Schöpft das Potenzial eures Marketing-Budgets besser aus.

Erfasst automatisch Käufer-Touchpoint-Daten über Online- und Offline-Kanäle hinweg, um einen vollständigen Überblick über B2B-Käuferinteraktionen zu erhalten und von genauer Attribution zu profitieren. Marketo Measure katalogisiert nicht nur mehrere Touchpoints, sondern speichert dazu jeweils mehr Metadaten und bietet damit detaillierte Erkenntnisse.

• Online-Kanäle. Erfasst Touchpoint-Daten für Paid Media wie LinkedIn und Google sowie Daten von Website-Interaktionen, Chat, E-Mail oder Webinaren.
• Offline-Kanäle. Sammelt Daten über Vor-Ort-Veranstaltungen, Content-Syndizierung, Direkt-Mail und andere Kanäle.
• Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsaktivitäten. Erhaltet einen vollständigen Überblick über eure Kundschaft, indem ihr Touchpoints aus Geschäftsentwicklung und Vertrieb einbezieht – einschließlich Anrufen, E-Mails und Meetings.

Profitiert von nativen Zuordnungen von Touchpoints zu Kampagnen und Touchpoints zu Content, um Attributionserkenntnisse über Paid Media, Marketing-Automatisierung und Search-Kampagnen hinweg zu gewinnen.

• Kampagnen-Tracking. Berücksichtigt sämtliche Touchpoints im Zusammenhang mit CRM-Kampagnen, Paid-Media-Kampagnen oder Programmen für Marketing-Automatisierung.
• Gated/Ungated Content. Trackt Content, um seinen geschäftlichen Nutzen zu quantifizieren und zu zeigen, welche Investitionen Fortschritt und Abschlüsse am besten unterstützen.
• Suchbegriffe. Überwacht Anzeigenvarianten und Keywords für Paid-Search-Anzeigen, um nachzuvollziehen, welche Themen und Begriffe zu Umsatz führen, nicht nur zu Interaktionen.

Gewinnt Erkenntnisse zur Performance, die speziell für eure Marketing-Taxonomie, Nachfragephasen und Go-to-Market-Aktivitäten konfiguriert sind. Mit Marketo Measure könnt ihr beispielsweise Kanäle und Fortschrittsphasen basierend auf euren Präferenzen tracken, um sicherzustellen, dass die gewonnenen Erkenntnisse euer Unternehmen unterstützen.

• Anwenderdefinierte Kanäle. Konfiguriert in Marketo Measure Kanäle unter Verwendung der von euch bevorzugten Namen und Hierarchien.
• Anwenderdefinierte Phasen. Richtet Käuferfortschrittsphasen basierend auf eurem Marketing- und Vertriebstrichter oder dem Wasserfallprinzip ein und legt Regeln für das Tracking von wiederholten oder nichtlinearen Wechseln der Käuferinnen und Käufer von einer Phase zur nächsten fest.
• Go-to-Market-Aktivitäten. Trackt Touchpoints und Performance für verschiedene Geschäftsbereiche, Account-Segmente, Auftragsarten (wie Neukundengewinnung und Crossselling) oder Regionen mit einer oder mehreren Währungen.

Nutzt mehrere vorkonfigurierte Modelle, die jeweils für verschiedene Use Cases optimiert sind. Damit entfällt die Notwendigkeit, ein Modell auszuwählen, da Marketo Measure alle Modelle gleichzeitig ausführt und aktualisiert.

• Vollständiger Pfad. Berücksichtigt mit diesem Multi-Touch-Modell jeden Touchpoint – vom Erstkontakt bis zum Closed-Won-Ereignis –, um die gesamte Performance zu messen.
• Partieller Trichter. Verwendet U-förmige Modelle, um nachzuvollziehen, was die Lead-Generierung fördert, und W-förmige Modelle, um die Faktoren zu ermitteln, die zur Lead- und Opportunity-Generierung beitragen. In beiden Fällen handelt es sich um Multi-Touch-Modelle, mit denen ihr euch auf die effektivsten Taktiken konzentrieren könnt.
• Single-Touch-Attribution. Verwendet das First-Touch- und Lead-Generierungs-Modell, um schnell den einzelnen Touchpoint zu isolieren, der am dichtesten vor den Conversion-Punkten liegt.

Erstellt anwenderdefinierte Attributionsmodelle, um der speziellen Dynamik eures Unternehmens und eurer Kundschaft Rechnung zu tragen und mehr Präzision zu erzielen.

• Auswahl der Phase. Wählt aus, welche Phasen des Vertriebstrichters in das Modell aufgenommen werden sollen.
• Auswahl der Gewichtung. Weist die Gewichtung von Phasen nach euren Anforderungen zu.
• Auf KI und maschinellem Lernen basierende Empfehlungen. Wählt Phasen und Gewichtungen komplett oder in Teilen mit Unterstützung von KI und maschinellem Lernen von Adobe aus.

Erleichtert euch die Komplexität des B2B-Kaufs und -Verkaufs mithilfe von KI. Mit KI lassen sich Annahmen und Verzerrungen vermeiden, die mit der regelbasierten Attribution einhergehen. Darunter etwa die Notwendigkeit, Standardgewichtungen für die Bedeutung der einzelnen Phasen für die Conversion festzulegen.

• Inkrementelle Bewertung. Nutzt KI, um Basiseffekte auf die Conversion zu identifizieren und zu beheben, einschließlich des allgemeinen Markenwerts und der nicht getrackten Interaktionen. Auf diese Weise erhaltet ihr einen genaueren Überblick über die Performance.
• Flexible Conversion-Ereignisse. Attribution kann für die Umsatzgenerierung oder jede Zwischenphase der Conversion durchgeführt werden, um den Fokus auf jeden beliebigen Bereich des Trichters zu legen.
• Mehrere KI-Modelle. Erstellt KI-Modelle, die für verschiedene Segmente oder Go-to-Market-Aktivitäten wie Akquise und Upselling gesondert trainiert werden können, um gezielte Erkenntnisse zu gewinnen.

Vermittelt allgemeine oder detaillierte Erkenntnisse zu Fortschritts-, Pipeline- und Umsatzattribution und ROI für Geschäftsführung, Marketing, operative Bereiche sowie Analysen.

• CMOs. Nutzt Erkenntnisse, die auf tatsächlichen Käuferinteraktionen basieren, um die finanzielle Auswirkung eures Marketings aufzuzeigen. Arbeitet mit datengestützter Entscheidungsfindung, um Vertrauen zu gewinnen und Budgets zu sichern.
• Kampagnen, Kanäle und Content. Gewinnt die Erkenntnisse, die ihr benötigt, um zu verstehen, was bei euren Taktiken am besten funktioniert, egal ob ihr für Kampagnen, Paid Media oder andere Aspekte von Go-to-Market-Interaktionen verantwortlich seid.
• Marketing Operations und Analysen. Ruft Reports auf, mit denen ihr den gesamten Trichter und Attributionsprozess einsehen und verwalten könnt.

Nutzt eine Vielzahl von vorkonfigurierten Dashboards und Reporting-Vorlagen, die auf euren meistgenutzten Erkenntnissen basieren.

• In-App-Dashboards. Profitiert von einer Reihe filterbarer Dashboards für verschiedenste Themen wie Umsatzattribution und ROI oder die Frage, welche Taktiken die Geschwindigkeit der Lead- und Opportunity-Entwicklung fördern.
• BI-Reporting-Vorlagen. Erledigt euer Reporting mit einem Business-Intelligence-Tool mit anpassbaren Vorlagen, die gleichzeitig wichtige Erkenntnisse liefern und als praktische Beispiele für die Abfrage von Marketo Measure-Daten dienen.
• CRM-Reporting-Vorlagen. Übermittelt Ergebnisdaten an euer CRM, sodass ihr dort von vordefinierten Reports profitieren oder eigene erstellen könnt.

Profitiert vom direkten Zugriff auf detaillierte Touchpoint- und Ergebnisdaten, um Ad-hoc-Analysen durchzuführen oder Daten mit anderen Systemen als Teil eures individuellen Prozesses zur Marketing-Bewertung oder -Planung auszutauschen.

• Marketo Measure Data Warehouse. Nutzt alle euch zur Verfügung stehenden Daten für die Analyse oder den Austausch.
• Ad-hoc-Analysen. Setzt das von euch bevorzugte BI-Tool ein, um anwenderdefinierte Reports und Visualisierungen zu erstellen.
• Datenaustausch. Bindet Ein- oder Ausgabedaten von Marketo Measure in andere Datensätze, Data Warehouses oder Plattformen ein.