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ADOBE MARKETO ENGAGE

Automazione avanzata del marketing B2B per allineare vendite e marketing.

Orchestra ed esegui campagne cross-channel per acquisire clienti, coltivare le relazioni, espanderti e creare fidelizzazione.

Guarda la panoramica Segui una presentazione

Un impulso a ogni aspetto delle tue iniziative per il customer engagement.

Adobe Marketo Engage, la più grande piattaforma di automazione marketing al mondo, è una soluzione unica che consente di attirare clienti, segmentarli e coltivare le relazioni, dalla fase di scoperta all’interazione con le persone più fidelizzate. E ogni punto di contatto viene monitorato per sapere cosa funziona. Niente più iniziative generiche di massa. Niente più lead non qualificati. Solo programmi di coinvolgimento efficaci.

  1. Automazione marketing
  2. Account-based marketing
  3. Gestione dei lead
  4. E-mail marketing
  5. Attribuzione multi-touch
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Marketo automation

Marketing sempre attivo, che tu lo sia o meno.

Accelera i processi di lancio con l’automazione di Marketo

Costruisci audience e segmenti predittivi con l’IA

Coltiva le relazioni con lead e potenziali clienti sui vari canali

Personalizza le esperienze grazie all’ascolto attivo e all’attivazione di contenuti mirati

Individua e interagisci con la migliore clientela e potenzia la customer experience grazie ad avanzati dati comportamentali, intelligence integrata e flussi di percorso sofisticati.

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Account engagement

Definisci la priorità degli account. Stimola il coinvolgimento. Concludi trattative.

Crea elenchi di account ottimali in pochi secondi grazie all’IA

Automatizza le esperienze cross-channel personalizzate

Sincronizza marketing e vendite in modo che formino un unico team dedicato ai profitti

L’automazione dell’account-based marketing in Marketo Engage ti indirizza verso gli account giusti, ti mette in contatto con le figure decisionali giuste e coinvolge le vendite al momento giusto.

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Deliver win-ready leads

Crea lead pronti per la vendita.

Guida il traffico all’inizio del processo di vendita attraverso i percorsi in entrata e in uscita

Esegui il targeting e il retargeting di utenti in modalità registrata e anonima con annunci personalizzati

Crea modelli di valutazione personalizzati aggiornati in tempo reale

Automatizza i flussi di nurturing con contenuti basati sul profilo e sulla fase del percorso d’acquisto di ogni cliente

Sviluppa e qualifica potenziali acquirenti molto prima che entri in gioco il team di vendita grazie a campagne di nurturing pertinenti e altamente personalizzate e a funzionalità di valutazione avanzate.

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Inbox clutter

Fatti largo nella confusione delle caselle di posta elettronica.

Usa gli strumenti, i modelli e l’editor visivo di Marketo Engage per creare e-mail per qualsiasi dispositivo

Crea segmenti accurati grazie agli aggiornamenti in tempo reale in base ai cambiamenti demografici e comportamentali

Migliora la personalizzazione grazie a test A/B/n, contenuti predittivi ed e-mail con trigger

Rivedi i risultati approfonditi in una semplice dashboard

Personalizza i contenuti delle e-mail sulla base di profili cliente a 360 gradi e comportamenti in tempo reale su web, e-mail, social media e dispositivi mobili: vedrai i tassi di apertura salire alle stelle.

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Marketing impact

Dimostra e migliora l’impatto delle attività di marketing.

Misura ogni punto di contatto con la clientela nei vari canali e campagne

Collega e unisci automaticamente i dati

Usa dashboard e sezioni predefinite con segmentazioni e filtri avanzati

Migliora l’analisi dei dati con l’attribuzione dettagliata, utilizzando poi queste informazioni per ottimizzare la tua strategia e il mix di canali in ogni fase del funnel.

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#FAFAFA

Le innovazioni più recenti di Marketo Engage.

  • Accelera la creazione delle e-mail con l’authoring basato sull’IA generativa.
  • Crea webinar interattivi con riepiloghi basati sull’IA generativa che consentono alle persone iscritte di seguire facilmente webinar on demand.
  • Adatta le risposte dei chatbot con l’IA generativa per aumentare l’engagement e le conversioni.
  • Usa il pianificatore di riunioni integrato per trasformare più rapidamente le pagine di destinazione in riunioni prenotate.
  • Visualizza informazioni essenziali sul ROI in Adobe Marketo Measure con le nuove dashboard in-app.
  • Sfrutta i programmi Marketo Engage in Adobe Journey Optimizer - B2B Edition per gestire i percorsi di account e gruppi di acquisto.

Dai un’occhiata al meccanismo interno di Adobe Marketo Engage.

Molti canali. Un’unica conversazione.

Oggi i percorsi sono customer-driven. Con il software Marketo Engage, puoi entrare in contatto con le persone ovunque si trovino. Gli strumenti di Marketo Engage usano gli eventi attivati dall’utente per continuare la conversazione sia online che offline, su tutti i canali, ad esempio e-mail, social media, media a pagamento, SMS ed eventi, il tutto coordinato da un unico hub centrale.

Esplora il marketing cross-channel

Cross-channel marketing
Content intelligence

Contenuti selezionati attentamente senza tanta fatica.

Dimostra di conoscere la tua clientela presentando sempre contenuti personalizzati al momento giusto. Dalle e-mail alle pagine di destinazione, Marketo Engage utilizza profili approfonditi, dati demografici e comportamentali in tempo reale e intelligenza artificiale per personalizzare le esperienze di ogni utente, anche in caso di visite anonime.

Esplora la content intelligence

Marketing e vendite in sincronia.

Offri ai team di marketing e di vendita la capacità di creare percorsi più coordinati. Sales Connect inserisce i dati di marketing direttamente nel tuo CRM. Puoi anche usare gli strumenti di Marketo Engage per attività avanzate di generazione e valutazione di lead e gestione di account.

Esplora la collaborazione tra vendite e marketing

CRM
Marketing analytics

Analisi di marketing che fanno davvero la differenza.

Visualizza in un colpo d’occhio l’efficacia di ciascun contenuto e dei customer journey. Scendi nei dettagli grazie all’analisi avanzata del marketing e dei percorsi, all’attribuzione multi-touch e agli strumenti che collegano i dati di marketing e vendite. Ottieni una visione d’insieme dell’intero customer journey, dalla prima interazione alla conversione.

Esplora dati e approfondimenti

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/fragments/products/gen-ai/marketo

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/fragments/products/reports/adobe-named-a-leader

ANCORA MEGLIO INSIEME

Metti il pilota automatico alla crescita combinando Marketo Engage con questi prodotti Adobe.

Adobe Real-Time CDP

Marketo Engage + Adobe Real-Time CDP

Combina i dati di Marketo Engage con tutti gli altri dati B2B in Real-Time CDP per creare profili completi di lead, account e opportunità in tempo reale. Attiva poi quei profili con Marketo Engage per promuovere interazioni personalizzate basate su lead e account.

Scopri di più su Real-Time CDP

Adobe workfront

Marketo Engage + Adobe Workfront

Passa dalla fase di indagine preliminare alla diffusione delle campagne in metà tempo grazie ad automazioni avanzate, visibilità sulle prestazioni delle campagne nell’intera organizzazione, distribuzione automatica delle assegnazioni e flussi di lavoro integrati.

Scopri di più su Workfront

Adobe analytics

Marketo Engage + Adobe Analytics

Una soluzione di demand marketing completa. La sincronizzazione nativa del pubblico B2B tra Marketo Engage e Adobe Analytics consente di sfruttare analisi avanzate e potenti funzionalità di marketing per trasformare la conoscenza in azione e l’azione in informazioni.

Scopri di più su Analytics

Con Marketo Engage, i risultati si vedono. Cosa diranno i tuoi numeri?

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/f5-case-study#_dnt | f5

Tempi di vendita ridotti del 3%

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/lenovo-case-study | Lenovo

Campagne con un time-to-market 3 volte più veloce

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/bny-mellon-case-study#_dnt | BNY mellon

Aumento del 142% delle visite al sito con e-mail personalizzate

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/charles-schwab-case-study#_dnt | Charles Schwab

Coinvolgimento 6 volte superiore

Il passaggio a Marketo Engage ha consentito a Charles Schwab non solo di aggiungere 1,1 miliardi di dollari nella pipeline, ma anche di iniziare a coltivare relazioni con potenziali clienti su larga scala e di far crescere il proprio team insieme ai risultati.

Scopri la testimonianza di Charles Schwab

Ulteriori informazioni su Marketo Engage.

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/fragments/products/cards/marketo-random

Le risposte a ogni tua domanda.

Cos’è Marketo?
Adobe Marketo Engage, chiamato anche Marketo Engage o semplicemente Marketo, è la più grande piattaforma di automazione marketing al mondo. Ti consente di semplificare, automatizzare e misurare le attività e i flussi di lavoro di marketing in modo da aumentare l’efficienza operativa e far crescere i profitti più rapidamente.
Cos’è l’automazione marketing e perché è importante?

L’automazione marketing riguarda l’uso di software intelligenti per agevolare la gestione di aspetti del processo di marketing su larga scala. Questo software automatizza e misura i risultati delle attività e dei flussi di lavoro di marketing alimentando molte prassi moderne, tra cui:

  • Segmentazione
  • Generazione di lead
  • Marketing relazionale
  • Nurturing e valutazione dei lead
  • Cross-selling e upselling
  • Misurazione del ROI del marketing
  • Fidelizzazione

L’automazione marketing dà alla tua azienda il potere di operare con maggiore efficienza e far crescere i profitti più velocemente.

Quali sono le strategie di marketing digitale più comuni?

Tra le strategie di marketing digitale più comuni rientrano:

  • Inbound marketing: generare contenuti di interesse e di valore per le persone.
  • Content marketing: distribuire contenuti scritti o visivi pertinenti al tuo brand, ad esempio condividere infografiche sui social media.
  • Account-based marketing (ABM): adeguare il marketing ai gruppi di clienti o alle singole persone che hanno già mostrato interesse verso i tuoi prodotti o servizi.
  • Search engine optimization (SEO): creare o aggiornare contenuti incentrati su parole chiave inserite dai gruppi di pubblico target nei motori di ricerca, soddisfacendone le aspettative in termini di qualità, approfondimento e competenza.
  • Social media marketing: usare la copertura di applicazioni come Facebook, Instagram e TikTok per promuovere i tuoi prodotti, servizi o talenti in una nicchia particolare del settore.
Cos’è l’Account-Based Marketing (ABM)?

L’Account-Based Marketing (ABM) è una strategia di marketing B2B che prevede di concentrarsi sugli account ottimali, per cui si ritiene esistano opportunità di profitto elevato, anziché focalizzarsi esclusivamente sulle opportunità tradizionali basate sui lead. Nell’ABM ci si rivolge a individui specifici in un account e le attività di marketing vengono coordinate con i team di vendita.

Generalmente si attua una strategia basata sugli account quando ci si concentra su trattative di portata più ampia o account ad alto valore che di solito hanno un ciclo di vendita più lungo. È un approccio più strategico per il business ed è particolarmente importante nel contesto del marketing B2B.

Cos’è la gestione dei lead?
La gestione dei lead è un processo che consente di individuare potenziali clienti e affiancarli lungo il funnel di conversione per stimolare la crescita del business. I sistemi di gestione dei lead organizzano questi lead all’interno del funnel di vendita della tua azienda per affinare le tattiche di vendita e coinvolgimento.