Generazione di lead
Attira l’attenzione, sviluppa relazioni e riempi la tua pipeline con lead di alta qualità attraverso la personalizzazione cross-channel e modelli altamente personalizzabili per la valutazione dei lead.
Per attirare i lead migliori occorre partire da informazioni migliori.
I lead non diventano clienti dall’oggi al domani. Fanno ricerche al proprio ritmo e dipendono sempre meno dai team di vendita. I marketer devono trovare un modo migliore per coinvolgerli su ogni canale con il giusto mix di contenuti e devono individuare il momento preciso in cui un potenziale cliente è pronto per essere contattato da un commerciale, garantendo così un passaggio senza soluzione di continuità dalle attività di marketing a quelle di vendita.
Con Adobe Marketo Engage, puoi riempire la pipeline con lead di alta qualità utilizzando una personalizzazione mirata per instaurare relazioni attraverso e-mail, pagine web, landing page, social e tanto altro. Che si tratti di visite a pagine web, termini di ricerca, dimensioni dell’azienda o indirizzo IP, Marketo Engage ti offre la possibilità di ascoltare i comportamenti dei clienti e reagire in tempo reale. La funzionalità di valutazione avanzata dei lead consente di creare modelli di punteggio personalizzati che si aggiornano a ogni interazione e attivano automaticamente l’attività di vendita al momento giusto. È un processo di lead generation che crea engagement e coltiva le relazioni allo stesso tempo.
Scopri come funziona Adobe Marketo Engage in questa presentazione interattiva.
Scopri l’efficacia di questa funzionalità.
Database per la generazione di lead
Traccia, valuta e segmenta i lead e risali alla loro fonte utilizzando le automazioni del database.
Test e ottimizzazione
Esegui test A/B e multivariati per ottimizzare i contenuti, tra cui call-to-action, immagini, testi e layout.
Coltivazione di relazioni con lead anonimi
Traccia gli attributi e i comportamenti dei potenziali clienti anonimi per creare un profilo da aggiungere alle campagne di nurturing.
Monitoraggio del budget per la generazione di lead
Collega le vendite e il marketing tramite la sincronizzazione bidirezionale dei dati aggiornati degli elenchi di account, delle attività di campagna e del livello di engagement con gli strumenti CRM in uso.
Profili tipo di acquirenti a microlivello
Sfrutta i dati in tempo reale raccolti dai vari canali per presentare i contenuti giusti a ogni persona e usa informazioni demografiche, dati firmografici e altri attributi chiave per profilare e segmentare i lead.
Monitoraggio del budget per la generazione di lead
Utilizza dashboard agili per monitorare la spesa tra diverse voci e linee di bilancio. Marketo Engage si connette anche al tuo sistema ERP.
Automazioni e punteggi per il lead nurturing
Accompagna i potenziali clienti lungo il funnel e stabilisci quando passano dallo status di lead qualificati per il marketing a quello di lead qualificati per le vendite.
Scopri di più sulla generazione di lead in Marketo Engage.
Trasforma i prospect in clienti a lungo termine con la guida completa al lead nurturing.
Leggi questa guida completa e scopri best practice e considerazioni strategiche per creare e implementare una gestione efficace dei lead, dal primo all’ultimo passaggio.
Misura e massimizza il ROI della lead generation.
Prima di poter dimostrare il ROI associato alla generazione di lead, occorre stabilire le metriche giuste. Scopri come definire le aspettative, eseguire misurazioni accurate e applicare le best practice in questa guida alle metriche di lead generation.
Contenuti correlati
Scopri cosa può fare Adobe Marketo Engage per il tuo business.
