Valutazione dei lead e avvisi
Usa dati demografici, firmografici e comportamentali per la valutazione dei lead e garantire che i team di vendita lavorino sulle giuste opportunità con la clientela potenziale maggiormente coinvolta. La valutazione dei lead si basa sui comportamenti nelle interazioni, che possono portare a un incremento o una diminuzione del punteggio.
- Indicatori sui cold lead. Evita che i team di vendita lavorino su cold lead, attribuendo punteggi negativi agli acquirenti per le loro azioni o qualità per segnalare che il lead non è ottimale o non è più coinvolto. I lead possono risultare fermi per aver annullato l’iscrizione, non aver risposto a nessuna e-mail in una campagna dii nurturing o per aver manifestato interesse in una diversa gamma di prodotti.
- Avvisi. Usa il token “Informazioni sugli avvisi” per inviare avvisi dettagliati tramite e-mail, attivati da specifiche attività, ad alcuni membri interessati dei team, per esempio gestori delle vendite e partner, includendo dettagli sui lead, link al resoconto sui lead nel CRM, informazioni sulle campagne e altro ancora.
