Se suas campanhas estão direcionando o tráfego para a página inicial, você está errando. A página inicial serve para navegação. A página de destino serve para conversão.
As páginas de destino não servem apenas para apresentações de estratégia; elas entregam resultados reais. Em média, 2,35% dos visitantes que chegam a uma página de destino se tornam clientes potenciais.
Neste guia, vamos mostrar o que torna uma página de destino eficaz, como criar páginas de alta conversão e como usar o Adobe Marketo Engage para criá-las em grande escala.
Definição de página de destino.
No marketing digital, uma página de destino é uma página web independente para a qual os visitantes são direcionados ao clicar em um link a partir de:
- Campanhas de email marketing
- Resultados de mecanismos de pesquisa
- Anúncios em redes sociais
Para o Google, uma página de destino é a primeira página visualizada em uma sessão. No marketing digital, porém, ela tem um propósito mais específico: converter visitantes em leads qualificados.
Geralmente, há duas categorias de páginas de destino:
- Páginas de geração de leads, criadas para capturar informações dos usuários em troca de algum material.
- Páginas de click-through, criadas para direcionar os usuários diretamente a uma compra ou à próxima etapa, sem exigir o preenchimento de um formulário.
Página de destino são fundamentais para campanhas focadas em conversões. Elas eliminam distrações e concentram o visitante em uma única chamada para ação (CTA) clara e objetiva.
Quais são as diferenças entre uma página inicial e uma página de destino?
Muitos profissionais de marketing confundem página inicial e página de destino. Entender essa diferença é fundamental para melhorar as taxas de conversão.
A página inicial é o ponto central de navegação de um site. Ela dá acesso a diversas seções e atende a uma ampla variedade de necessidades dos usuários.
Já a página de destino tem foco total em impulsionar uma ação específica. Com navegação reduzida, mensagem direcionada e um CTA claro, ela guia o visitante diretamente ao objetivo.
Pense assim:
- Página inicial = navegação
- Página de destino = ação
Ignorar essa diferença significa perder oportunidades valiosas de conversão.
Por que páginas de destino são importantes?
Sem páginas de destino, suas campanhas perdem pontos críticos de conversão. Veja por que elas são indispensáveis:
- Atender às expectativas dos usuários: quando alguém clica em um anúncio que promete um relatório, espera chegar a uma página com esse conteúdo, não à página inicial.
- Incentivar ações: páginas de destino têm foco em um único objetivo, encorajando os visitantes a agir.
- Aumentar o desempenho: páginas de destino melhoram a relevância dos anúncios e podem reduzir os custos de aquisição ao melhorar as taxas de conversão.
- Gerar leads: ao disponibilizar conteúdo valioso por meio de formulários, você captura informações de contato e nutre clientes potenciais ao longo do funil.
Quais são os benefícios das páginas de destino?
Páginas de destino ajudam profissionais de marketing a:
- Automatizar a geração de leads: profissionais de marketing podem criar páginas de destino com agilidade para diferentes personas e segmentos.
- Personalizar campanhas: profissionais de marketing podem adaptar as mensagens para públicos-alvo específicos e aumentar o engajamento.
- Gerenciar conteúdo em grande escala: as equipes podem dividir campanhas complexas em partes mais fáceis de gerenciar.
Quando bem executadas, páginas de destino geram uma situação positiva sob qualquer ponto de vista: visitantes obtêm conteúdo relevante e marcas conquistam novos leads.
Quais são os elementos essenciais de uma página de destino de alta conversão?
Uma página de destino de alta conversão tem três elementos principais:
- Mensagem: título e texto devem ser claros e relevantes. Aborde diretamente a dor do cliente.
- Oferta: entregue algo de valor em troca dos dados do visitante, como um relatório, webinário ou desconto.
- Formulário de CTA: mantenha os formulários simples e sem fricção. O objetivo é tornar a conversão o mais fácil possível.
Quais são os principais tipos de página de destino?
Cada campanha exige uma página de destino diferente. Conheça três tipos comuns:
- Páginas de destino de geração de leads: criadas para capturar informações dos usuários em troca de conteúdo exclusivo, como ebooks ou webinários.
- Páginas de destino de oferta única: focadas em um único ativo ou ação, são ideais para clientes potenciais mais avançados no funil.
- Páginas de destino de click-through: usadas por marcas de comércio eletrônico para direcionar visitantes diretamente a um produto ou página de pagamento sem formulário.
Como usar páginas de destino para aumentar as conversões?
Páginas de destino têm um papel fundamental no aumento das conversões em diferentes tipos de campanha:
1. Páginas de destino de campanhas pagas.
Plataformas de publicidade online como LinkedIn, Google e Meta exigem páginas de destino personalizadas para maximizar o ROI. Campanhas pay-per-click (PPC) com páginas de destino de baixa qualidade costumam ter índices de qualidade ruins, o que aumenta os custos. Para páginas de destino de campanhas pagas:
- Mantenha total alinhamento com a mensagem do anúncio.
- Deixe claro aos visitantes o que devem fazer em seguida.
2. Páginas de destino de campanhas de email.
O email marketing gera ROI alto, com 36 dólares para cada 1 dólar investido. Para aumentar as conversões:
- Alinhe as páginas de destino com a mensagem dos emails.
- Personalize as ofertas com base nas interações anteriores.
3. Páginas de destino de campanhas orgânicas.
Páginas de destino com foco em otimização de mecanismo de pesquisa geram tráfego a partir dos mecanismos de pesquisa. Ao contrário das páginas iniciais, elas são otimizadas para palavras-chave específicas e para a intenção do usuário. Para otimizar páginas de destino orgânicas:
- Responda às dúvidas mais comuns dos clientes potenciais.
- Inclua palavras-chave naturalmente no conteúdo.
- Atualize a página regularmente para mantê-la relevante.
Quais são as práticas recomendadas para páginas de destino?
Veja como criar páginas de destino com alta taxa de conversão:
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Crie títulos impactantes: use linguagem concisa e orientada à ação para capturar a atenção.
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Tenha concisão no texto: vá direto ao ponto. Evite parágrafos longos e termos técnicos complexos.
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Aposte em recursos visuais atrativos: escolha imagens que despertem emoções e reforcem a mensagem.
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Faça testes A/B regularmente: experimente títulos, imagens e CTAs diferentes para descobrir o que gera melhores resultados.
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Priorize o conteúdo acima da dobra: as informações principais e CTAs devem estar visíveis sem que o usuário precise rolar a página.
Como criar uma página de destino?
A criação de uma página de destino envolve três etapas fundamentais:
- Pesquise o público-alvo: entenda o que os clientes potenciais precisam e elabore a mensagem com base nisso.
- Escolha um modelo: use um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) como o Adobe Experience Manager Sites para simplificar a criação de páginas de destino.
- Personalize a página: em campanhas de grande visibilidade, considere criar páginas de destino exclusivas com imagens e mensagens personalizadas.
Como otimizar uma página de destino?
Há três formas principais de otimizar páginas de destino:
1. Personalização.
Adapte a experiência com base no que você sabe sobre o visitante. A personalização melhora a relevância e as taxas de conversão, mas requer atenção cuidadosa para não parecer invasiva.
2. Teste A/B.
Teste diferentes versões da página de destino para descobrir o que tem mais impacto no público-alvo. Isso inclui testar títulos, CTAs e até as cores dos botões.
3. Acessibilidade.
Garanta que a página de destino seja acessível a todos os usuários, incluindo quem usa leitores de tela. Considere também a experiência por voz, além do design visual.
Como as páginas de destino vão evoluir?
As páginas de destino estão deixando de ser páginas isoladas e independentes para se tornarem partes integradas de uma experiência do usuário mais ampla. Profissionais de marketing vão além das taxas de conversão e passam a considerar toda a jornada.
As tendências futuras incluem:
- Personalização mais profunda com perfis de clientes unificados de ferramentas como a Adobe Real-Time Customer Data Platform.
- Maior integração com sites, proporcionando uma navegação fluida que vai além da própria página de destino.
Crie, monitore e itere páginas de destino com a Adobe.
As páginas de destino são fundamentais para gerar leads e reduzir os custos de aquisição. O segredo do sucesso está na iteração contínua.
O Adobe Marketo Engage oferece as ferramentas para criar, personalizar e otimizar páginas de destino em grande escala. Com base em dados de empresas como CenturyLink, Charles Schwab e General Electric, o Marketo Engage testou centenas de variações de páginas de destino para identificar as estratégias mais eficazes.
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