Comment établir un lead scoring pertinent ?

Les canaux digitaux et l’inbound marketing ont permis d’accroître significativement le nombre de leads. Mais une grande majorité d’entre eux ne sont pas suffisamment matures ou pas intéressants. Si on ne met pas en place un système de filtrage, l’afflux de leads de qualité incertaine va produire un rejet de la part des commerciaux. L’objectif du scoring est donc en premier lieu d’augmenter le taux d’acceptation des leads par les commerciaux.

Dans notre Ebook, découvrez à quoi sert le lead scoring ? Quelles sont les différentes manières de scorer ? Comment choisir les critères les plus pertinents et comment leur attribue-t-on la bonne valeur.