Maximize seu orçamento de marketing com precisão.

Colete automaticamente dados de pontos de contato com compradores em canais online e offline para ter uma visão completa das interações dos compradores B2B e atribuição precisa. O Marketo Measure não apenas cataloga vários pontos de contato, como também armazena mais metadados sobre cada um deles, fornecendo insights granulares.

• Canais online. Colete dados dos pontos de contato referentes a mídias pagas, como LinkedIn e Google, além de dados de interações em sites, chats, emails, webinars e muito mais.
• Canais offline. Colete dados de canais, como eventos presenciais, sindicação de conteúdo, correspondência direta e muito mais.
• Atividades da equipe de vendas e dos representantes de desenvolvimento de vendas (BDRs). Tenha uma visão completa dos clientes incorporando pontos de contato das equipes de vendas e de desenvolvimento de vendas, incluindo ligações, emails e reuniões.

Aproveite as associações nativas entre ponto de contato e campanha e entre ponto de contato e conteúdo para conseguir insights sobre atribuições em mídia paga, automação de marketing e campanhas de pesquisa.

• Monitoramento de campanhas. Considere cada ponto de contato associado às campanhas do CRM, campanhas de mídia paga ou programas de automação de marketing.
• Conteúdo protegido e não protegido. Monitore o conteúdo para qualificar o respectivo valor para os negócios e saber quais investimentos oferecem melhor suporte ao progresso e para fechar negócios.
• Palavras-chave de pesquisa. Monitore as variações de anúncios e as palavras-chave de anúncios de pesquisa paga para entender quais tópicos e termos geram receita, não apenas engajamento.

Gere insights de desempenho configurados para sua taxonomia de marketing, estágios de demanda e movimentos Go-to-market (GTM) exclusivos. O Marketo Measure permite que você monitore canais, estágios de progresso e muito mais com base em suas preferências para garantir que os insights ajudem a empresa.

• Canais personalizados. Configure canais no Marketo Measure com base em suas preferências de nomes e de hierarquias.
• Estágios personalizados. Configure estágios de progresso de compradores com base no funil ou na hierarquia de vendas e de marketing, bem como regras para monitorar mudanças repetidas ou não lineares do estágio de compradores.
• Movimentações GTM. Monitore os pontos de contato e o desempenho de diferentes unidades de negócio, segmentos de conta, tipos de pedidos (como aquisição e venda cruzada) ou regiões com uma ou várias moedas.

Use vários modelos prontos, cada um otimizado para diferentes casos de uso. Isso elimina a necessidade de escolher um modelo porque o Marketo Measure executa e atualiza todos os modelos simultaneamente.

• Jornada completa. Considere cada ponto de contato, do primeiro contato ao fechamento da venda, nesse modelo com vários pontos para avaliar o desempenho completo.
• Funil parcial. Use os modelos em U para entender como os leads são criados e os modelos em W para determinar como os leads e as oportunidades são criados. Ambos têm vários pontos de contato e permitem que você se concentre nas táticas mais eficazes.
• Um só ponto de contato. Use os modelos de primeiro contato e criação de leads para isolar rapidamente o ponto de contato que costuma anteceder os pontos de conversão.

Crie modelos de atribuição personalizados para levar em conta a dinâmica única da sua empresa e compradores, proporcionando maior precisão.

• Escolha dos estágios. Selecione os estágios do funil que deseja incluir no modelo.
• Seleção de nível de importância. Selecione o nível de importância de cada estágio.
• Recomendações de IA e aprendizado de máquina. Escolha os estágios e os níveis de importância levando em conta total ou parcialmente as orientações do aprendizado de máquina e da IA viabilizados pela Adobe.

Lide com a complexidade da compra e da venda B2B com IA. A IA pode eliminar as suposições e os preconceitos inerentes à atribuição baseada em regras, incluindo a necessidade de definir pesos padrão para a importância de cada estágio para a conversão.

• Pontuação incremental. A IA identifica e remove os efeitos da linha de base da conversão, incluindo valor geral da marca e engajamento não monitorado, para ter uma visão mais precisa do desempenho.
• Eventos flexíveis de conversão. Faça a atribuição para a geração de receita, ou qualquer conversão imediata de estágio, para focar em qualquer área do funil.
• Vários modelos de IA. Crie modelos de IA que podem ser treinados separadamente para diferentes segmentos ou movimentos Go-to-market, como aquisição e venda adicional, para conseguir insights direcionados.

Compartilhe insights em nível alto ou granular sobre o progresso, o pipeline, a atribuição de receita e o retorno sobre o investimento para funções executivas, profissionais de marketing operacionais, equipes de operações e analistas.

• CMOs. Use insights corroborados pelo comportamento real dos compradores para articular o impacto financeiro do marketing e tomar decisões orientadas por dados para ganhar a confiança e conseguir orçamento.
• Campanhas, canais e conteúdo. Consiga os insights necessários para entender o que funciona melhor em relação às táticas pelas quais você é responsável, seja ao cuidar de campanhas, mídia paga ou outras características do engajamento Go-to-market.
• Analistas e equipes de operação de marketing. Acesse relatórios que permitem ver e gerenciar todo o funil e o processo de atribuição.

Aproveite um conjunto avançado de painéis e modelos de relatórios prontos para uso com base nos insights que você utiliza com mais frequência.

• Painéis dentro do aplicativo. Aproveite vários painéis com filtros para tópicos como atribuição de receita, ROI, quais táticas geram mais leads e agilidade do progresso de oportunidades.
• Modelos de relatórios de BI. Crie seus relatórios em uma ferramenta de Business Intelligence (BI) com modelos de relatórios modificáveis que proporcionam insights importantes e são exemplos práticos da consulta de dados do Marketo Measure.
• Modelos de relatórios do CRM. Envie os dados dos resultados ao CRM para aproveitar os relatórios prontos nessa ferramenta ou crie o seu próprio.

Tenha acesso direto a dados detalhados de pontos de contato e resultados para fazer análises ad hoc ou compartilhar dados com outros sistemas como parte do seu processo exclusivo de avaliação ou de planejamento de marketing.

• Data warehouse do Marketo Measure. Use todos os dados disponíveis para análise ou compartilhamento.
• Análise ad hoc. Use sua ferramenta de BI favorita para criar relatórios e visualizações personalizados.
• Compartilhamento de dados. Conecte os dados enviados ou recebidos pelo Marketo Measure a outros conjuntos de dados, data warehouses ou plataformas.