Orchestrazione del go-to-market B2B
Orchestra e ottimizza ogni esperienza lungo il ciclo di vita del cliente.
I brand B2B devono comprendere gli acquirenti e distribuire contenuti personalizzati in base al settore, al ruolo e alle preferenze. Adobe consente agli esperti marketing B2B di offrire esperienze pertinenti su larga scala per aumentare l’acquisizione di clienti, le azioni di cross-selling, l’upselling e i rinnovi.
Esplora le soluzioni Adobe basate sull’IA e progettate per aiutarti ad accelerare il tuo approccio al go-to-market.
Dati e approfondimenti
Content supply chain
Percorsi di lead e account
Unifica dati e approfondimenti.
Ottieni un quadro completo degli acquirenti e dei loro percorsi unici per rendere il marketing e le vendite più precisi. Grazie ai profili unificati a 360 gradi e alle analisi approfondite basate sull’IA sia a livello individuale che di account, i team possono usufruire di approfondimenti fondamentali, generare gruppi acquisti, prevedere l’interesse degli acquirenti e creare segmenti precisi per l’attivazione. Gli avvisi in tempo reale comunicano al personale di vendita quando agire e offrono sintesi utili per promuovere un engagement più intelligente. L’attribuzione avanzata a ogni passaggio offre a tutto il personale gli approfondimenti necessari per ottimizzare le entrate in tutti i punti di contatto.
Crea contenuti altamente performanti su larga scala.
Accelera, ottimizza e semplifica la content supply chain con l’IA generativa e l’automazione intelligente. I flussi di lavoro connessi allineano i team di marketing e di vendita B2B in termini di comunicazione, produzione, governance e prestazioni dei contenuti, consentendo di coordinare le proprie iniziative. L’IA generativa offre a entrambi i team gli strumenti necessari per creare e rielaborare contenuti coerenti con il brand al fine di personalizzare le esperienze. Inoltre, permette di attivare immagini, video, documenti e contenuti multimediali nei diversi canali. I team possono così supportare in modo più efficace varie proposte di vendita e campagne di go-to-market. Grazie a un sistema centralizzato che offre soluzioni per la creazione di contenuti, approfondimenti sulle prestazioni e governance, i team possono accelerare il lancio di contenuti ottimizzati per aumentare il ROI.
Genera più lead con i percorsi personalizzati.
Adobe permette ai tuoi team di gestire tutte le iniziative di marketing per lead e account da un’unica applicazione. Ci assicuriamo che i team possano coinvolgere nuovi lead e account esistenti in modo più semplice aiutandoli a individuare i gruppi acquisti target e a realizzare percorsi personalizzati nelle varie proposte di vendita, integrando il marketing nell’intero processo di vendita. Offriamo una serie di strumenti basati sull’IA per aiutarti ad adottare la personalizzazione su larga scala, compresi gli agenti IA, pensati per favorire l’automazione del lancio delle nuove campagne, e l’IA generativa, in grado di personalizzare le e-mail e le conversazioni in chat sulla base di ciascun profilo. La valutazione dei lead e il tracciamento dell’engagement personalizzati forniscono lead pronti alla vendita ai team pertinenti, rendendo i processi più rapidi ed efficienti.
Aumenta le vendite con strumenti innovativi per il web e l’e-commerce.
Potenzia l’individuazione e l’acquisto in ambito B2B con esperienze di e-commerce self-service più veloci e coinvolgenti nei canali preferiti dai clienti. Grazie alla gestione globale centralizzata, puoi distribuire e gestire vetrine localizzate da un’unica interfaccia. In più, gli strumenti di pubblicazione intuitivi consentono a qualsiasi membro del team di aggiornare i contenuti secondo le esigenze. I portali di vendita self-service personalizzati offrono agli acquirenti numerose opzioni su misura, tra cui cataloghi, prezzi, storico degli ordini, opzioni di pagamento e altro. Inoltre, ti forniscono percorsi formativi e di onboarding personalizzati, aiutandoti ad avere successo e assicurandoti che i clienti abbiano ciò di cui hanno bisogno.
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Ha ridotto i tempi di creazione di una pagina web da un giorno a meno di un’ora, con un solo esperto marketing.
Offre oltre 9.000 opportunità qualificate al mese.
Ha aumentato le vendite online dal 3% al 30%.
“Volevamo farlo da molto tempo. La nostra visione era quella di unire l’azienda e creare esperienze intuitive e semplici per la nostra clientela, ma non riuscivamo ad avviare il cambiamento necessario… almeno fino a ora.”
Monica Koedel, Esperienza del cliente digitale presso
Cisco
Leggi la testimonianza di Cisco
