ADOBE MARKETO ENGAGE

O Adobe Marketo Engage é uma plataforma líder de automação de marketing. Ele simplifica, automatiza e avalia tarefas e permite fluxos de trabalho de marketing para aumentar a eficiência operacional e gerar receita com mais rapidez.

Automação de marketing envolve o uso de software inteligente para ajudar a gerenciar partes do processo de marketing em grande escala. O software automatiza e avalia os resultados de tarefas e fluxos de trabalho de marketing, viabilizando diversas práticas de marketing modernas, como:

• Gerenciamento de perfis
• Segmentação
• Desenvolvimento de relacionamentos e geração de leads
• Marketing de relacionamento
• Pontuação e encaminhamento de leads
• Venda cruzada e agregada
• Medição do ROI de marketing
• Retenção

A automação de marketing oferece à sua empresa a capacidade de operar com mais eficiência e gerar receita com rapidez.

As estratégias de marketing digital mais comuns incluem:

• Marketing de atração: gerar conteúdo que interesse e agregue valor aos clientes.
• Marketing de conteúdo: distribuir conteúdo escrito ou visual relevante para sua marca, como o compartilhamento de infográficos nas redes sociais.
• Marketing baseado em contas (ABM): personalizar o marketing para grupos de consumidores ou indivíduos com interesse prévio em seus produtos ou serviços.
• Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO): criar ou atualizar conteúdo associado a palavras-chave valiosas que o público-alvo digita em mecanismos de pesquisa enquanto atende às expectativas quanto à qualidade, à profundidade e à competência do conteúdo.
• Marketing em rede sociais: usar o alcance de plataformas de redes sociais, como Facebook, Instagram e TikTok, para promover seus produtos, serviços ou talentos dentro de um nicho específico da indústria.

Marketing baseado em contas (ABM) é uma estratégia de marketing B2B que busca alcançar as melhores contas consideradas oportunidades lucrativas em vez de focar somente em oportunidades baseadas em leads tradicionais. Nessa estratégia, pessoas específicas de uma conta são alcançadas e os esforços de marketing são coordenados com as equipes de vendas.

Uma estratégia baseada em contas costuma ser implantada quando o foco são oportunidades maiores ou contas de alto valor que geralmente possuem um ciclo de vendas mais longo. É uma abordagem mais estratégica para empresas de sucesso, sendo bastante importante no marketing B2B.

Gerenciamento de leads é o processo de identificar clientes potenciais e desenvolvê-los ao longo do funil de conversão para gerar novas oportunidades. Sistemas de gerenciamento de leads organizam os leads que fazem parte do funil de vendas da empresa para personalizar melhor as táticas de vendas e de engajamento.