro operativi che si adattano al comportamento di lead, account e gruppi acquisti.
- Agente Journey. Usa l'IA agentica per semplificare l'esecuzione dei percorsi automatizzando la creazione e l'ottimizzazione.
- Agente contenuti. Automatizza la creazione di contenuti e la configurazione per ogni canale del tuo percorso per accelerare e ampliare i flussi di lavoro di personalizzazione.
- Gestione del percorso. Visualizza e progetta percorsi personalizzati multi-step da un'unica area di lavoro per lead, account e gruppi acquisti basati su ruolo, account, interesse per il prodotto, fase del ciclo di vita e altro ancora.
- Personalizzazione dinamica. Adatta automaticamente componenti specifici di contenuto e messaggistica per ogni membro del gruppo acquisti in base al ruolo, all'account, all'interesse per il prodotto o altri criteri.
Promuovi un engagement fluido su tutti i canali
Sblocca il processo decisionale agentico omnicanale per connettere automaticamente il coinvolgimento del cliente attraverso canali inbound e outbound.
- Processo decisionale agentico dei percorsi. Configura un processo decisionale dei percorsi basato sull'IA che seleziona automaticamente il percorso giusto per i tuoi acquirenti.
- Automazione in tempo reale. Automatizza l'avanzamento dei percorsi di lead, account e gruppi acquisti con trigger di coinvolgimento in tempo reale, punteggio di qualificazione e un'ampia libreria di azioni per i percorsi.
- Canali unificati. Interagisci con gli acquirenti B2B attraverso canali digitali inbound e outbound, incluse campagne, programmi e canali collegati da Adobe Marketo Engage.
- E-mail designer. Utilizza componenti drag-and-drop, modelli collaudati o HTML personalizzato per progettare rapidamente e-mail personalizzate per ogni acquirente.
- Gestione delle risorse. Semplifica la distribuzione di risorse approvate dal marketing direttamente dalla tua content supply chain nei percorsi omnicanale.
Fornisci ai team di vendita strumenti agentici di individuazione dei clienti potenziali per accelerare l'avanzamento della pipeline.
Potenzia la produttività outbound dei team di sviluppo del business con insight di marketing agentici e basati sull'IA per accelerare la qualificazione delle vendite.
- Agente Account Qualification. Potenzia una qualificazione più intelligente ed efficace automatizzando le attività di outbound per i rappresentanti di sviluppo del business (BDR).
- Sales Qualifier. Permetti ai team BDR di eseguire follow-up più rapidi con strumenti di vendita dedicati che riassumono gli insight di marketing, generano e-mail personalizzate e agiscono automaticamente verso i clienti potenziali.
- Dashboard e insight di vendita. Fornisci informazioni preziose al personale commerciale attraverso dashboard in Journey Optimizer B2B Edition integrate con il CRM per mantenere aggiornati entrambi i sistemi.
- Azioni di vendita e convalida. Consenti ai rappresentanti di vendita di agire sugli account, inclusa la regolazione dell'appartenenza ai percorsi di marketing e la convalida delle assegnazioni dei gruppi acquisti per un coinvolgimento più accurato.
- Gruppi acquisti qualificati dal marketing con assistenza IA. Qualifica gruppi di stakeholder responsabili dell'acquisto di prodotti specifici tramite punteggi automatizzati, dati sulle attività di engagement e insight generati dall'IA.
Lascia che l'IA analizzi e ottimizzi l'impatto e il ROI dei tuoi percorsi.
Utilizza dashboard pronte all'uso con segnali di intento basati sull'IA e azioni consigliate per migliorare le prestazioni dei percorsi in minuti anziché settimane.
- Dashboard con insight intelligenti. Ottieni una vista d'insieme delle prestazioni go-to-market grazie agli insight basati sull'IA, per analizzare rapidamente i risultati di engagement e ottimizzare i percorsi futuri.
- Insight su account e gruppi acquisti. Analizza lo stato dei singoli account e dei relativi gruppi acquisti e collabora con il reparto vendite per dare priorità alle azioni più efficaci utilizzando dati di intento first-party potenziati dall'IA.
- Panoramica dell'engagement. Monitora il coinvolgimento di account e gruppi acquisti nel tempo e attraverso tutti i journey per rilevare rapidamente aumenti e diminuzioni dell'attività.
- Dashboard delle prestazioni dei journey. Analizza quanti membri dei gruppi decisionali acquisti e degli account avanzano attraverso ogni fase dei tuoi percorsi per comprendere l'efficienza e l'efficacia delle tue campagne.
- Prestazioni dei canali. Scopri quali esperienze di vendita e marketing producono più conversioni determinando l'efficacia di ciascun canale nei tuoi percorsi.
Targeting preciso con l'IA
Semplifica la creazione e l'attivazione del pubblico con l'aiuto dell'IA agentica e dati di intento first-party per targeting e personalizzazione precisi per lead, account e gruppi acquisti.
- Agente Audience. Chiedi all'IA di aiutarti a scoprire e creare audience composte da lead, account e gruppi acquisti basate su diverse fonti di dati, tra cui consumo di contenuti, engagement del marketing e attività di gestione delle relazioni con i clienti.
- Liste di account unificate. Attiva liste di account unificate da Adobe Real-Time Customer Data Platform per ottenere i dati più completi sugli account per la creazione e la gestione dei gruppi acquisti.
- Completezza dei gruppi decisionali acquisti. Ottieni una vista completa sulla copertura dei gruppi di acquisto e dei componenti mancanti per aiutarti a prioritizzare l'engagement e la qualificazione delle vendite.
- Gestione dei gruppi decisionali acquisti. Gestisci i gruppi acquirenti per l'intero inventario dei prodotti da un'unica applicazione e ottieni una rapida panoramica delle figure chiave per ogni ciclo di vendita.
Casi d'uso di Adobe Journey Optimizer B2B Edition
Identificazione dei gruppi decisionali acquisti
Valuta l’engagement del marketing definendo gruppi decisionali acquisti per prodotti specifici negli account target.
Personalizzazione dei percorsi dei gruppi decisionali acquisti
Crea percorsi intelligenti che rispondono in modo preciso alle esigenze e alle domande specifiche di ogni acquirente usando l’IA generativa.
Aumento della qualità della pipeline
Massimizza l’impatto e il ROI del contributo fornito dal marketing alle vendite grazie ad automazioni e insight che ti aiutano ad aumentare l’engagement dei gruppi decisionali acquisti.
Accelerazione dei cicli di vendita
Crea opportunità in tempi più rapidi fornendo alle vendite una visione chiara e contestualizzata delle interazioni dei gruppi decisionali acquisti e dei singoli membri.
Il vantaggio di Adobe
User experience basata sull'IA
Flussi di lavoro conversazionali basati su prompt e alimentati da agenti IA per marketing, vendite e paid media.
Motore decisionale agentico
Motore decisionale IA per percorsi ricco di contesto per un coinvolgimento intelligente e adattivo.
Orchestrazione omnicanale
Canali inbound e outbound combinati per marketing, vendite e advertising.
Marketing B2B completo
Operazioni di marketing unificate e coinvolgimento per strategie di marketing di lead, account e gruppi acquisti.
Intero ciclo di vita del cliente
Un'unica soluzione unificata per mettere in atto strategie di acquisizione, cross-selling, up-selling e retention.
Ottieni di più con le integrazioni Adobe
Abbina Adobe Journey Optimizer B2B Edition a questi prodotti Adobe aggiuntivi.
Journey Optimizer B2B Edition + Adobe Marketo Engage
- Organizza campagne e canali Marketo Engage dall'area di lavoro del percorso di Journey Optimizer B2B Edition per collegare il marketing dei lead a quello di account e gruppi acquisti.
- Riutilizza i programmi di gestione dei lead di Marketo Engage per identificare, convertire e qualificare lead anonimi e noti come potenziali contatti e membri di gruppi acquisti per i percorsi dei tuoi account.
- Sfrutta i dati di Marketo Engage, inclusa la gestione delle relazioni con i clienti, gli oggetti e i campi personalizzati, come contesto aggiuntivo per gli agenti IA all'interno di Adobe Journey Optimizer B2B Edition.
Journey Optimizer B2B Edition + Adobe Real-Time CDP
- Attiva elenchi di account unificati e dinamici in Journey Optimizer B2B Edition per l'orchestrazione dei percorsi di account e gruppi acquisti.
- Sfrutta profili unificati di lead e account da fonti dati connesse in tutta la tua azienda come contesto per gli agenti IA di Journey Optimizer B2B Edition.
- Aggiorna i profili unificati di lead e account e includili o escludili dai percorsi in tempo reale in base al coinvolgimento nei percorsi di account e gruppi acquisti.
Journey Optimizer B2B Edition + Adobe Customer Journey Analytics B2B Edition
- Approfitta di analisi e visualizzazioni senza pari dell'intero customer journey e ciclo di vita B2B, a ogni livello, inclusi singoli utenti, gruppi acquisti, account e opportunità.
- Analizza come diverse campagne, canali e contenuti influenzano l'avanzamento e la pipeline B2B.
- Sfrutta nuovi insight pubblicando audience per l'orchestrazione dei percorsi da Customer Journey Analytics B2B Edition direttamente in Journey Optimizer B2B Edition.
Journey Optimizer B2B Edition + Adobe Brand Concierge
- Coinvolgi i visitatori web in conversazioni intelligenti e contestuali utilizzando dati in tempo reale per account, gruppi acquisti, contesto del percorso e profili individuali per guidare i visitatori a prendere le decisioni migliori.
- Sfrutta i segnali di coinvolgimento conversazionale, come le riunioni, la compilazione di moduli, i clic sui contenuti e le interazioni con i documenti, come eventi trigger per i percorsi, aggiornamenti del punteggio e retargeting multicanale.
- Trasforma i visitatori anonimi in lead qualificati utilizzando profili arricchiti e assegnali automaticamente al gruppo acquisti e ai percorsi account più appropriati.
Scopri di più su Journey Optimizer B2B Edition.
Content as a Service v3 - adobe-journey-optimizer-b2b-edition - Martedì 24 febbraio 2026 alle 15:06
Vorremmo mostrarti tutte le potenzialità di Adobe Journey Optimizer B2B Edition
