Revenue Marketing ist mehr als nur ein Trendbegriff. Es ist ein grundlegender Wandel des Geschäftsmodells – Marketing wird nicht mehr allein an MQLs oder Kampagnenvolumen gemessen, sondern an seinem Beitrag zum tatsächlichen Umsatz.

Revenue Marketing bedeutet, Marketing-, Vertriebs- und Kundenteams auf gemeinsame Pipeline-Ziele auszurichten und mithilfe von Daten, Automatisierung und Messung kalkulierbares Wachstum voranzubringen.

Und mit Marketo Engage ist Revenue Marketing keine Theorie mehr – sondern gelebte Realität.

Warum Revenue Marketing jetzt wichtig ist.

Marketing als Kostenstelle zu betrachten, ist einer der häufigsten und teuersten Fehler, den Unternehmensteams immer noch machen. Tatsächlich ist Marketing ein Umsatz-Partner.

Heutzutage läuft es auf dem Markt so:

• Die Budgets werden genau geprüft.
• Die Vertriebszyklen sind lang.
• Einkaufskomitees sind größer.
• Und CMOs müssen einen ROI abliefern.

Deshalb setzen führende Marketing-Teams auf Revenue Marketing – sie nutzen Technologie, Daten und Content, um Pipeline-Wachstum zu erzeugen, zu beschleunigen und nachzuweisen.

Laut dem Bericht von Adobe „State of Marketing Automation in the Age of AI“ sind Teams, die Marketing-Automatisierung auf Umsatzergebnisse ausrichten, deutlich häufiger in der Lage, ihre Performance-Ziele zu übertreffen.

So wirkt Revenue Marketing im Unternehmen.

Es geht nicht darum, mehr Kampagnen zu starten.

Es geht darum, Programme zu entwickeln, die jeden Schritt der Käufer Journey beeinflussen – und dies mit Daten zu belegen.

Richtet euch auf gemeinsame Umsatzziele aus.

• Synchronisiert Vertriebs- und Marketing-KPIs mithilfe gemeinsamer Lebenszyklusphasen, um sicherzustellen, dass beide Teams auf dieselben Umsatz-Benchmarks hinarbeiten.
• Zentralisiert Kampagnenaktivitäten und CRM-Daten für vollständige Sichtbarkeit über den gesamten Trichter, um Lücken aufzudecken, Übergaben zu beschleunigen und Pipeline-Verluste zu reduzieren.
• Löst Kampagnen basierend auf Konto-Verhalten aus. Reagiert in Echtzeit auf Absichtssignale – das fördert Interaktion und steigert die Konversion.

Personalisiert jedes Erlebnis in großem Umfang.

• Nutzt KI, um Predictive Content über verschiedene Kanäle bereitzustellen. So steigert ihr dank besserem Timing und höherer Relevanz die Anzahl an Interaktionen.
• Personalisiert Journeys basierend auf Rolle, Verhalten und Phase, um das Einkaufserlebnis zu optimieren und Verkaufszyklen zu verkürzen.
• Erhöht die Relevanz für einzelne Leads und gesamte Account-Teams, um ABM-Strategien und langfristige Unternehmensgeschäfte zu unterstützen.

Belegt und verbessert eure Ergebnisse.

• Verfolgt die Umwandlung von Leads in Verkaufschancen über alle Kanäle hinweg, um Kampagnenaktivitäten mit konkreten Geschäftsergebnissen zu verknüpfen.
• Mithilfe von Multitouch-Attribution ermittelt ihr, welche Faktoren den Umsatz steigern, und könnt so eure Budgets intelligenter zuweisen und Kampagnen besser steuern.
• Optimiert Kampagnen in Echtzeit basierend darauf, welche Faktoren die Pipeline voranbringen, um das Tempo zu erhöhen und kontinuierliche Verbesserungen sicherzustellen.

Wie Marketo Engage Revenue Marketing möglich macht.

Marketo Engage ist auch eine wesentliche Komponente der B2B-Orchestrierungslösung von Adobe – entwickelt, um Marketing-Teams dabei zu unterstützen, komplexe Einkaufsgruppen über den gesamten Trichter hinweg einzubinden. Es unterstützt personalisierte Programme, Omni- Channel-Journeys und die Abstimmung von Leads und Konten als Teil eines vernetzten Umsatzgenerators. In Kombination mit Adobe Real-Time CDP, Adobe Journey Optimizer B2B Edition und Adobe Customer Journey Analytics B2B Edition stellt es Unternehmen alle Tools zur Verfügung, die erforderlich sind, um skalierbares, hochgradig effektives Revenue Marketing umzusetzen.

Marketo Engage wurde speziell für Revenue-Marketer entwickelt. Es stellt den Teams in Unternehmen alle Tools zur Verfügung, die sie benötigen, um:

• Leads und Konten basierend auf Interaktion, Profil und Absicht bewerten.
• Omni-Channel-Kampagnen über E-Mail, Web, Ereignisse, Chat und Anzeige auszulösen.
• Qualifizierte Leads in Echtzeit mit vollständigem Aktivitätsverlauf an den Vertrieb weiterzuleiten.
• Vorausschauenden Content mithilfe von Adobe Sensei KI sichtbar zu machen.
• Jedes Programm mithilfe von Multi-Touch-Attribution mit Pipeline und Umsatz zu verknüpfen.

Und da Marketo Engage nativ in Real-Time CDP, Journey Optimizer und Customer Journey Analytics integriert ist, könnt ihr euren Umsatz-Generator auf die gesamte Adobe for Business-Produktsuite ausweiten.

Von der Automatisierung zur Beschleunigung: Konkrete Ergebnisse.

• Eine Technologiefirma steigerte die Kampagnenausführung um das 36-Fache und beschleunigte so die Markteinführung.
• Eine Finanzdienstleistungsmarke erzielte durch Re-Engagement-Programme einen ROI von 16:1.
• Ein weltweit tätiges Gesundheitsunternehmen hat 10.000 Verkäufer mit dem Marketing abgestimmt, um die Kundschaft zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen.

So sieht Revenue Marketing in der Praxis – und in großem Maßstab – aus.

Revenue Marketing im Vergleich zu Nachfragegenerierung.

Kurz gesagt, Nachfragegenierung konzentriert sich auf Aktivitäten am oberen Ende des Marketing-Trichters. Revenue Marketing verknüpft jede Aktion mit der tatsächlichen Pipeline und abgeschlossenen Umsätzen.

Ist euer Marketing-Team umsatzbereit?

Stellt euch folgende Frage:

• Können wir den Weg vom MQL bis zum gewonnenen Abschluss messen?
• Sind wir mit dem Vertrieb bei Definitionen und Ergebnissen abgestimmt?
• Optimieren wir Kampagnen basierend auf dem tatsächlichen Umsatzbeitrag?
• Können wir nachweisen, was während der gesamten Käufer-Journey funktioniert und was nicht?

Falls nicht, ist es an der Zeit, eure Strategie zu überdenken.

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