Adobe Marketo Qualifier
Dalla demand generation alla qualificazione, in meno tempo
Crea una pipeline di alta qualità unificando i flussi di lavoro di marketing e BDR in un’unica applicazione basata sull’IA.
Flussi di lavoro agentici per un business development intelligente
Marketo Qualifier unifica i segnali di lead, account e gruppi d’acquisto*, automatizzando la comunicazione multicanale personalizzata per aiutare i BDR a dare priorità ai potenziali clienti e coinvolgerli in modo più rapido.
Outbound agentici
Usa il linguaggio naturale per definire un pubblico e un obiettivo di coinvolgimento che attiva l’iscrizione in modo automatico a sequenze multicanale personalizzate.
- Seleziona pubblici specifici, come lead inattivi, partecipanti a eventi o account in rinnovo.
- Implementa sequenze di contatto multicanale guidate dall’IA e personalizzate su e-mail e LinkedIn.
- Personalizza ulteriormente le sequenze generate dall’IA.
- Monitora le prestazioni, tra cui aperture, clic, risposte e attività su LinkedIn.
Prioritizzazione dei potenziali clienti
Concentra il tempo sui lead più promettenti, classificati in modo automatico in base ai segnali dinamici di Adobe Marketo Engage e del CRM.
- Porta in primo piano, in modo automatico, i potenziali clienti più coinvolti, senza ricorrere a liste manuali.
- Segui in tempo reale i potenziali clienti coinvolti man mano che arrivano nuovi segnali.
Ricerca e elementi di conoscenza guidati dall’IA
Visualizza un unico riepilogo generato dall’IA per ogni lead, account e gruppo d’acquisto*, basato sugli elementi di conoscenza ricavati da tutti i dati su web, CRM e Marketo Engage.
- Ottieni una sintesi esecutiva generata dall’IA per ogni potenziale cliente, con le criticità e i segnali finanziari, affiancati da segnali d’acquisto selezionati come acquisizioni, cambiamenti della leadership e altro ancora.
- Visualizza il punteggio di intento d’acquisto per ogni potenziale cliente, basato su segnali di coinvolgimento combinati e dati sui prodotti di interesse.
- Accedi con facilità alle attività di vendita CRM e alle opportunità aperte in un unico profilo unificato, aggiornato con i dati più recenti di Marketo Engage e del CRM.
Coinvolgimento personalizzato
Aumenta il coinvolgimento degli acquirenti e le conversioni con attività di outreach omnicanale one-to-one generate dall’IA, completamente modificabili e ancorate a un contesto ricco di dati sugli acquirenti e sul brand.
- Genera messaggi in linea con il brand, personalizzati per ogni potenziale cliente, sfruttando il contesto dei dati CRM e dei segnali di marketing, con attribuzione visibile che mostra con precisione cosa ha influenzato il contenuto.
- Massimizza la recapitabilità in modo automatico con l’ottimizzazione integrata dei tempi di invio e le regole di protezione che incrementano il coinvolgimento.
- Migliora l’outreach BDR caricando i materiali di vendita nel Knowledge Center per personalizzare ogni messaggio, inclusi i profili cliente ideali, le battle card, le sales play e i cataloghi prodotti.
Report e analisi di valore
Monitora il coinvolgimento e migliora l’outreach in modo continuo grazie all’apprendimento e al reporting basati sull’IA.
- Monitora il coinvolgimento in tempo reale su aperture, clic e risposte, nel momento in cui si verificano.
- Verifica le performance dell’outreach con una visibilità che si estende dal singolo venditore fino al management.
- Migliora l’outreach e i risultati di vendita nel tempo, man mano che l’IA apprende da ciò con cui i potenziali clienti interagiscono di più.
Scopri come usare Adobe Marketo Qualifier
Trova tutto quello che ti occorre in Experience League, la nostra vasta raccolta di contenuti pratici, inclusi documentazione, tutorial e guide utente.
Scopri di più | Scopri di più su Journey Optimizer B2B Edition in Experience League
Scopri tutta la potenza di Adobe Marketo Qualifier
