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ADOBE MARKETO ENGAGE

Alignez les ventes et le marketing grâce à une puissante solution d'automatisation du marketing B2B.

Orchestrez et exécutez des campagnes sur plusieurs canaux afin de pouvoir acquérir, accompagner, développer et retenir la clientèle.

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Revitalisez tous les aspects de vos interactions client.

Adobe Marketo Engage, la plus grande plateforme d'automatisation du marketing au monde, est une solution vous permettant d'attirer, de segmenter et de fidéliser votre clientèle, de la découverte de votre marque jusqu'à un soutien inconditionnel. Le suivi de chaque point de contact vous renseigne en outre sur les actions qui portent leurs fruits. Finis les envois de courriels en masse, finis les pistes non qualifiées, n'optez plus que pour des interactions efficaces.

  1. Automatisation du marketing
  2. Account-based marketing (ABM)
  3. Gestion des pistes
  4. Marketing par courriel
  5. Attribution multipoint
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Marketo automation

Misez sur un marketing toujours en mouvement, que vous le soyez ou non.

Lancement accéléré grâce à l'automatisation Marketo

Développement de publics et de segments prédictifs par l'IA

Maturation des pistes et des client potentiel sur tous les canaux

Personnalisation des expériences grâce à une veille active et au déclenchement de contenu

Tirez parti de données comportementales de qualité, de fonctions d'intelligence intégrées et de parcours aux flux sophistiqués pour identifier la meilleure clientèle, la mobiliser et optimiser son expérience.

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Account engagement

Hiérarchisez les comptes, dynamisez les interactions et concluez des ventes.

Création de listes de comptes cibles en quelques secondes au moyen de l'IA

Automatisation des expériences sur plusieurs canaux personnalisées

Synchronisation du marketing et des ventes ne formant qu'une seule et même équipe créatrice de revenus

Les outils d'automatisation de l'account-based marketing de Marketo Engage vous orientent vers les comptes à cibler, vous mettent en relation avec les véritables décisionnaires, et font intervenir votre équipe de vente au bon moment.

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Deliver win-ready leads

Fournissez des pistes prêtes à passer à l'étape d'achat.

Augmentation du trafic dans la partie haute du funnel au moyen des programmes entrants (inbound) et sortants (outbound)

Ciblage répété des personnes authentifiées et anonymes qui visitent votre site Web avec des annonces personnalisées

Création de modèles de scoring personnalisés, actualisés en temps réel

Automatisation des flux de maturation avec du contenu adapté au profil et à l'étape d'achat

Développez la relation avec de possibles acheteurs et acheteuses et qualifiez-les bien avant leur transmission à l'équipe commerciale, grâce à des campagnes de maturation pertinentes et personnalisées et à de puissants outils de scoring.

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Inbox clutter

Faites-vous remarquer dans des boîtes de réception saturées.

Utilisation des outils, des modèles et de l'éditeur visuel de Marketo Engage afin de créer des courriels à diffuser sur tout type d'appareil

Pertinence garantie des segments grâce à des actualisations en temps réel basées sur les évolutions comportementales et démographiques

Optimisation de la personnalisation grâce aux essais A/B/n, au contenu prédictif et à l'envoi automatique de courriels

Présentation détaillée des résultats dans un tableau de bord pratique

Faites s'envoler les taux d'ouverture grâce à des courriels au contenu personnalisé sur la base d'un profil client à 360 degrés et de comportements en temps réel sur tous les canaux (Web, courriels, réseaux sociaux et appareils mobiles).

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Marketing impact

Montrez et améliorez l'impact du marketing.

Évaluation de chaque point de contact client sur la totalité des canaux et des campagnes

Association et unification automatiques des données

Vignettes et tableaux de bord préconfigurés, associés à des segmentations et des filtres avancés

Améliorez l'analyse des données avec l'attribution granulaire, en vous appuyant sur l'information obtenue pour optimiser votre stratégie et votre mix de canaux à chaque étape du funnel.

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#FAFAFA

Découvrez les dernières innovations de Marketo Engage.

  • Accélérez la création de courriels grâce à des outils d'IA générative.
  • Réalisez des webinaires interactifs avec des synthèses optimisées par l'IA générative permettant aux personnes abonnées de suivre facilement des webinaires à la demande.
  • Enrichissez les réponses des chatbots grâce à l'IA générative pour favoriser les interactions et les conversions.
  • Servez-vous du planificateur de rendez-vous intégré pour convertir rapidement des landing pages en rendez-vous.
  • Visualisez les insights essentiels sur le ROI dans Adobe Marketo Measure au moyen de nouveaux tableaux de bord intégrés.
  • Tirez parti des programmes Marketo Engage d'Adobe Journey Optimizer – B2B Édition pour créer des parcours de compte et de groupe d'achat.

Explorez la mécanique d'Adobe Marketo Engage.

Engagez une conversation unique sur une multitude de canaux.

Aujourd'hui, ce sont les clientes et les clients qui décident de leur parcours. Avec Marketo Engage, vous pouvez vous adresser à votre clientèle où qu'elle se trouve. Les outils Marketo Engage utilisent des déclencheurs pour vous permettre de poursuivre la conversation à la fois en ligne et hors ligne, sur l'ensemble des canaux. Songez aux courriels, aux réseaux sociaux et aux paid media, mais aussi aux texto et aux évènements, tous coordonnés à partir d'une plateforme centrale.

En savoir plus sur le marketing sur plusieurs canaux

Cross-channel marketing
Content intelligence

Diffusez du contenu sur mesure en toute facilité.

Montrez à votre clientèle que vous la comprenez en lui proposant du contenu personnalisé, systématiquement diffusé au moment le plus opportun. Des courriels aux landing pages, Marketo Engage exploite des profils détaillés et des données comportementales et démographiques en temps réel conjugués à l'IA pour personnaliser les expériences client, même pour les personnes anonymes.

En savoir plus sur l'intelligence de contenu

Synchronisez les ventes et le marketing.

Donnez à vos équipes marketing et ventes les moyens de créer des parcours plus coordonnés. Sales Connect intègre les données marketing directement dans votre GRC. Vous pouvez également utiliser les outils Marketo Engage sur des tâches avancées de génération de pistes, de scoring des pistes et de gestion des comptes.

En savoir plus sur la collaboration entre les ventes et le marketing

CRM
Marketing analytics

Tirez parti d'analyses marketing véritablement pertinentes.

Mesurez rapidement l'efficacité de vos contenus et de vos parcours client. Approfondissez les choses grâce à un analytique avancé des parcours et du marketing, à l'attribution multipoint et à des outils qui relient les données commerciales et marketing. Bénéficiez d'une vue d'ensemble de l'intégralité du parcours client, du premier contact à la conversion.

En savoir plus sur les données et les insights

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/fragments/products/gen-ai/marketo

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/fragments/products/reports/adobe-named-a-leader

PARFAITE COMPLÉMENTARITÉ

Mettez la croissance sur pilote automatique en utilisant Marketo Engage avec d'autres produits Adobe.

Adobe Real-Time CDP

Marketo Engage + Adobe Real-Time CDP

Combinez les données Marketo Engage et toutes les autres données B2B dans Real-Time CDP afin de créer en temps réel des profils de client potentiel, de compte et d'occasion complets. Activez ensuite ces profils avec Marketo Engage pour obtenir un engagement personnalisé basé sur les client potentiel et les comptes.

En savoir plus sur Real-Time CDP

Adobe workfront

Marketo Engage + Adobe Workfront

Passez de la découverte au déploiement des campagnes en deux fois moins de temps grâce à des automatisations performantes, à la visibilité sur les performances dans toute l'entreprise, au routage automatique de la prise en charge et aux processus intégrés.

En savoir plus sur Workfront

Adobe analytics

Marketo Engage + Adobe Analytics

Tirez parti d'une solution de marketing de la demande complète. La synchronisation d'origine des publics B2B entre Marketo Engage et Adobe Analytics vous permet d'exploiter des fonctionnalités d'analyse et de marketing avancées pour passer des insights à l'action et de l'action aux insights.

En savoir plus sur Adobe Analytics

Marketo Engage assure des résultats. Quels seront les vôtres?

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/f5-case-study#_dnt | f5

Délais de commercialisation réduits de 39 %

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/lenovo-case-study | Lenovo

Délais de lancement des campagnes trois fois plus rapides

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/bny-mellon-case-study#_dnt | BNY mellon

Augmentation de 142 % du nombre de visites de site Web grâce à des courriels personnalisés

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/customer-success-stories/charles-schwab-case-study#_dnt | Charles Schwab

Interactions multipliées par six

Non seulement Charles Schwab a valorisé son flux de production de 1,1 milliard de dollars supplémentaires en passant à Marketo Engage, mais cet acteur s'est donné les moyens d'accompagner ses client potentiel à grande échelle et d'étoffer son équipe ainsi que ses résultats.

Voir le témoignage de Charles Schwab

Familiarisez-vous avec Marketo Engage.

https://main--bacom--adobecom.hlx.page/fragments/products/cards/marketo-random

Vous avez des questions? Nous avons des réponses!

Qu'est-ce que Marketo?
Adobe Marketo Engage, également appelé Marketo Engage ou simplement Marketo, est la première plateforme d'automatisation du marketing au monde. Elle permet notamment de faciliter, d'automatiser et de mesurer les tâches et le processus marketing afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle et d'accélérer l'augmentation du chiffre d'affaires.
Qu'est-ce que l'automatisation du marketing et du pourquoi est-elle importante?

L'automatisation du marketing suppose d'utiliser une solution applicative intelligente pour faciliter la gestion des différents aspects du processus marketing à grande échelle. Cette solution automatise les tâches et les processus marketing et en mesure les résultats. À cet effet, elle met en œuvre nombre de pratiques marketing modernes. Par exemple :

  • Segmentation
  • Génération de pistes
  • Marketing relationnel
  • Maturation et scoring des pistes
  • Vente croisée et montée en gamme
  • Mesure du ROI marketing
  • Fidélisation

L'automatisation du marketing permet à votre entreprise de gagner en efficacité dans ses activités et d'accélérer la progression de son chiffre d'affaires.

Quelles sont les stratégies de marketing numérique courantes?

Les stratégies de marketing numérique les plus fréquemment utilisées sont les suivantes :

  • Marketing entrant – Production de contenu présentant un intérêt et une valeur ajoutée pour la clientèle
  • Marketing de contenu – Diffusion de contenu écrit ou visuel en rapport avec votre marque, comme le partage d'infographies sur les réseaux sociaux
  • Account-based marketing (ABM) – Ciblage, par des actions marketing personnalisées, de groupes de consommateurs et de consommatrices ou de personnes ayant préalablement manifesté de l'intérêt pour vos produits ou pour vos services
  • Référencement naturel – Création ou actualisation de contenu axé sur des mots-clés pertinents saisis par les publics cibles dans les moteurs de recherche, en répondant à leurs attentes en termes de qualité, de diversité et de spécialisation du contenu
  • Marketing sur les réseaux sociaux – Mise à profit des applications sociales comme Facebook, Instagram et Tiktok pour promouvoir vos produits, services ou talents sur un créneau spécialisé
Qu'est-ce que l'account-based marketing (ABM)?

Le account-based marketing (ABM) est une stratégie marketing B2B qui met l'accent sur le ciblage des meilleurs comptes, considérés à fort potentiel, plutôt que sur les seules occasions classiques, orientées pistes. Avec l'ABM, certaines personnes bien précises au sein d'un compte sont ciblées, et les actions marketing coordonnées avec celles de l'équipe commerciale.

En règle générale, les entreprises qui déploient une stratégie ABM gèrent des volumes de transactions conséquents ou des comptes à forte valeur ajoutée, pour lesquels le cycle de vente est plus long. Il s'agit d'une approche de développement d'activité plus stratégique, particulièrement importante dans les actions marketing B2B.

Qu'est-ce que la gestion des pistes?
La gestion des pistes est le processus consistant à identifier une clientèle potentielle et à la faire progresser dans le funnel de conversion pour remporter de nouveaux contrats. Les systèmes de gestion des pistes hiérarchisent ces derniers au sein du funnel de vente de votre entreprise afin de mieux ajuster vos tactiques commerciales et d'interaction.