Alertas e pontuações de leads
Use dados demográficos, firmográficos e comportamentais para pontuar leads e garantir que as equipes de vendas trabalhem nas oportunidades certas com os clientes potenciais mais engajados. Os leads são pontuados com base no comportamento dos contatos, o que pode alterar as pontuações para cima ou para baixo.
- Indicadores de leads frios. Evite que a equipe de vendas trabalhe em leads frios permitindo que os compradores recebam pontos negativos por ações ou qualidades, indicando que o lead não é mais adequado ou não está mais engajado. Os leads podem ser penalizados por cancelar a assinatura, não responder a nenhum email em uma campanha de desenvolvimento de relacionado ou indicar interesse em outra linha de produtos.
- Alertas. Use o token “informação de alerta” para enviar alertas detalhados por email acionados por atividades definidas para membros relevantes da equipe, como parceiros ou proprietários de vendas, que incluem detalhes sobre leads, links para o registro de leads no CRM, informações sobre as campanhas e muito mais.
