Wie Marketer sich den Respekt der Vorstandsetage verdienen können

Euren CEO interessiert vielleicht nicht, wie viele E-Mails ihr letzte Woche versendet habt, wohl aber, ob ihr Umsätze generiert. Um sich einen Platz am Tisch der Vorstandsetage zu sichern, müssen Marketingfachleute immer wieder beweisen, dass Marketing keine Kostenstelle, sondern ein Umsatzträger für das Unternehmen ist.

Glücklicherweise haben die CMOs von heute die Technologie auf ihrer Seite. Die richtige Marketing-Automation-Plattform, kombiniert mit intelligenter Organisations- und Prozessausrichtung, ermöglicht es, eure Werbe-E-Mail vom letzten Monat, das Webinar, das ihr letztes Jahr veranstaltet habt, und den Umsatz, den euer Geschäftsführer diese Woche verzeichnet oder für das nächste Quartal erwarten kann, miteinander in Verbindung zu setzen.

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• Wie L2RM, oder auch „Lead-to-Revenue Management“, euch hilft, Vertrieb und Marketing erfolgreich zu verbinden
• Wie ihr sich auf die Verbesserung - und nicht auf den bloßen Nachweis - der Kapitalrendite konzentriert
• Die Kennzahlen, die eure Vorstandsetage interessieren – und wie ihr diese erreicht