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ADOBE MARKETO ENGAGE

Automazione marketing avanzata

Marketo Engage è una piattaforma di automazione marketing completa basata sull’IA che consente ai team di espandere il coinvolgimento personalizzato degli acquirenti e incrementare entrate e pipeline prevedibili. Attira i giusti acquirenti, coltiva le relazioni con loro fra i vari canali e percorsi, mantieni sincronizzati marketing e vendite e ricava elementi di conoscenza che massimizzano l’impatto del marketing sui profitti.

Guarda la panoramica

Scopri le funzionalità di Marketo Engage

Marketo Engage è un hub centralizzato dove puoi pianificare, eseguire e misurare campagne omnicanale, dalle e-mail di massa allo sviluppo delle relazioni automatizzato fino a campagne avanzate in più fasi. Creato interamente per essere sicuro, rispondere ai requisiti di conformità e collegarsi facilmente ad altre applicazioni, Marketo Engage è la chiave per il successo dei team di marketing e vendita a qualsiasi livello di maturità.

  1. Profili e tipi di pubblico
  2. Coinvolgimento omnicanale
  3. Contenuti personalizzati
  4. Aspetti operativi delle campagne
  5. Intelligence ed engagement delle vendite
  6. Analisi di marketing
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features
Schermata del prodotto del flusso di lavoro di sviluppo dei profili

Sviluppa tipi di pubblico target precisi

Crea segmenti mirati per le tue campagne grazie all’acquisizione automatizzata e al continuo arricchimento dei profili cliente a livello di lead e account.

  • Mantieni i profili cliente sempre aggiornati e completi.
  • Aggiorna i profili sulla base del coinvolgimento tra i vari canali e campagne.
  • Sfrutta le integrazioni CRM native per mantenere sincronizzati i dati delle vendite e del marketing.
  • Suddividi lead e dati in modo che i diversi team possano garantire la privacy dei dati.

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Engagement della clientela su diversi canali

Raggiungi più utenti e interagisci con loro ovunque si trovino

Coordina le campagne tra i vari canali online e offline.

  • Crea campagne coerenti e personalizzate per la clientela esistente e potenziale.
  • Esegui azioni tramite e-mail, web, mobile, chat, eventi, webinar, pubblicità digitale e altri canali.
  • Integra facilmente nuovi canali al tuo marketing mix.

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Due annunci personalizzati per segmento

Crea contenuti che sviluppano connessioni in tempo reale

Le funzionalità di IA avanzate ti permettono di creare e personalizzare i contenuti, così da distribuirli in maniera dinamica tra i vari canali.

  • Personalizza la messaggistica e le immagini per ogni cliente, mantenendo una voce del brand coerente.
  • Utilizza l’IA per prevedere quali contenuti genereranno più conversioni.
  • Testa le variazioni dei contenuti e applica rapidamente gli insegnamenti ricavati sui vari canali.

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Flusso di lavoro operativo delle campagne

Migliora l’efficienza operativa e agisci su larga scala

Sfrutta le regole definite dai team di marketing, l’IA generativa e gli strumenti intuitivi per semplificare e automatizzare attività di marketing complesse.

  • Sviluppa campagne in più fasi attraverso un’area di lavoro intuitiva per semplificarne la distribuzione.
  • Crea campagne che si adattano e rispondono automaticamente al comportamento della clientela e ai cambiamenti dei dati.
  • Clona campagne e risorse di successo per accelerare il time-to-market.
  • Aggiorna automaticamente i valori dei campi e i punteggi dei lead.

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Grafici che mostrano il coinvolgimento della clientela e i lead diretti

Aumenta la produttività e le prestazioni del team di vendita

Allinea i team di marketing e vendita sui lead e gli account migliori e permetti ai team di vendita di usufruire di elementi di conoscenza sugli acquirenti e strumenti di coinvolgimento.

  • Collegati in modo bidirezionale ai CRM con un’integrazione nativa che mantiene sincronizzati team e sistemi.
  • Individua la clientela potenziale più adatta e coinvolta iper i vari prodotti offerti grazie alla sofisticata valutazione dei lead.
  • Condividi i dati sul coinvolgimento degli acquirenti direttamente con i team di vendita nel CRM, così potranno personalizzare le conversazioni con ogni cliente.
  • Fornisci a chi vende modelli, e-mail e strumenti di chat per interagire direttamente con i loro account su larga scala.

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Grafici che mostrano le visite ai canali di marketing e il ROI

Ottimizza il ROI del marketing e l’impatto sul business

Dashboard preconfigurate, reportistica personalizzabile e attribuzione multi-touch ti forniscono elementi di conoscenza molto approfonditi su cosa funziona meglio nelle tue campagne.

  • Comprendi l’impatto sui profitti di ogni punto di contatto del marketing.
  • Rivedi le prestazioni delle campagne tra i vari canali e contenuti.
  • Condividi insegnamenti ed elementi di conoscenza tra tutti i team per perfezionare ogni singolo elemento della strategia di marketing.

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Prodotti con cui si integra Marketo

Sfrutta le integrazioni predefinite e un’architettura scalabile

Marketo Engage è creato interamente per essere sicuro e scalabile, rispondere ai requisiti di conformità e collegarsi facilmente ad altre applicazioni e fonti di dati.

Vai alle integrazioni

Funzionalità aggiuntive avanzate di Marketo Engage

Potenzia Marketo Engage con app aggiuntive basate sull’IA generativa che migliorano le conversazioni con la clientela e collegano i tuoi programmi di marketing ai profitti.

Cliente che fissa una riunione usando Dynamic Chat

Adobe Dynamic Chat

Dynamic Chat è uno strumento di marketing conversazionale basato sull’IA generativa. La sua interfaccia con linguaggio naturale è addestrata in base al tuo brand, ai tuoi prodotti e ai tuoi account per aiutare la clientela a ottenere ciò di cui ha bisogno, più rapidamente, e per consentire a chi si occupa di marketing B2B di interagire con i clienti in maniera più veloce e intelligente, accelerando il ciclo di vendita.

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Grafici con i profitti totali e una suddivisione tra e-mail e ricerca a pagamento

Adobe Marketo Measure

Marketo Measure è uno strumento avanzato di attribuzione multi-touch che ti consente di valutare l’impatto di campagne, contenuti e canali su profitti e pipeline del marketing. Usalo per analizzare i risultati delle tue iniziative di marketing a un livello molto specifico e ottimizzare ogni singola fase.

Scopri di più

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I risultati concreti di alcune delle più grandi aziende del mondo.

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/bny-mellon-case-study | Logo BNY

Riduzione del 37% del tempo necessario per una campagna e-mail.

https://business.adobe.com/customer-success-stories/akzonobel-case-study.html | AkzoNobel Logo

Tasso di recapitabilità del 98% e incremento del 4% del tasso di click-through

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/pricefx-case-study | Logo PriceFx

Aumento di 2,8 volte dei profitti e di 24 volte della pipeline.

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/oppenheimer-case-study | Logo Oppenheimer

Riduzione dei costi delle campagne del 400% per potenziale cliente.

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/qualcomm-case-study | Logo Qualcomm

Miglioramento del 40% della qualità e della valutazione dei lead.

Scopri di più su Marketo Engage

Content as a Service v2 - adobe-marketo - giovedì 12 settembre 2024, ore 17:30

Le risposte a ogni tua domanda

Cos’è Marketo Engage?
Adobe Marketo Engage è una piattaforma di automazione marketing leader di settore che consente di semplificare, automatizzare e misurare le attività e i flussi di lavoro di marketing in modo da aumentare l’efficienza operativa e far crescere i profitti più rapidamente.
Cos’è l’automazione marketing e perché è importante?

L’automazione marketing riguarda l’uso di software intelligenti per agevolare la gestione di aspetti del processo di marketing su larga scala. Questo software automatizza e misura i risultati delle attività e dei flussi di lavoro di marketing ottimizzando molte prassi moderne, tra cui:

  • Gestione dei profili
  • Segmentazione
  • Nurturing e generazione di lead
  • Marketing relazionale
  • Valutazione e indirizzamento dei lead
  • Cross-selling e upselling
  • Misurazione del ROI del marketing
  • Fidelizzazione

L’automazione marketing dà alla tua azienda il potere di operare con maggiore efficienza e far crescere i profitti più velocemente.

Quali sono le strategie di marketing digitale più comuni?

Tra le strategie di marketing digitale più comuni rientrano:

  • Inbound marketing: generare contenuti di interesse e di valore per le persone.
  • Content marketing: distribuire contenuti scritti o visivi pertinenti al tuo brand, ad esempio condividere infografiche sui social media.
  • Account-based marketing (ABM): adeguare il marketing ai gruppi di clienti o alle singole persone che hanno già mostrato interesse verso i tuoi prodotti o servizi.
  • Search engine optimization (SEO): creare o aggiornare contenuti incentrati su parole chiave digitate dai tipi di pubblico target nei motori di ricerca, soddisfacendone le aspettative in termini di qualità, approfondimento e competenza.
  • Social media marketing: usare la copertura di applicazioni come Facebook, Instagram e TikTok per promuovere i tuoi prodotti, servizi o talenti in una nicchia particolare del settore.
Cos’è l’Account-Based Marketing (ABM)?

L’Account-Based Marketing (ABM) è una strategia di marketing B2B che prevede di concentrarsi sugli account ottimali, per cui si ritiene esistano opportunità di profitto elevato, anziché focalizzarsi esclusivamente sulle opportunità tradizionali basate sui lead. Nell’ABM ci si rivolge a individui specifici in un account e le attività di marketing vengono coordinate con i team di vendita.

Generalmente si attua una strategia basata sugli account quando ci si concentra su trattative di portata più ampia o account ad alto valore che di solito hanno un ciclo di vendita più lungo. È un approccio più strategico per il business ed è particolarmente importante nel contesto del marketing B2B.

Cos’è la gestione dei lead?
La gestione dei lead è un processo che consente di individuare una clientela potenziale e affiancarla lungo il funnel di conversione per stimolare la crescita del business. I sistemi di gestione dei lead organizzano questi lead all’interno del funnel di vendita della tua azienda per affinare le tattiche di vendita e coinvolgimento.