FEATURES VON ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION.
Einheitliche B2B-Zielgruppen.
Erstellt KI-generierte Lead-, Account- und Käufergruppen-Zielgruppen mit einheitlichen Daten und First-Party-Intent-Daten für hohe Präzision bei Targeting, Personalisierung und Aktivierung.
Audience Agent.
Beschleunigt die Zielgruppen-Entdeckung und -Erstellung, indem ihr den AI Agent bittet, automatisch wichtige Personas und Rollen zu identifizieren und euch dabei zu helfen, Käufergruppen für eure Ziel-Leads und -Accounts zu aktivieren.
- Intent-basierte Zielgruppen. Stattet Audience Agent mit euren First-Party-Marketing-, Vertriebs- und Kunden-Intent-Daten als Kontext für präzise Empfehlungen zu Zielgruppen aus.
- Empfehlungen zu Käufergruppen. Verlasst euch auf Automatisierung zur Analyse strukturierter und First-Party-Datenquellen – wie CRM-Profile, Marketing-Aktivitäten und Webcontent –, um ideale Personas und Rollen zu identifizieren und zu empfehlen.
- Ständig aktive Verwaltung und Aktivierung. Nutzt Audience Agent, um Käufergruppen mit automatisierten Vorlagen zu befüllen und Zielgruppen an nachgelagerte Agents für Journey-Aktivierung zu übergeben.
- Dialogbasierte Hilfe. Erhaltet Best Practices, Empfehlungen und kontextuelle Anleitung in Echtzeit von einem virtuellen Marketing-Coach, der euch dabei hilft, wertvolle Zielgruppen zu entdecken und Empfehlungen zu Käufergruppen zu erhalten.
Einheitliche Lead- und Account-Zielgruppen.
Erstellt Käufergruppen und stärkt eure Journeys mit einheitlichen Lead- und Account-Zielgruppen, die dynamisch Accounts und Leads ein- und ausschließen und sich aktualisieren, sobald neue Käufergruppen-Mitglieder entdeckt und ihren Rollen zugewiesen werden.
- Daten aus Adobe Real-Time Customer Data Platform B2B Edition. Aktiviert Account-Zielgruppen aus einheitlichen, individuellen Lead- und Account-Profilen eures gesamten Unternehmens für die präziseste, vollständigste und aktuellste Darstellung eurer Käufergruppen.
- Daten aus Adobe Marketo Engage. Reichert eure Ziel-Leads, -Accounts und -Käufergruppen an, weist Mitglieder Rollen zu und löst Journey-Aktionen mit Marketing-Automatisierungsdaten von Marketo Engage aus.
- Anonyme Lead- und Account-Aktivierung. Aktiviert und priorisiert die richtigen Account-Listen – einschließlich anonymisierter und bekannter Leads – mit dynamischer Paid-Media-Orchestrierung über Netzwerke und Ziele hinweg.
Vollständigkeit von Käufergruppen.
Befüllt jede Käufergruppen-Rolle mit KI oder manueller Auswahl, um eine umfassende Ansicht von Abdeckungslücken und den Rollen zu erhalten, um die ihr euch als Nächstes kümmern müsst.
- Automatische Mitgliederzuweisung. Weist Mitglieder euren Käufergruppen-Rollen zu – entweder manuell oder mithilfe von KI – basierend auf ihren individuellen Profilattributen. So könnt ihr Rollen schnell mit Kontakten aus eurer bestehenden Datenbank besetzen.
- Vollständigkeitsbewertung. Bewertet die Abdeckung eurer Käufergruppen basierend auf den bereits erworbenen Rollen, um Vertrieb und Marketing bei der Qualifizierung und Priorisierung von Interaktionen zu unterstützen.
- Fehlende Mitglieder. Zeigt die unbesetzten Rollen in euren Käufergruppen an, um Abdeckungslücken schnell zu identifizieren und Marketing- sowie Paid-Media-Strategien anzupassen, um fehlende Mitglieder zu gewinnen.
Verwaltung von Käufergruppen.
Erstellt Käufergruppen mit einem intuitiven, schrittweisen Design-Assistenten und verwaltet sie in euren Ziel-Accounts für einzelne Produkte und Dienstleistungen, die eure Vertriebs- und Marketing-Teams auf den Markt bringen.
- Lösungsinteresse. Verknüpft Käufergruppen mit spezifischen Produkten und Services, um sicherzustellen, dass Journeys und von Marketing qualifizierte Käufergruppen mit den Go-to-Market-Strategien und Vertriebsaktivitäten eurer Firma abgestimmt sind.
- Rollen und Vorlagen. Passt Käufergruppen-Rollen an und erstellt Vorlagen, damit sie für andere Gruppen mit ähnlichen oder überlappenden Produkten wiederverwendet werden können.
- Listen und Filter. Verwaltet alle eure Gruppen einfach von einem Ort aus und durchsucht und filtert eure Käufergruppen nach Account, Produktangebot, Vollständigkeitsbewertung und mehr.
- Rollenkriterien und Priorität. Priorisiert die Wichtigkeit jeder Rolle und definiert spezifische Kriterien mithilfe granularer First-, Second- und Third-Party-Daten auf Personenebene von Kontakten, die mit euren Ziel-Accounts verknüpft sind, um die richtigen Mitglieder für die richtige Rolle zu qualifizieren und zuzuweisen.
Erfahrt, wie ihr Funktionen für einheitliche B2B-Zielgruppen nutzt.
Antworten auf eure Fragen findet ihr in Experience League, unserer umfangreichen Sammlung von Anleitungen, Dokumentationen, Tutorials und Benutzerhandbüchern.
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