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Adobe Marketo Qualifier

Dalla demand generation alla qualificazione, più rapidamente

Crea una pipeline di alta qualità unificando i flussi di lavoro di marketing e BDR in un’unica applicazione basata sull’IA.

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Flussi di lavoro agentici per uno sviluppo business intelligente

Marketo Qualifier unifica i segnali di lead, account e buying group*, automatizza attività di outreach personalizzate e multicanale e aiuta i BDR a dare priorità ai potenziali clienti e a coinvolgerli con maggiore efficacia e rapidità.

Outbound agentico

Definisci il tuo pubblico e un obiettivo di coinvolgimento con un semplice comando sfruttando il linguaggio naturale e attiva subito sequenze personalizzate su ogni canaleautomatica a sequenze personalizzate e multicanale.

Seleziona pubblici specifici come lead inattivi, partecipanti a eventi o account in fase di rinnovo.
Attiva sequenze di outreach multicanale guidate dall’IA e personalizzate via email e LinkedIn.
Adatta le sequenze generate dall’IA per una personalizzazione ancora più accurata.
Monitora le prestazioni come aperture, clic, risposte e attività su LinkedIn.

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Prioritizzazione dei potenziali clienti

Concentrati sui lead più caldi, classificati in modo automatico sulla base dei segnali dinamici di Adobe Marketo Engage e del CRM.

Individua in modo automatico i potenziali clienti più coinvolti, senza dover creare liste manualmente.
Ricevi aggiornamenti in tempo reale sui potenziali clienti coinvolti non appena interagiscono.

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Ricerca e insight guidati dall’IA

Visualizza un unico riepilogo generato dall’IA per ogni lead, account e buying group*, basato sugli approfondimenti ricavati da tutti i dati provenienti da web, CRM e Marketo Engage.

Ottieni un riepilogo esecutivo generato dall’IA per ogni potenziale cliente, inclusi i punti critici e i segnali finanziari, insieme a segnali di acquisto curati come acquisizioni, cambi di leadership e altro ancora.
Visualizza un punteggio di intenzione d’acquisto per ogni potenziale cliente, basato su una combinazione di segnali di coinvolgimento e dati sui prodotti di interesse.
Consulta attività di vendita CRM e opportunità aperte in un unico profilo unificato, sempre aggiornato con i dati più recenti di Marketo Engage e del CRM.

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Coinvolgimento personalizzato

Incrementa il coinvolgimento degli acquirenti e le conversioni con attività di outreach omnicanale one-to-one generate dall’IA, completamente modificabili e basate su un ricco contesto dell’acquirente e del brand.

Crea messaggi on-brand e personalizzati per ogni potenziale cliente, attingendo ai dati CRM e ai segnali di marketing, con attribuzione visibile che mostra con precisione cosa ha influenzato il contenuto.
Massimizza la recapitabilità in modo automatico grazie all’ottimizzazione integrata dell’orario di invio e alle regole di protezione per l’invio che potenziano il coinvolgimento.
Migliora l’outreach BDR caricando i materiali di vendita nel Knowledge Center per modellare ogni messaggio, inclusi i profili del cliente ideale, le battle card, i sales play e i cataloghi prodotto.

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Reportistica e analisi di valore

Monitora il coinvolgimento e perfeziona l’outreach in modo continuo grazie all’apprendimento e alla reportistica basati sull’IA.

Monitora in tempo reale il coinvolgimento su aperture, clic e risposte nel momento in cui avvengono.
Verifica le performance dell’outreach con una visibilità che si estende dal singolo venditore fino al management.
Migliora l’outreach e i risultati di vendita nel tempo grazie all’IA, che apprende da ciò con cui i potenziali clienti interagiscono di più.

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Scopri come usare Adobe Marketo Qualifier

Trova tutto quello che ti occorre in Experience League, la nostra vasta raccolta di contenuti pratici, inclusi documentazione, tutorial e guide utente.

Scopri di più | Scopri di più su Journey Optimizer B2B Edition in Experience League

Scopri tutto il potenziale di Adobe Marketo Qualifier

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Marketo Configurator Thursday, September 17, 2026 at 10:58

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Grazie per l’interesse verso Adobe Marketo Qualifier. Abbiamo inoltrato la tua richiesta a un rappresentante Adobe, che ti contatterà a breve.

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Domande frequenti su Adobe Marketo Qualifier

In che modo l’IA migliora la qualificazione delle vendite B2B?

L’IA in Adobe Marketo Qualifier analizza i segnali di lead e account — come coinvolgimento, intenzione e compatibilità — per identificare le opportunità con maggiore probabilità di conversione. Apprende in modo continuo dai risultati per affinare il punteggio e la prioritizzazione, aiutando marketing e vendite a concentrarsi più rapidamente sui gruppi d’acquisto di maggior valore. Marketo Qualifier può anche analizzare i segnali dei gruppi d’acquisto se utilizzato con Adobe Marketo Optimizer.

Che cos’è un gruppo d’acquisto qualificato dal marketing (MQBG)?

Un buying group qualificato dal marketing (MQBG) è un insieme di contatti all’interno di un account che dimostrano collettivamente interesse e propensione all’acquisto. A differenza della qualificazione dei singoli lead, il modello MQBG riconosce che i gruppi prendono le decisioni B2B, consentendo a marketing e vendite di coordinare le attività di contatto attorno all’intero comitato d’acquisto.

Come si integra Marketo Qualifier con i sistemi CRM?

Marketo Qualifier si integra con i sistemi CRM sincronizzando i dati principali di account, opportunità e buying group. I punteggi di qualificazione, le attività del percorso e gli elementi di conoscenza sul coinvolgimento restano così allineati con i record usati ogni giorno dai team di vendita, riducendo i passaggi manuali e le lacune nei dati.

Quali criteri di qualificazione utilizza Marketo Qualifier?

Marketo Qualifier combina attributi dell’account, coinvolgimento comportamentale, segnali d’intento e composizione del buying group per valutare la prontezza all’acquisto. I modelli di IA ponderano questi fattori per generare punteggi e fasi trasparenti, così i team possono capire perché un buying group è qualificato e quando è pronto per il follow-up commerciale.

In che modo la qualificazione delle vendite basata sull’IA accelera la crescita della pipeline?

La qualificazione basata sull’IA individua i buying group ad alto potenziale prima e con maggiore precisione, consentendo alle vendite di concentrare le attività di contatto dove contano di più. Allineando il coinvolgimento marketing, il contesto degli account e il punteggio predittivo, le organizzazioni migliorano i tassi di conversione, accorciano i cicli di vendita e costruiscono una pipeline più solida.

*Adobe Marketo Optimizer è necessario per abilitare i buying group in Marketo Qualifier.

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Coinvolgimento guidato dall’IA con Adobe Marketo Qualifier.

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Unifica i segnali degli account, identifica i lead prioritari e automatizza un outreach omnicanale e personalizzato con flussi di lavoro agentici guidati dall’IA.

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2026-09-24

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Adobe Marketo Qualifier

Dalla demand generation alla qualificazione, più rapidamente