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Adobe Marketo Qualifier

Von der Demand-Generierung zur Qualifizierung – schneller.

Baut eine hochwertige Pipeline auf, indem ihr Marketing- und BDR-Workflows in einer einzigen KI-gestützten Anwendung vereint.

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Agent-basierte Workflows für intelligentes Business Development.

Marketo Qualifier vereint Lead-, Konto- und Buying-Group* Signale und automatisiert personalisierte Multi-Channel-Ansprachen, damit BDRs Interessenten effizienter priorisieren und schneller ansprechen können.

Agent-basiertes Outbound

Nutzt natürliche Sprache, um eine Zielgruppe und ein Interaktionsziel festzulegen, das die automatische Aufnahme in personalisierte Multi-Channel-Sequenzen auslöst.

Sprecht gezielt ausgewählte Zielgruppen an, z. B. inaktive Leads, Event-Teilnehmende oder Renewal-Accounts.
Setzt KI-gestützte, personalisierte Multi-Channel-Outreach-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn ein.
Passt KI-generierte Sequenzen für eine noch gezieltere Personalisierung an.
Behaltet die Performance im Blick – z. B. Öffnungsraten, Klicks, Antworten und LinkedIn-Aktivitäten.

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Priorisierung von Interessenten

Konzentriert eure Zeit auf die vielversprechendsten Leads – automatisch priorisiert anhand dynamischer Signale aus Adobe Marketo Engage und eurem CRM.

Erkennt automatisch eure aktivsten Interessenten – ganz ohne manuelle Listenerstellung.
Bleibt bei aktiven Interessenten stets auf dem neuesten Stand, sobald neue Signale eingehen.

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KI-gestützte Recherche und Erkenntnisse

Erhaltet eine einheitliche KI-generierte Zusammenfassung zu jedem Lead, Konto und jeder Buying Group* – basierend auf Erkenntnissen aus all euren Daten aus Web, CRM und Marketo Engage.

Erhaltet eine KI-generierte Executive Summary zu jedem Interessenten – inklusive Pain Points und finanzieller Signale sowie kuratierter Kaufsignale wie Übernahmen, Führungswechsel und mehr.
Seht den Kaufabsichts-Score für jeden Interessenten – basierend auf kombinierten Interaktionssignalen und Daten zum Produktinteresse.
Behaltet CRM-Vertriebsaktivitäten und offene Opportunities auf einen Blick in einem einheitlichen Profil – gespeist aus aktuellen Daten von Marketo Engage und eurem CRM.

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Personalisierte Interaktion

Steigert die Interaktion der Käufer und die Konversionsrate mit KI-generierten, vollständig bearbeitbaren 1:1-Omni-Channel-Nachrichten, die auf umfassendem Käufer- und Markenkontext basieren.

Erstellt markenkonforme Nachrichten, die für jeden Interessenten personalisiert sind – mit Kontext aus CRM-Daten und Marketing-Signalen sowie sichtbarer Attribution, die genau zeigt, was den Inhalt geprägt hat.
Maximiert die Zustellbarkeit automatisch dank integrierter Versandzeitoptimierung und Sendesteuerung, die die Interaktion fördern.
Verbessert die BDR-Ansprache, indem ihr Vertriebsmaterialien in das Knowledge Center hochladet und so jede Nachricht mit euren Ideal Customer Profiles, Battle Cards, Sales Plays und Produktkatalogen formt.

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Aussagekräftige Berichte und Analysen

Verfolgt die Interaktion und schärft eure Ansprache kontinuierlich mit KI-gestütztem Lernen und Reporting.

Überwacht die Interaktion in Echtzeit – von Öffnungen über Klicks bis hin zu Antworten – direkt wenn sie stattfinden.
Seht genau, wie eure Ansprache performt – mit Transparenz, die vom einzelnen Vertriebsmitarbeitenden bis zur Führungsebene skaliert.
Verbessert Ansprache und Vertriebsergebnisse kontinuierlich, da die KI aus den Interaktionen der Interessenten lernt.

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Lernt, wie ihr Adobe Marketo Qualifier nutzt.

Findet, was ihr braucht, in Experience League – unserer umfangreichen Sammlung von Anleitungen, einschließlich Dokumentation, Tutorials und Benutzerhandbüchern.

Weitere Informationen | Weitere Informationen zu Journey Optimizer B2B Edition in Experience League

https://main--da-bacom--adobecom.aem.page/fragments/products/marketo/qualifier-caas-card

Entdeckt die volle Leistungsstärke von Adobe Marketo Qualifier.

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Marketo Configurator Thursday, September 17, 2026 at 10:58

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Vielen Dank für euer Interesse an Adobe Marketo Qualifier. Eure Anfrage wurde an eine Ansprechperson von Adobe weitergeleitet, die sich in Kürze bei euch melden wird.

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Häufig gestellte Fragen zu Adobe Marketo Qualifier.

Wie verbessert KI die B2B-Vertriebsqualifizierung?

Die KI in Adobe Marketo Qualifier analysiert Lead- und Account-Signale – wie Interaktion, Kaufabsicht und Eignung –, um die Opportunities zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten zur Konversion führen. Sie lernt kontinuierlich aus den Ergebnissen, um Scoring und Priorisierung zu verfeinern, und hilft Marketing und Vertrieb dabei, sich schneller auf die wertvollsten Buying Groups zu konzentrieren. Marketo Qualifier kann außerdem Signale aus Buying Groups analysieren, wenn es zusammen mit Adobe Marketo Optimizer eingesetzt wird.

Was ist eine marketingqualifizierte Buying Group (MQBG)?

Eine Marketing-qualifizierte Kaufgruppe (MQBG) ist eine Gruppe von Kontakten innerhalb eines Accounts, die gemeinsam Kaufinteresse und -bereitschaft signalisieren. Anstatt einzelne Leads zu qualifizieren, berücksichtigen MQBGs, dass B2B-Entscheidungen von Gruppen getroffen werden – und ermöglichen so eine koordinierte Abstimmung von Marketing und Vertrieb auf das gesamte Buying Committee.

Wie integriert sich Marketo Qualifier in CRM-Systeme?

Marketo Qualifier ist darauf ausgelegt, nahtlos mit CRM-Systemen zusammenzuarbeiten, indem wichtige Key-Account-, Opportunity- und Kaufgruppendaten synchronisiert werden. So bleiben Qualifizierungsscores, Journey-Aktivitäten und Interaktions-Erkenntnisse stets mit den Datensätzen abgeglichen, die Vertriebsteams täglich verwenden – manuelle Übergaben und Datenlücken werden damit erheblich reduziert.

Welche Qualifizierungskriterien verwendet Marketo Qualifier?

Marketo Qualifier kombiniert Account-Attribute, verhaltensbasierte Interaktionen, Intent-Signale und die Zusammensetzung der Kaufgruppe, um die Kaufbereitschaft zu bewerten. KI-Modelle gewichten diese Faktoren und erzeugen transparente Scores sowie klar definierte Stufen – so können Teams jederzeit nachvollziehen, warum eine Kaufgruppe qualifiziert ist und wann sie für die Vertriebsübergabe bereit ist.

Wie beschleunigt KI-gestützte Vertriebsqualifizierung das Pipeline-Wachstum?

KI-gestützte Qualifizierung erkennt kaufbereite Kaufgruppen früher und mit höherer Genauigkeit – so kann der Vertrieb seine Aktivitäten gezielt dort priorisieren, wo sie den größten Effekt haben. Durch die Abstimmung von Marketing-Interaktionen, Account-Kontext und prädiktivem Scoring steigern Unternehmen ihre Konversionsraten, verkürzen Verkaufszyklen und bauen eine zuverlässigere Pipeline auf.

*Adobe Marketo Optimizer ist erforderlich, um Kaufgruppen in Marketo Qualifier zu aktivieren.

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KI-gestützte Interaktion mit Adobe Marketo Qualifier.

CardDescription

Vereint Account-Signale, priorisiert eure vielversprechendsten Interessenten und automatisiert personalisierte Omni-Channel-Aktivitäten mit KI-gestützten, Agent-basierten Workflows.

cardDate

2026-09-24

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Adobe Marketo Qualifier

Von der Demand-Generierung zur Qualifizierung – schneller.