Warum Vertrieb für Hersteller immer schwieriger wird (und wie Marketing dabei helfen kann)

Die langen Vertriebszyklen und komplexen Geschäftsabschlüsse, mit denen sich die produzierende Industrie herumschlagen muss, führen oft in die Sackgasse. Für Hersteller ist es heute schwieriger als je zuvor, ihre Kunden und potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass ihr Unternehmen die beste Wahl ist. Der Grund dafür ist, dass Käufer bereits zwischen 60 und 80 % Ihrer Buyers Journey zurückgelegt haben, bevor sie mit Vertriebsmitarbeitern Kontakt aufnehmen.

Hilfe ist Ihnen sicher, und zwar aus der Ecke der Marketingabteilung. Marketing ist die geheime Waffe des Vertriebs und der einzige Weg für Hersteller, die Zügel wieder in die Hand zu nehmen.

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