Playbook-Serie Enterprise Marketing: Abstimmung von Vertrieb und Marketing

In der heutigen Wirtschaft sind Unternehmen nur dann erfolgreich wenn Vertrieb und Marketing an einem Strang ziehen. Beide Abteilungen müssen gemeinsam Strategien, Prozesse und Best Practices entwickeln, auf deren Grundlage sie zusammenarbeiten. Dabei ist der erste Schritt zu verstehen, werden, was das Marketing zu bieten hat und was vom Vertrieb zu erwarten ist. Dieses Playbook hilft euch dabei, schon heute mit der abgestimmten Lead-Generierung zu beginnen.

In diesem Enterprise Playbook behandeln wir folgende Themen:

• Wie sich Vertrieb- und Marketingteams gemeinsam auf die eine Definition eines „guten Leads“ einigen können
• Wie der Lead-Übergabeprozess zwischen Marketing und Vertrieb koordiniert wird
• Wie eine Service-Level-Vereinbarung erarbeitet und umgesetzt wird
• Warum Teamintegration, Kommunikation und Zuständigkeitsbereiche die Schlüssel zum Erfolg auf Unternehmensebene sind