Adobe Marketo Qualifier

Dalla demand generation alla qualificazione, più rapidamente

Crea una pipeline di alta qualità unificando i flussi di lavoro di marketing e BDR in un’unica applicazione basata sull’IA.

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Flussi di lavoro agentici per uno sviluppo business intelligente

Marketo Qualifier unifica i segnali di lead, account e buying group*, automatizza attività di outreach personalizzate e multicanale e aiuta i BDR a dare priorità ai potenziali clienti e a coinvolgerli con maggiore efficacia e rapidità.

Outbound agentico

Definisci il tuo pubblico e un obiettivo di coinvolgimento con un semplice comando sfruttando il linguaggio naturale e attiva subito sequenze personalizzate su ogni canaleautomatica a sequenze personalizzate e multicanale.

Seleziona pubblici specifici come lead inattivi, partecipanti a eventi o account in fase di rinnovo.
Attiva sequenze di outreach multicanale guidate dall’IA e personalizzate via email e LinkedIn.
Adatta le sequenze generate dall’IA per una personalizzazione ancora più accurata.
Monitora le prestazioni come aperture, clic, risposte e attività su LinkedIn.

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Prioritizzazione dei potenziali clienti

Concentrati sui lead più caldi, classificati in modo automatico sulla base dei segnali dinamici di Adobe Marketo Engage e del CRM.

Individua in modo automatico i potenziali clienti più coinvolti, senza dover creare liste manualmente.
Ricevi aggiornamenti in tempo reale sui potenziali clienti coinvolti non appena interagiscono.

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Ricerca e insight guidati dall’IA

Visualizza un unico riepilogo generato dall’IA per ogni lead, account e buying group*, basato sugli approfondimenti ricavati da tutti i dati provenienti da web, CRM e Marketo Engage.

Ottieni un riepilogo esecutivo generato dall’IA per ogni potenziale cliente, inclusi i punti critici e i segnali finanziari, insieme a segnali di acquisto curati come acquisizioni, cambi di leadership e altro ancora.
Visualizza un punteggio di intenzione d’acquisto per ogni potenziale cliente, basato su una combinazione di segnali di coinvolgimento e dati sui prodotti di interesse.
Consulta attività di vendita CRM e opportunità aperte in un unico profilo unificato, sempre aggiornato con i dati più recenti di Marketo Engage e del CRM.

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Coinvolgimento personalizzato

Incrementa il coinvolgimento degli acquirenti e le conversioni con attività di outreach omnicanale one-to-one generate dall’IA, completamente modificabili e basate su un ricco contesto dell’acquirente e del brand.

Crea messaggi on-brand e personalizzati per ogni potenziale cliente, attingendo ai dati CRM e ai segnali di marketing, con attribuzione visibile che mostra con precisione cosa ha influenzato il contenuto.
Massimizza la recapitabilità in modo automatico grazie all’ottimizzazione integrata dell’orario di invio e alle regole di protezione per l’invio che potenziano il coinvolgimento.
Migliora l’outreach BDR caricando i materiali di vendita nel Knowledge Center per modellare ogni messaggio, inclusi i profili del cliente ideale, le battle card, i sales play e i cataloghi prodotto.

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Reportistica e analisi di valore

Monitora il coinvolgimento e perfeziona l’outreach in modo continuo grazie all’apprendimento e alla reportistica basati sull’IA.

Monitora in tempo reale il coinvolgimento su aperture, clic e risposte nel momento in cui avvengono.
Verifica le performance dell’outreach con una visibilità che si estende dal singolo venditore fino al management.
Migliora l’outreach e i risultati di vendita nel tempo grazie all’IA, che apprende da ciò con cui i potenziali clienti interagiscono di più.

Scopri come usare Adobe Marketo Qualifier

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Scopri tutto il potenziale di Adobe Marketo Qualifier

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*Adobe Marketo Optimizer è necessario per abilitare i buying group in Marketo Qualifier.

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Coinvolgimento guidato dall’IA con Adobe Marketo Qualifier.

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Unifica i segnali degli account, identifica i lead prioritari e automatizza un outreach omnicanale e personalizzato con flussi di lavoro agentici guidati dall’IA.

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2026-09-24

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