Adobe B2B 마케팅 솔루션의 이점

Adobe를 통해 B2B 마케팅 효과와 성장 극대화

이 페이지의 섹션 소개


Adobe 제품

리드 관리, ABM 및 기여도 분석

세일즈 및 마케팅 목표 조율

세일즈 팀에 리드, 인사이트 및 관련 콘텐츠 제공

개인화된 크로스채널 참여 유도

단계별 인텔리전스 향상

B2B 분석 및 기여도 분석

고객 여정 파악 및 마케팅 최적화


Adobe 제품

리드 및 계정 기반의 참여 유도, 세일즈 조율, 대규모 기여도 분석

오늘날 B2B 고객은 연관성 높고 고도로 개인화된 경험을 기대합니다. 그래서 고객의 기대에 부응하기 위해 B2B 마케터에게는 민첩성, 유연성 그리고 창의성이 필요합니다.

Adobe가 도와드립니다. 방법은 다음과 같습니다.

Adobe가 리드 관리 부문에서 리더로 선정된 이유

Gartner는 비전, 실행 역량 등 다양한 영역을 평가하여 Adobe를 2020 Gartner Magic Quadrant 리드 관리 부문 리더로 선정했습니다. 자세한 내용은 보고서 전문에서 확인하십시오.

세일즈 및 마케팅 목표 조율

세일즈 팀에 우선순위 기반의 리드, 고객 인사이트 및 관련 콘텐츠 제공

세일즈 실적 향상과 마케팅과의 조율을 위해서는 먼저 데이터 공유를 개선하고 양질의 리드를 확보해야 합니다. Adobe를 사용하면 생산성 기능, 연결된 데이터 및 효율적인 워크플로우를 통해 마케팅 효율성과 ROI를 높일 수 있습니다.

세일즈 팀과 마케팅 팀의 강력한 팀워크는 잠재 고객의 구매 팀이 거치는 복잡한 구매 여정에 일관된 메시지를 제공하는 데 매우 효과적입니다.

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개인화된 계정 기반의 마케팅

고객 여정의 각 단계에서 인텔리전스 확보

차별화된 방법으로 구매 팀의 참여를 유도하기 위해서는 각각의 팀원을 위한 개인화를 제공해야 합니다. Adobe와 함께라면 더 많은 고객에게 더 민첩하게 다가가 더 큰 성과를 달성할 수 있습니다.

예측 가능한 콘텐츠 및 A/B 테스팅을 사용하면 매번 일관되고 적절한 고객 경험을 전달할 수 있으며, 확장 가능한 효과적인 ABM 전략을 구현할 수 있습니다.

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B2B 분석 및 기여도 분석

고객 여정을 파악하여 마케팅 최적화

온라인과 오프라인 접점을 비롯한 모든 B2B 구매자 여정을 종합적으로 파악하고, 마케팅 성과를 수량화하여 모든 마케팅 채널의 효과와 ROI를 이해할 수 있습니다.

또한 분석과 기여도 모델을 통해 어떤 콘텐츠 및 구매자 상호 작용이 성장과 매출 증대에 기여하는지 파악할 수 있습니다.

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고객 사례

Panasonic 로고

"이것이 바로 B2B 마케팅의 개인화입니다. 즉 특정 고객의 상황에 맞는 창의적인 콘텐츠를 제공하는 역량입니다."

Joerg Hufschmid
Panasonic Business Europe 마케팅 관리자


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