FEATURES VON ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION.
B2B-Vertriebsintelligenz und -koordination.
Ermöglicht Vertriebs-Teams einen direkten Überblick über Interaktionen. Stellt dem gesamten Vertriebspersonal vom Marketing qualifizierte Käufergruppen bereit, damit es Outbound-Interaktionen richtig koordinieren und priorisieren sowie Vertriebszyklen beschleunigen kann.
Warnhinweise und Dashboards für den B2B-Vertrieb.
Weist den Vertrieb mithilfe von E-Mails, nativen Dashboards oder eingebetteten CRM-Updates auf vom Marketing qualifizierte Käufergruppen oder die neuesten Interaktionsaktivitäten hin.
- E-Mail-Warnhinweise für den Vertrieb. Löst E-Mails aus, die anhand von Scoring oder Aktivitäten die neuesten Erkenntnisse für Ziel-Accounts zusammenfassen. So kann das Vertriebs-Team Outbound-Interaktionen besser priorisieren und vorbereiten.
- Dashboard für den Vertrieb. Bietet dem Vertrieb die Möglichkeit, vom Marketing qualifizierte Käufergruppen mit dynamischen Dashboards direkt in Journey Optimizer B2B Edition anzuzeigen.
- Eingebettetes CRM-Dashboard. Bringt den Vertrieb auf den neuesten Stand mit in das CRM-System eingebetteten Dashboards, die vom Marketing qualifizierte Käufergruppen und Erkenntnisse anzeigen.
KI-assistierte, vom Marketing qualifizierte Käufergruppen (demnächst verfügbar).
Generiert und stellt vom Marketing qualifizierte Käufergruppen bereit, die KI-gestützte Erkenntnisse enthalten, die auf Daten aus der Produkt-, Account- und Personenebene beruhen.
- Überblick über Käufergruppen. Stellt wichtige Details zu Käufergruppen (wie Account, Lösungsinteresse, Interaktionswert und Vollständigkeitswert) bereit, um die Priorisierung potenzieller Vertriebschancen zu unterstützen.
- Highlights zu Käufergruppen. Hebt kürzliche Updates und Aktivitäten hervor, darunter die am stärksten interagierenden Gruppenmitglieder, fehlende Rollen oder mögliches Interesse an zusätzlichen Produkten.
- Interaktion von Mitgliedern. Zeigt die letzte Aktivität einzelner Mitglieder an und identifiziert andere Käufergruppen, an denen sie möglicherweise beteiligt sind.
- KI-generierte Interaktionsübersichten. Sorgt mit generierten Übersichten zu Aktivitäten von Accounts und Käufergruppen für eine schnellere Vorbereitung von Outbound-Vertriebsinteraktionen.
- Interessante Momente. Zeigt wichtige Momente oder Conversion-Ereignisse an, die von einzelnen Käufergruppenmitgliedern ausgelöst wurden, um eine Identifizierung qualifizierterer Mitglieder zu ermöglichen.
Erfahrt, wie ihr die Funktionen für Vertriebsintelligenz und -koordination verwendet.
Antworten auf eure Fragen findet ihr in Experience League, unserer umfangreichen Sammlung von Anleitungen, Dokumentation, Tutorials und Benutzerhandbüchern.
