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Pérenniser : comment créer un modèle de scoring des leads évolutif
Grâce à un modèle de scoring des leads efficace, vous et votre équipe pourrez tirer le meilleur parti de chacun des leads entrant dans le pipeline.
Dans cette vidéo, Kylie Alexander, responsable des opérations marketing et spécialiste du scoring des leads, explique comment créer un modèle de scoring des leads adapté à votre entreprise.
Vous découvrirez :
- comment travailler avec les bonnes parties prenantes pour prendre des décisions avisées ;
- ce que l’équipe des opérations de Marketo Engage a appris de ses erreurs ;
- comment élaborer un modèle de scoring évolutif.