Playbook marketing d’entreprise : Indicateurs de création de leads

Dans l'univers actuel du marketing, il est essentiel pour les marketeurs des grandes entreprises de connaître les performances de leurs programmes, mais aussi de disposer des données permettant de prouver leur efficacité. Pour ce faire, ils doivent définir les objectifs à mesurer. Lisez ce manuel pour apprendre à évaluer et à démontrer le retour sur investissement marketing afin que votre rôle dans la création de rendez-vous commerciaux et d'opportunités soit reconnu à sa juste valeur.

Dans ce manuel à destination des entreprises, nous aborderons les points suivants concernant la génération de leads :

• Comment utiliser les indicateurs de performance des campagnes pour faire les bons investissements stratégiques et améliorer les résultats dans le temps
• Quelles sont les stratégies efficaces pour définir vos attentes et vos critères de génération de leads
• Quoi, quand et comment mesurer votre génération de leads
• Comment suivre le retour sur investissement sur chaque canal, sous l'angle de l'attribution « first touch » et « multi-touch »
• Comment les indicateurs peuvent améliorer l'adéquation de vos initiatives marketing avec les objectifs stratégiques de votre entreprise